當(dāng)軟文推廣已經(jīng)廣泛運(yùn)用于企業(yè)營銷中時(shí)，就出現(xiàn)了一個(gè)很關(guān)鍵性的問題——類似性內(nèi)容的軟文大幅增加，對于用戶的吸引力越來越小，想要取得預(yù)期效果的難度越來越大。這是當(dāng)下任何人做軟文推廣都會(huì)遇到的問題，解決的方法只有一個(gè)，那就是以新思路來進(jìn)行整體性和細(xì)節(jié)性的打造。
一、重視產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以真誠奠定基調(diào)
按照常規(guī)性的思路，在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝時(shí)，總是會(huì)盡可能地從各個(gè)角度來放大自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出自身的優(yōu)勢賣點(diǎn)，然后就是激發(fā)用戶共鳴，提升產(chǎn)品可信度；而對于產(chǎn)品的缺點(diǎn)，則能不涉及就不涉及，也就是所謂的“揚(yáng)長避短”。這種做法在做硬廣時(shí)無疑是正確的，但在做軟文推廣時(shí)，這樣的做法就未必完全適用。
產(chǎn)品的缺點(diǎn)，只要在技術(shù)沒有突破，它就一定會(huì)還存在；換言之，就是在消費(fèi)者被優(yōu)點(diǎn)吸引而選擇購買產(chǎn)品后，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些缺點(diǎn)，原本因優(yōu)點(diǎn)宣傳而建立起來的期望值，就會(huì)因此而受到打擊，產(chǎn)生落差感，這樣很容易會(huì)影響到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任感，甚至?xí)霈F(xiàn)被騙了的感受。類似的例子，在日常生活中多不勝數(shù)。
軟文推廣，重在以潛移默化的形式，令用戶接受自己的產(chǎn)品。這種接受，不止是接受優(yōu)點(diǎn)，還包括缺點(diǎn)。即不但要突出的優(yōu)點(diǎn)多么多么好，還要讓用戶知道缺點(diǎn)有哪些。在此過程中，要做的事情，就是真誠地將兩者呈現(xiàn)在用戶的面前、并進(jìn)行對比，引導(dǎo)用戶得出“優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)”的結(jié)論。
二、想用戶之所想，以精準(zhǔn)打造內(nèi)容
奠定了真誠的基調(diào)，緊接著要做的就是打造精準(zhǔn)的內(nèi)容。只有與用戶息息相關(guān)并且有用的信息，才能吸引受眾有看下去的欲望。
這就需要首先明了受眾群體是誰，做到有的放矢。比如U傳播要對“開放API接口調(diào)用，幫助企業(yè)快速建立專屬軟文發(fā)布平臺(tái)”這一服務(wù)進(jìn)行軟文推廣，那么它所對應(yīng)的受眾群體就是有著大量具有發(fā)稿需求客戶的企業(yè)，圍繞于此就可以鋪開介紹這一服務(wù)的能夠帶來的幫助有哪些。
然后就是要摸清受眾群體想要的產(chǎn)品功能、能夠帶來的好處有哪些是什么，想用戶之所想。這方面可用的方法非常多，比如調(diào)查問卷、投票活動(dòng)、第三方調(diào)研、客服反饋等等。
此外，在內(nèi)容的細(xì)節(jié)打磨上，也需要特別注意。像要杜絕夸張的標(biāo)題，尤其是不顧一切的標(biāo)題黨。雖然都知道夸張的標(biāo)題很容易吸引人點(diǎn)進(jìn)去，但如果沒有與標(biāo)題相應(yīng)質(zhì)量的內(nèi)容只會(huì)適得其反，引起讀者的反感。
三、合理選擇渠道，以覆蓋贏取效果
一篇好的軟文一旦被引爆，所帶來的流量和轉(zhuǎn)化率是任何人都想象不到的。但是，這一切的前提在于選擇了合理的渠道。無論多么真誠、想用戶之所想，投放的渠道不好也只是在浪費(fèi)時(shí)間精力而已。
一般來說，發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果。但這并非是說發(fā)布到這些渠道就一定能有非常好的效果，在很大程度上，“精準(zhǔn)性”更為重要，包括所投放渠道與行業(yè)的匹配性、與地方的重合性以及與用戶習(xí)慣的吻合性。只有同時(shí)滿足這三個(gè)屬性的渠道，才能做到以覆蓋贏取效果，增加軟文被引爆的可能性。
四、確定發(fā)文頻率，以定期保持強(qiáng)度
發(fā)布一篇軟文，未必就能夠被引爆，因此完全可以以量取勝，這就是所謂的發(fā)文頻率。
通常來說，一個(gè)星期一篇是做軟文推廣必須要完成的任務(wù)，最理想的情況下，是一周2-3篇。除此之外，有兩種特殊的情況出現(xiàn)，也有即時(shí)進(jìn)行軟文的發(fā)布。
第一個(gè)是有熱點(diǎn)事件。為什么需要借助熱點(diǎn)？因?yàn)椴徽撌悄臉拥臒狳c(diǎn)事件，事實(shí)上為軟文推廣提供了強(qiáng)大的借力工具，借助熱點(diǎn)往往更容易帶來流量。為此就需要在熱點(diǎn)出來后，快速準(zhǔn)備好軟文并發(fā)布。
在寫熱點(diǎn)軟文時(shí)，必須要找到熱點(diǎn)與宣傳對象之間的聯(lián)系和契合點(diǎn)，注意軟文的標(biāo)題要帶上熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，在文章的篇幅當(dāng)中盡量要將自己對事件的看法、或?qū)υ撌录磥矸较虻念A(yù)測揉進(jìn)去，并將你所需宣傳的對象與該事件的聯(lián)系點(diǎn)及相關(guān)的產(chǎn)品、商業(yè)信息放進(jìn)去。
第二個(gè)是同行推出了新產(chǎn)品時(shí)，也必須進(jìn)行軟文的寫作及發(fā)布。因?yàn)樵谑袌鰶]有拓展的情況下，流量就只有那么多，如果眼睜睜地看著同行將流量引導(dǎo)過去，那么對于取得預(yù)期的效果是極為不利的。
“試玉要燒三日滿,辨材須待七年期”，在軟文推廣已經(jīng)泛濫的現(xiàn)在，營銷推廣無疑就是一個(gè)披沙簡金的過程，而這就需要采用新的思路、用更好的方法，將自己變成“金子”。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
