隨著二胎政策的全面放開(kāi)，我國(guó)母嬰行業(yè)也引來(lái)了一個(gè)新的爆發(fā)增長(zhǎng)期。除了一部分知名的品牌，其他的小品牌還是沒(méi)什么起色，那么，如何提高品牌的知名度，以及如何更好的拓寬線上客戶，成為了母嬰企業(yè)最為首要的問(wèn)題。
但是在面對(duì)母嬰行業(yè)的問(wèn)題現(xiàn)狀中母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)方式巨變；母嬰零售店競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)模式遭遇挑戰(zhàn)；成本加大、客流下降、利潤(rùn)減少的現(xiàn)狀問(wèn)題阻礙中，如果想要在市場(chǎng)占有一席之地，走品牌路線是唯一選擇。所以對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷是不二之選。
母嬰企業(yè)不妨試試開(kāi)展軟文營(yíng)銷推廣，作為性價(jià)比最高的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，軟文的營(yíng)銷能力還是不容小覷的。因?yàn)?，這種軟廣告，消費(fèi)者不會(huì)反感，還會(huì)在不知不覺(jué)中被軟文中的產(chǎn)品種草。而軟文營(yíng)銷作為全網(wǎng)營(yíng)銷的最有效手段之一，投入成本低，效果顯著，可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品公信力和曝光度。根據(jù)全網(wǎng)天下小編近年來(lái)對(duì)母嬰行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及高度關(guān)注，做好母嬰產(chǎn)品軟文推廣，還要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：
1、深挖用戶需求
軟文營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷應(yīng)為，所有營(yíng)銷都是圍繞用戶的需求產(chǎn)生的，所以在準(zhǔn)備軟文營(yíng)銷前，我們需要深度挖掘用戶的需求。了解用戶更關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品，我們需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等都是媽媽們關(guān)心的問(wèn)題。比如我打個(gè)比方和我們合作過(guò)的湯臣倍健，我們?cè)谧鲕浳膬?nèi)容時(shí)，就要重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品含有這類成分，可以促進(jìn)寶寶健康發(fā)展或者湯臣倍健保健品對(duì)我們?nèi)梭w有著補(bǔ)身體的作用。
2、策劃新聞事件，樹(shù)立受眾信任
定位了細(xì)分人群之后，就要開(kāi)端策劃軟文事件，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)制造新聞事件，或者結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)來(lái)策劃新聞事件，尋覓新近發(fā)作的社會(huì)熱點(diǎn)與產(chǎn)品自身的相關(guān)性，然后提高受眾的閱覽興趣。
3、軟文內(nèi)容策劃
通過(guò)挖掘用戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)后，我們就把握了用戶的需求點(diǎn)與產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。通過(guò)以上分析，我們根據(jù)分析結(jié)果有導(dǎo)向性的撰寫(xiě)軟文內(nèi)容。如果不會(huì)寫(xiě)軟文，就參考同行的軟文，改一下品牌名稱，改一下文章開(kāi)頭和結(jié)尾就是一篇為原創(chuàng)了。
4、軟文媒體投放
撰寫(xiě)完成軟文內(nèi)容后，下一步就需要將軟文內(nèi)容投放至網(wǎng)絡(luò)媒體中，很多人說(shuō)，我把軟文放在自己的網(wǎng)站上不行嗎?可以，但是傳播量受到局限。假如用戶在新聞媒體和你的官網(wǎng)上看到同一篇文章，您覺(jué)得哪種方式更加有權(quán)威性呢?顯然是在新聞媒體上更有可信度。
都說(shuō)女性的錢最好賺，其實(shí)，女性成了媽媽后的錢更好賺，各路商家自然深知這其中的道理。凡是一個(gè)母嬰產(chǎn)品，在品牌和口碑上做好宣揚(yáng)，自然不愁沒(méi)有銷路，而軟文推廣便是助推母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展的最好利器，真實(shí)的低投入獲得高回報(bào)。
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