前幾天去拜訪了某世界500強(qiáng)品牌部，那里員工都在忙著寫軟文、發(fā)軟我、危機(jī)公關(guān)等。然而，我在百度上搜索了他們品牌的關(guān)鍵詞，卻幾乎看不到有價(jià)值的軟文信息。筆者（鏈媒社編輯）在這里從6個(gè)方面分享本人多年軟文營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，姑且稱為”六脈神劍“，希望對(duì)此類企業(yè)或從業(yè)人員有些幫助。
1、寫軟文不要寫硬廣
”軟“可以理解為軟性植入推廣信息，講究潤物細(xì)無聲、潛移默化影響讀者。以百家號(hào)為例，你試試硬廣能不能發(fā)出去？能不能獲得更多推薦？事實(shí)上，沒有一家媒體喜歡硬廣。所以，企業(yè)在做軟文營銷時(shí)切忌不可王婆賣瓜自賣自夸。
2、取好標(biāo)題勝利一半
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)讀者每天都會(huì)接觸大量新聞資訊，讀者這么忙，憑啥閱讀你？不管你內(nèi)容多有料，如果不能引起讀者打開，那么這篇軟文就沒有任何營銷效果。標(biāo)題一般可以從以下幾個(gè)維度構(gòu)思：
按人物：《華為胡厚崑：推進(jìn)TECH4ALL數(shù)字包容倡議，科技助力教育普惠》。
按熱點(diǎn)：《谷歌Chrome瀏覽器已用上Win10最新功能:優(yōu)化內(nèi)存占用問題》。
按下載量：《XXX上線一周下載破兩千萬》。
按獎(jiǎng)項(xiàng)：《中學(xué)單詞寶憑借三點(diǎn)得豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》。
3、布局軟文營銷關(guān)鍵詞
軟文營銷，營銷的是什么？關(guān)鍵詞就是營銷目標(biāo)的核心要素，鎖定關(guān)鍵詞就是鎖定營銷目標(biāo)，比如：xxx面膜、xxx護(hù)發(fā)素、xxx啫喱膏。關(guān)鍵詞不易多，最多不宜超多3個(gè)，筆者這里建議一篇軟文只突出1個(gè)關(guān)鍵詞。
那怎么合理布局關(guān)鍵詞呢？首先標(biāo)題一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞；其次軟文的首尾段一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞；最后，正文在保持通順的前提下盡量多安排關(guān)鍵詞。不要問為什么，經(jīng)驗(yàn)就是屢試不爽！
4、善用熱點(diǎn)捕捉流量
蹭熱點(diǎn)可以說是軟文營銷工作人員的必修課，蹭好了，可以免費(fèi)收割一波流量，蹭不好，也可能直接令企業(yè)陷入危機(jī)。筆者認(rèn)為蹭熱點(diǎn)要具備以下幾點(diǎn)：
三觀正：給人以正義感，至少不要反感。
立意新：不要去抄襲網(wǎng)絡(luò)上的言論或觀點(diǎn)。
能契合：跟您的營銷目標(biāo)八竿子打不著的熱點(diǎn)不要強(qiáng)蹭。
5、優(yōu)先選擇高權(quán)重媒體
筆者已經(jīng)不止3次強(qiáng)調(diào)，不要去亂投放一些小媒體，沒有效果，成本再低也是浪費(fèi)??！為什么要選擇高權(quán)重媒體，一是權(quán)威，而是易收錄?？梢允褂谜鹃L(zhǎng)工具去檢查意向媒體的百度權(quán)重，只要大于或等于3就行。
6、保持軟文營銷連續(xù)性
你不是神，一篇軟文就想達(dá)到理想營銷效果真的不容易，軟文營銷是連續(xù)性的，不斷試錯(cuò)，不斷優(yōu)化，在實(shí)踐中追求和總結(jié)“真理”，“真理“將會(huì)離你越來越近。即使有一天你掌握了軟文營銷的技巧，那也請(qǐng)持續(xù)發(fā)稿，因?yàn)樾畔⒄宫F(xiàn)越多被閱覽和關(guān)注的概率越大。
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