中小型企業(yè)要如何來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷呢?難道就只進(jìn)行銷售而不做營(yíng)銷策劃嗎?做策劃一定就需要高新技術(shù)支持嗎?難道營(yíng)銷策劃只是大企業(yè)才能有的專利?其實(shí)，越小的企業(yè)在營(yíng)銷方面就應(yīng)該越是重視，而不是在銷售方面，只有在營(yíng)銷方面下苦功，中小企業(yè)才能夠獲得更長(zhǎng)久，更好。
大部分行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是金字塔型的。即：產(chǎn)品越低檔，市場(chǎng)規(guī)模就越大;越高檔，市場(chǎng)規(guī)模就越小。如果大家認(rèn)同這種結(jié)構(gòu)的存在，緊接著就可以得到這樣的結(jié)論“大企業(yè)做大市場(chǎng)，小企業(yè)做小市場(chǎng)”。
原因很簡(jiǎn)單，大企業(yè)由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動(dòng)成本，由此就獲得總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。而中小企業(yè)，如果沒(méi)有特殊的社會(huì)資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢(shì)就很難了。他們肩負(fù)著沉重的固定成本分?jǐn)倝毫?，并在單位變?dòng)成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過(guò)一些的推廣措施，如競(jìng)價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可。
其實(shí)這個(gè)做法，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡(jiǎn)潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競(jìng)價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來(lái)越深，無(wú)休止的競(jìng)價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。
如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)推廣公司的一大宣傳手段，企業(yè)如何利用網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？下面我們就以百度搜索引擎為例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
一、網(wǎng)站關(guān)鍵字的體現(xiàn)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中關(guān)鍵字是一個(gè)直接影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站排名收錄的重要因素。具體是指在內(nèi)容首段和底部出現(xiàn)的網(wǎng)站主要關(guān)鍵字，用戶和蜘蛛在瀏覽頁(yè)面時(shí)可以通過(guò)關(guān)鍵字有目標(biāo)的進(jìn)行搜索。所以網(wǎng)站在設(shè)計(jì)關(guān)鍵字時(shí)可以加粗或者斜體的方式凸顯出關(guān)鍵字，注意關(guān)鍵字的放置位置，一定要利于蜘蛛的檢索，這樣才能被蜘蛛發(fā)現(xiàn)收錄，取得好的排名。
二、網(wǎng)站新聞板塊的設(shè)計(jì)
網(wǎng)站的新聞板塊主要發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，有官方的權(quán)威性和時(shí)效性。最好放置在首頁(yè)的左上角，因?yàn)榘俣戎┲氲淖ト×?xí)慣總結(jié)為從上到下，從左到右。所以左上角放置新聞板塊對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化是十分有利的，方便搜索引擎對(duì)網(wǎng)站相關(guān)信息的抓取，有利于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行。
三、友情鏈接
友情鏈接作為網(wǎng)站外鏈的一種，是網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈的主要來(lái)源之一，友情鏈接的權(quán)重也是其他外鏈不可比擬的。由此可見(jiàn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的友情鏈接設(shè)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)推廣和優(yōu)化方面的有很重要的影響。
四、圖片信息處理
很多網(wǎng)站喜歡添加圖片或者flash來(lái)吸引用戶注意，但搜索引擎對(duì)圖片的辨別度很低，如果不能被收錄，圖片做的再好也不能被用戶所識(shí)別，策劃者的心思也就白費(fèi)了。最后的方式是在圖片上進(jìn)行標(biāo)記，可以設(shè)為插圖形式附上文字?jǐn)⑹?，一方面搜索引擎了解到我們圖片的中心內(nèi)容，便于搜索引擎的收錄；另一方面免去了單調(diào)的純文字?jǐn)⑹?，更能吸引用戶的關(guān)注。
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