就像一杯水只放了幾顆鹽巴一樣，如果推廣軟文不夠強(qiáng)勢(shì)，那么它對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是不痛不癢的，根本不會(huì)因?yàn)榭戳四氵@篇軟文而有了購(gòu)買欲。何謂強(qiáng)勢(shì)？就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續(xù)性和強(qiáng)粘度，也就是所謂的軟文推廣。事實(shí)上，只要運(yùn)用好，任何一種營(yíng)銷方式都可以做到強(qiáng)粘度、高覆蓋和連續(xù)性，但只有軟文推廣，不需要任何操作，本身就具備低成本的特征。
一、低成本營(yíng)銷意味著什么?
即使是那些財(cái)大氣粗的企業(yè)，他們也盡可能的開源節(jié)流，追求低成本的效果。因?yàn)榈统杀?，意味著不浪費(fèi)有效的免費(fèi)資源、不丟失有效的廉價(jià)資源、不錯(cuò)誤購(gòu)買高價(jià)資源;這是當(dāng)今企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳、擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷能力和提高利潤(rùn)率的必然要求。
但要特別注意的是，所謂低成本營(yíng)銷并非是絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。比如，投入100萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用，如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造一億以上的銷售收入，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷投入。
二、軟文推廣如何做到強(qiáng)勢(shì)?
因?yàn)榈统杀?，所以具備?qiáng)勢(shì)的可能性，但強(qiáng)勢(shì)并不只在于此，還包括高覆蓋、連續(xù)性和強(qiáng)粘度。軟文推廣只是營(yíng)銷的一種方式，沒(méi)有完整的規(guī)劃、推廣的渠道和高質(zhì)量的推廣內(nèi)容，就無(wú)法發(fā)揮出低成本所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的推廣。
因此，做好規(guī)劃、建設(shè)好推廣渠道和準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，是利用軟文推廣進(jìn)行營(yíng)銷必須要做到的事情。“規(guī)劃”指的是推廣預(yù)算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內(nèi)容，完整的規(guī)劃就要確定這些方面的內(nèi)容。推廣渠道的建設(shè)，則可以通過(guò)與軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如軟文發(fā)布平臺(tái)霸屏社。
優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容，指的其實(shí)就是相關(guān)的推廣軟文。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說(shuō)服力、能不能引起用戶的興趣，直接影響到推廣的實(shí)際效果和轉(zhuǎn)換率。如何寫好推廣軟文?方法有很多，其中活用“借勢(shì)”就是必不可少的一種。
三、如何活用“借勢(shì)”?
為什么娛樂(lè)圈一個(gè)不知所謂的明星，可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么網(wǎng)紅能突然之間成為網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)?背后的原因可能非常復(fù)雜，但對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，原因是什么一點(diǎn)都不重要，重要的是，這是熱點(diǎn)、爆點(diǎn)。只要推廣軟文跟這些聯(lián)系上，點(diǎn)擊量、閱讀量和評(píng)論數(shù)都會(huì)大幅上漲，這就是所謂的“借勢(shì)”。
如何活用“借勢(shì)”?熱點(diǎn)和爆點(diǎn)具有時(shí)效性，也就是所謂的“黃金一小時(shí)”，超過(guò)時(shí)效能帶來(lái)的營(yíng)銷效果會(huì)呈指數(shù)型下降。因此，活用借勢(shì)的第一步，就是更迅速地獲取熱點(diǎn)并寫出借勢(shì)軟文。這就需要有關(guān)人員經(jīng)常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微，保證熱點(diǎn)一出來(lái)就接收到。
然后是，固定性地去看各類搜索指數(shù)，比如頭條指數(shù)、百度搜索風(fēng)云榜、百度指數(shù)等等，花費(fèi)一定的時(shí)間進(jìn)行指數(shù)分析，因?yàn)橄乱粋€(gè)熱點(diǎn)就在隱藏在這些指數(shù)當(dāng)中。等熱點(diǎn)出來(lái)不如去發(fā)現(xiàn)未來(lái)熱點(diǎn)，這樣才能搶占先機(jī)。
最后是準(zhǔn)備好借勢(shì)軟文的寫作模板。無(wú)論是等還是發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，想要搶在他人之前發(fā)布借勢(shì)軟文，都需要快速創(chuàng)作出內(nèi)容。然而人不是機(jī)器能夠自動(dòng)組合詞語(yǔ)，幾秒的時(shí)間里就弄出一篇文章，人需要考慮文章的邏輯結(jié)構(gòu)、熱點(diǎn)與產(chǎn)品或者品牌的契合度等方面的內(nèi)容，如果打字再慢一點(diǎn)，就已經(jīng)落于人后了。
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