就在昨天，同事突然宣布，購物車再次加入十位新成員。就因為多逛了一會兒網(wǎng)站，多看了幾篇文章。
如今，人們的工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂模式逐漸向線上發(fā)展，品牌、產(chǎn)品的宣傳也逐漸向線上轉(zhuǎn)移，對此，線上常用推廣方式中軟文營銷的比例越來越大，企業(yè)軟文宣傳方式越發(fā)普及。剛剛所提到的那位同事，便是因為在網(wǎng)上看了幾篇產(chǎn)品相關(guān)的文章，隨之被種草，并趕在雙十一之前將其加入了購物車之中。
從品牌方的角度來看，這幾篇文章無疑是最大功臣，當(dāng)屬軟文營銷的示范案例。比起直觀性更強(qiáng)的硬廣和權(quán)威性更高的新聞營銷，這類以種草為目的的軟文營銷更適合活動前夕，效果顯著。
種草式軟文營銷與大家常見的新聞營銷存在一定差異，新聞營銷隸屬于軟文營銷范疇內(nèi)，但語言和內(nèi)容上更為正式、官方，在功能上，新聞營銷更適合為品牌樹立固定形象，增強(qiáng)品牌信任值與權(quán)威性，新聞營銷是一個累積過程。
而種草式軟文營銷目的性更強(qiáng)，是為了在短時間內(nèi)向目標(biāo)人群推薦產(chǎn)品的某一功能或優(yōu)勢，即網(wǎng)絡(luò)上常說的“吃我一口安利”。種草式軟文往往實在不經(jīng)意間輸出產(chǎn)品的優(yōu)點，比如采用對比的方式，突出產(chǎn)品的高性價比。或者在講述別的看點的事情時，將產(chǎn)品的某一特征順帶而出，讓閱讀者感受到其價值。
為什么活動前夕，尤其是雙十一之前U傳播軟文營銷平臺要向企業(yè)重點推薦種草式軟文呢？
第一，新聞稿件大多缺少娛樂、八卦的噱頭，點擊量必定不如有看點的種草軟文，因而，在短時間內(nèi)新聞稿件對活動的宣傳力度有限，種草式軟文則可以利用各種噱頭吸引讀者的注意，在短時間內(nèi)收獲大量流量，達(dá)到較好的推廣效果。
第二，種草式軟文講究“蠱惑”消費者內(nèi)心，讓消費者產(chǎn)生購物欲望，但是這種被“蠱惑”的購物欲望很難長久，因此需要一只看不見的推手推動其及時購買，避免購物沖動消失。雙十一在即，正好剁手黨們購物欲望強(qiáng)烈，正像那無形的推手，這時消費者一旦發(fā)現(xiàn)心儀的物品，必定比平時更有入手的沖動。
第三，雙十一眾品牌各展奇招，無論是超低價格還是新奇的活動，都讓消費者眼花繚亂。這時，消費者對產(chǎn)品本身的心動程度便成了決勝關(guān)鍵，同樣都是滿減返現(xiàn)，有什么比買到自己心儀的物品更劃算的呢？
綜上所述，雙十一前半個月就不要再在活動內(nèi)容上費心思了，多來幾篇撩人的軟文，增強(qiáng)消費者好感，抓住消費者購物內(nèi)驅(qū)力才是關(guān)鍵。
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