01
搜索入口
解析：用戶通過搜索欄找到自己想要的菜品或店鋪。餓了么的搜索流量分為首頁搜索框輸入、搜索框下方熱詞、歷史搜索、熱門搜索這4個(gè)部分。
流量占比：占據(jù)所有流量來源的20%。
商家要做的工作：
一：了解用戶搜索習(xí)慣：
搜索習(xí)慣1：菜品名稱
(如麻辣燙、土豆絲、部隊(duì)火鍋等)
搜索習(xí)慣2：店鋪名稱
(品牌商家居多，如麥當(dāng)勞、一點(diǎn)點(diǎn)等)
搜索習(xí)慣3：商家名稱中帶有的關(guān)鍵詞、菜系
(如搜索麻辣燙，會(huì)顯示張亮麻辣燙)
搜索習(xí)慣4：時(shí)間段
(如下午茶，夜宵，早餐等)
二：優(yōu)化門店名稱和菜品名稱
門店、菜品名不要用稀奇古怪的名稱，盡量通俗，并且與品類掛鉤。
a.門店名稱優(yōu)化法：
中小商家沒有知名度可用品牌名加拳頭菜的名稱有利于提升搜索流量。(如搜索火鍋，鍋sir可以優(yōu)先被搜到)我是錢QQ/微信：9301558
b.菜品名稱優(yōu)化法：
通?？梢栽诹眍惖牟嗣蠹由侠ㄌ?hào)，并備注通用菜名。如：螞蟻上樹(肉末粉條)、有胸就了不起(熏雞肉沙拉)
02
品類導(dǎo)航入口
解析：平臺(tái)根據(jù)顧客的訂餐習(xí)慣、店鋪屬性等將商家分為20個(gè)品類。
流量占比：占據(jù)所有流量來源的32%。是所有流量入口中最大的流量入口。
商家要做的工作：可參考本文⑥首頁推薦商家排序規(guī)則
03
活動(dòng)海報(bào)滾動(dòng)入口
解析：餓了么廣告活動(dòng)位，有免費(fèi)和付費(fèi)兩種。可大大增加曝光度，提升品牌知名度及影響力。
商家要做的工作：
免費(fèi)： 平臺(tái)策劃主題性的活動(dòng)。需要BD邀請(qǐng)符合主題的商戶報(bào)名。
付費(fèi)：按曝光次數(shù)定價(jià)計(jì)費(fèi)，每1,000次曝光收費(fèi)10元，大數(shù)據(jù)顯示，平均1,000次展示可能會(huì)帶來3個(gè)外賣訂單。
04
營(yíng)銷活動(dòng)入口
解析：營(yíng)銷入口有5個(gè)模塊，其中第1個(gè)模塊限量搶購(gòu)是常規(guī)固定的，其余活動(dòng)形式不固定。不同區(qū)域且不同的時(shí)間看到的活動(dòng)主題不同。我是錢QQ/微信：9301558
流量占比：占據(jù)所有流量來源的4.1%
商家要做的工作：
了解平臺(tái)篩選規(guī)則和報(bào)名方式，優(yōu)化店鋪和商品。
05
品質(zhì)優(yōu)選入口
解析：品質(zhì)優(yōu)選是外賣平臺(tái)根據(jù)評(píng)價(jià)評(píng)分、銷量、品牌等因素篩選出一個(gè)區(qū)域內(nèi)的商家，供不同顧客挑選。
商家要做的工作：
入選品質(zhì)優(yōu)選有如下幾個(gè)條件：
1、美食+甜品飲品類型店鋪會(huì)入選
2、店鋪客單價(jià)≥30元 用戶評(píng)分≥4.2分
3、回頭客比例≥7% 回頭客數(shù)量>5
4、KA餐廳、土豪推薦餐廳，報(bào)名商場(chǎng)內(nèi)的餐廳
商家可以按照以上的指標(biāo)來優(yōu)化店鋪。
06
推薦商家
解析：千人千面展示：平臺(tái)會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的瀏覽、購(gòu)買、個(gè)人資料等進(jìn)行畫像分析，并給每個(gè)用戶不同的標(biāo)簽，對(duì)于不同的營(yíng)銷策略，進(jìn)行門店差異化展現(xiàn)。其中根據(jù)排名規(guī)則對(duì)商家進(jìn)行排名展現(xiàn)。
流量占比：占據(jù)所有流量來源的30%。是所有流量入口中第二大的流量入口。
商家要做的工作：需要對(duì)排名規(guī)則有深刻的理解，優(yōu)化排名。
以下10個(gè)因素都會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響：
