網(wǎng)紅直播似乎成為了電商行業(yè)的新營(yíng)銷方式。主播帶貨能力強(qiáng)，銷售量就越高，效果是我們通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式帶不起來的，粉絲觀眾的消費(fèi)能力比我們想象中的要高得多。
雙十一網(wǎng)紅主播薇婭，直播2小時(shí)，帶貨2.67億，加上之后連續(xù)直播13個(gè)小時(shí)，銷售額達(dá)3億，業(yè)績(jī)驚人，成為當(dāng)之無愧的“帶貨女王”。所以一次直播就賺了一套別墅，并不是夸張的說法。
依靠網(wǎng)紅主播帶貨的例子并不是個(gè)數(shù)，早在2017年，薇婭就創(chuàng)下了直播5小時(shí)成交7000萬元的記錄。并且2017年的雙十一，網(wǎng)紅美女店主張大奕，活動(dòng)開始30分鐘，銷售額就突破1億，可見網(wǎng)紅淘寶直播確實(shí)能吸引到更多購(gòu)物狂人 。
網(wǎng)紅主播推廣
當(dāng)然，看到這些新聞之后，也會(huì)出現(xiàn)很多質(zhì)疑的聲音，網(wǎng)紅主播真的帶貨有這么強(qiáng)嗎 ？為什么自己家找的主播沒有帶動(dòng)這么多的銷量？所以具體分析一下網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？
1.把粉絲觀眾當(dāng)做是朋友來介紹產(chǎn)品
很多商家和主播都會(huì)有一種誤區(qū)，把自己當(dāng)做是導(dǎo)購(gòu)來介紹產(chǎn)品。大家都知道，在線下實(shí)體店，如果我們進(jìn)入到一家店鋪，導(dǎo)購(gòu)就一路跟著你，介紹這個(gè)，介紹那個(gè)，都會(huì)讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說這款產(chǎn)品非常好用，我們自己都會(huì)主動(dòng)問是在哪里買的。所以帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅主播，在直播種草的時(shí)候，都會(huì)通過自己的使用，來展示這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和值得購(gòu)買之處，粉絲也會(huì)不由自主地下單。
2.主播有經(jīng)常安利自用產(chǎn)品的習(xí)慣
網(wǎng)紅主播已經(jīng)是在特定領(lǐng)域有一定影響力的人物，會(huì)喜歡某一位主播肯定也是因?yàn)橹鞑ビ锌蓪W(xué)習(xí)之處。如果主播平時(shí)都沒有過分享自己喜歡的產(chǎn)品，突然接了安利產(chǎn)品的活動(dòng)，就會(huì)讓粉絲覺得很不適應(yīng)。所以帶貨能力強(qiáng)的，一般平時(shí)已經(jīng)有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。比如美妝主播，生活中會(huì)經(jīng)常和自己的粉絲安利一些自己使用的護(hù)膚類彩妝類的產(chǎn)品。當(dāng)然，其實(shí)網(wǎng)紅自己使用的每一款產(chǎn)品，都可能會(huì)引起粉絲的好奇。當(dāng)粉絲習(xí)慣了自己喜歡的網(wǎng)紅向自己安利產(chǎn)品，在直播的時(shí)候，更會(huì)情不自禁地去購(gòu)買。
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