解鎖產(chǎn)品內(nèi)容營銷定位的三個步驟
①產(chǎn)品關鍵詞：真實、難獲得、和凡品的區(qū)別
這里舉個例子，一個賬號賣白 T 恤，賣點是不沾油鹽，他怎么做的呢？
答案很簡單，一個人站在他面前往白 T 恤倒醬油，他有沒有突破大家對于產(chǎn)品的認知，對產(chǎn)品認知展示的場景是不是足夠真實？
我們再來看另外一個賬號，賣野生蜂蜜的，他做了采集蜂蜜的一個場景，我們很少人看得到這樣的場景，很新奇，而且他還拍了爬天梯這些很有難度的動作，告訴你千辛萬苦才采到這些野蜂蜜，這些動作賣你300塊錢一罐，貴不貴？不貴，因為難獲得。
另外它也顛覆了大家對這種傳統(tǒng)的認知，很多人會以為蜂蜜都是蜂箱里養(yǎng)的，但他是野生的，這就是和凡品之間的區(qū)別。
②人物關鍵詞：一句話的人設、信任感以及辨識度
一句話的人設是什么？就是每一次看到你，我就想起你是干什么的。比如我做了一個賬號叫做「廣東水果王」，每次開頭都會重復「最便宜的價格買最好的貨，我是廣東水果王?！梗訌娪脩粽J知。
做測評是最容易積累信任感的，比如水果賬號可以做測評水果的糖度、教大家怎么辨別好西瓜等等。
辨識度是什么？ 就是你和別人的差異點。比如李佳琦就是口紅一哥，薇婭就是淘寶帶貨一姐、扶貧大使，我是做什么的？我是「廣東水果王」。每次出場都要增強這個稱號的辨識度，讓人們想要買水果的時候，就會點開你的賬號看一看。
③場景關鍵詞：產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品辨別以及使用說明
舉個例子，賬號「戲精購物狂」，這是一個賣補墻膏的視頻，有80萬人次看了這個視頻，他有使用場景嗎？有的，就是墻壁臟了、裂縫了等等。他要產(chǎn)品體驗嗎？有的，視頻畫面就是體驗。他有使用說明嗎？也有的，簡單一抹就可以。
我們在看這個視頻的時候，我大概能夠猜測得到，我怎么用它？產(chǎn)品體驗是什么樣？會有什么樣的效果？這是帶貨視頻里核心的幾點要素。
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