影響排名因素1：銷售額/曝光用戶
銷售額/曝光用戶后，比列越高，排名可能越靠前。
A商家銷售額100，曝光用戶50
得分2(100/50)
B商家銷售額100，曝光用戶40
得分2.5(100/40)
很明顯，B商家的銷售額/曝光用戶，因此排名靠前的可能性更高。我是錢QQ/微信：9301558
影響排名因素2：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=進(jìn)店用戶數(shù)/曝光用戶數(shù)
點(diǎn)擊率越高，排名靠前的可能性越高。
影響排名因素3：營(yíng)銷活動(dòng)
A商家滿20減10元，
滿減門檻比例為0.5(10除以20)
B商家滿20減8元，
滿減門檻比例是0.4(8除以20)
A商家的滿減力度更大，因此排名靠前的可能性更高。參與活動(dòng)的數(shù)量也會(huì)決定排名前后。
影響排名因素4：月銷訂單數(shù)
銷售訂單數(shù)越高排名靠前的可能性越高。
影響排名因素5：配送范圍&時(shí)間&方式
配送范圍近，排名會(huì)提前。
配送時(shí)間短，排名會(huì)提前。
選擇蜂鳥專送等平臺(tái)服務(wù)，排名會(huì)提前。
影響排名因素6：起送價(jià)
起送價(jià)低，排名靠前的可能性會(huì)更高。
影響排名因素7：品牌
連鎖、品牌店會(huì)加權(quán)，排名更靠前。
影響排名因素8：場(chǎng)景
外賣是一個(gè)場(chǎng)景化很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，早餐，正餐，用戶想吃的東西都不一樣。所以分場(chǎng)景進(jìn)行商家排序，在某一場(chǎng)景下，將最合適的店鋪排在前面。我是錢QQ/微信：9301558
影響排名因素9：評(píng)分
顧客對(duì)店鋪菜品的評(píng)價(jià)得分，有助于提高店鋪的排名。
根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每多1個(gè)評(píng)價(jià)回復(fù)，一個(gè)星期內(nèi)多為你帶來2個(gè)顧客。
影響排名因素10：競(jìng)價(jià)
商家的綜合門店質(zhì)量和出價(jià)決定是否能出現(xiàn)在廣告位置上。對(duì)于商家們來說，投放競(jìng)價(jià)廣告最好能懂些優(yōu)化技巧，這樣廣告費(fèi)才能花的值。對(duì)于不懂如何競(jìng)價(jià)或者沒有時(shí)間盯著操作的商家，可以考慮用推廣優(yōu)化軟件來幫助提高投放效果和節(jié)省時(shí)間，如爆單寶。
三
品類導(dǎo)航+推薦商家+搜索，占超八成總流量
我們將所有入口的流量進(jìn)行匯總并畫成餅圖，可以更直觀地看到各個(gè)口子的流量情況。
并得出了一個(gè)非常有參考價(jià)值的結(jié)論：
①搜索入口(20%)+②品類導(dǎo)航入口(32%)+⑥推薦商家(30%)，占了超過八成(82%)的總流量!
四
如何把握這3個(gè)最大的流量入口?
我們都知道，進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣的餓了么店鋪將在首頁、分類頁、搜索頁的前25位展示。也就是將會(huì)在①搜索入口(占總流量20%)、②品類導(dǎo)航入口(占總流量32%)、⑥推薦商家(占總流量30%)這三個(gè)最大的流量口子展示。
想要快速增加進(jìn)店人數(shù)，
除了要真正理解以上干貨、優(yōu)化好每個(gè)細(xì)節(jié)，
商家還可以通過優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣，
用更少的廣告花費(fèi)，
最大程度獲得更多的流量!
文章轉(zhuǎn)自我是錢博客 ，原文鏈接：https://www.woshiqian.com/post/18987.html
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