在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，好的想法可以說(shuō)是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。這也是為什么很多軟文文章在同一個(gè)話題上表達(dá)著相同的意思，有些文章引人入勝，而有些文章卻讓人無(wú)心閱讀。事實(shí)上，區(qū)別在于不同的表達(dá)方式。我們需要找到一個(gè)合適的表達(dá)來(lái)完成我們的創(chuàng)造力。
大家在做軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都會(huì)遇到過(guò)這種情況：想不出好的想法，導(dǎo)致文案不會(huì)引爆。可是文案寫(xiě)作正在拉動(dòng)一些東西，脫離產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)性正在下降，這對(duì)引流是無(wú)效的。那么如何寫(xiě)好的想法呢？今天分享三個(gè)好主意。
1、該產(chǎn)品需要什么樣的賣(mài)點(diǎn)
根據(jù)用戶需求，找出用戶痛點(diǎn)，一定要讓用戶說(shuō)出“這是我一直想要的！”，從心底里有一種強(qiáng)烈的理解的欲望，甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望。
2、讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)
要讓客戶由理性消費(fèi)變成沖動(dòng)消費(fèi)就需要充分運(yùn)用消費(fèi)者心理，你要循序漸進(jìn)一步一步讓客戶看到實(shí)惠，讓他感覺(jué)不買(mǎi)自己就會(huì)吃虧。例如愛(ài)貪小便宜的心理、害怕失去的心理。
3.用情感需求影響觀眾的選擇
研究表明，許多人類(lèi)行為是由大腦中的情感中心控制的。合理性主要用于判斷情感決策的正確性和合理性。就像你喜歡一個(gè)產(chǎn)品一樣，你可能認(rèn)為你喜歡它是因?yàn)樗男阅?，但事?shí)是你通常喜歡產(chǎn)品的外觀，然后你會(huì)找到產(chǎn)品的詳細(xì)信息來(lái)證明你喜歡它是正。
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