所謂的銷(xiāo)售管理,就是指通過(guò)對(duì)于銷(xiāo)售工作全過(guò)程的控制、跟蹤與分析,解決企業(yè)的銷(xiāo)售工作事務(wù)需求,根據(jù)反饋信息及時(shí)有效的做出應(yīng)對(duì),節(jié)約銷(xiāo)售時(shí)間人力成本,為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。而且銷(xiāo)售管理是外貿(mào)企業(yè)中一個(gè)非常重要的管理環(huán)節(jié),不但需要為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng),還需要對(duì)接外貿(mào)企業(yè)的前后端,協(xié)調(diào)企業(yè)的工作運(yùn)營(yíng),才能有效達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)愿景。
僅僅依靠企業(yè)管理人員的監(jiān)督,是很難提高外貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售的積極性,為了有效的管理企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),越來(lái)越多的企業(yè)選擇使用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)的控制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)。
也就導(dǎo)致了很多企業(yè)是初嘗銷(xiāo)售管理系統(tǒng)還不是很會(huì)使用的情況,這里就針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售使用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)跟進(jìn)客戶(hù)的過(guò)程進(jìn)行一次使用詳解。
銷(xiāo)售遇到新客戶(hù)時(shí),需要怎么做?
當(dāng)一位外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售通過(guò)群發(fā)郵件、電話(huà)銷(xiāo)售等方式開(kāi)發(fā)出了一位新的客戶(hù)時(shí),會(huì)產(chǎn)生很多郵件信息、聊天記錄或者通話(huà)記錄,這些都是需要銷(xiāo)售錄入到銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中,如果是電話(huà)銷(xiāo)售,也可以直接將電話(huà)錄音保存在RUSHCRM的呼叫中心中。這樣就可以避免客戶(hù)信息的遺失,方便日后的溝通回訪(fǎng)時(shí)能夠迅速調(diào)取客戶(hù)信息,了解客戶(hù)的需求,依照客戶(hù)的需求介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高銷(xiāo)售的工作效率。
銷(xiāo)售與客戶(hù)確認(rèn)需求后,需要怎么做?
外貿(mào)企業(yè)往往可能會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品,那么根據(jù)與客戶(hù)溝通明確的需求,將客戶(hù)按照企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行劃分,如果客戶(hù)企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品需求,那么也可以在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中分別為其建立相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),RUSHCRM以此明確區(qū)分客戶(hù)需求,是益于銷(xiāo)售對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售進(jìn)度管理的,不至于不同類(lèi)型的需求混雜在一起,不知道每個(gè)需求進(jìn)展到了哪一步。
如果這位客戶(hù)需求的并非是企業(yè)產(chǎn)品或者其實(shí)并沒(méi)有需求,那么銷(xiāo)售也可以在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中直接將客戶(hù)劃分為劣質(zhì)客戶(hù)或者無(wú)效客戶(hù),并視情況對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行郵件推廣,讓客戶(hù)能夠記得企業(yè),出了新產(chǎn)品或者有需求了可以讓客戶(hù)及時(shí)想起企業(yè)。
銷(xiāo)售回訪(fǎng)老客戶(hù)時(shí),需要怎么做?
由于外貿(mào)企業(yè)的很多客戶(hù)會(huì)有在與企業(yè)第一次合作后定期定量的穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn),所以銷(xiāo)售需要根據(jù)企業(yè)規(guī)定按時(shí)回訪(fǎng)老客戶(hù),通過(guò)溝通調(diào)查是否有新需求,或者客戶(hù)不想在合作了是什么原因等等,并將這些信息記錄在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中以備使用,如果客戶(hù)有了新的需求,就需要建立新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),而如果不想再合作了,需要將原因進(jìn)行記錄,思考如何挽回客戶(hù),否則就標(biāo)記為失效客戶(hù)。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
十年,是時(shí)間的標(biāo)尺,也是發(fā)展的刻度。從2012年的2.5萬(wàn)億到2022年的10.81萬(wàn)億,國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)收入增長(zhǎng)了近4倍。特別是近兩年,得益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,軟件產(chǎn)業(yè)更是迎來(lái)了黃金期。在外部數(shù)字化需求的拉動(dòng)下,產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)勁,服務(wù)商不斷地加速產(chǎn)品進(jìn)化、生態(tài)布局,以尋求新一輪增長(zhǎng)。然而,一半是火焰
如今,很多CFO開(kāi)始關(guān)注企業(yè)支出數(shù)據(jù),希望通過(guò)精細(xì)化洞察分析,實(shí)現(xiàn)有效降本。但由于費(fèi)用支出零散化、報(bào)銷(xiāo)流程繁瑣化、支出管理割裂化,導(dǎo)致支出數(shù)據(jù)分析無(wú)抓手,數(shù)據(jù)沉淀不完整導(dǎo)致分析結(jié)果無(wú)效。暗藏的合規(guī)行為如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),還會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。分貝通近期發(fā)布《一體化支出管理案例集·春季版》,收錄了智能制造、
摘要:在信息技術(shù)快速發(fā)展和數(shù)字化浪潮席卷全球的今天,中國(guó)企業(yè)正積極迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中,國(guó)產(chǎn)化替代正成為中國(guó)企業(yè)提升信息安全性、實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新與可控性、降低采購(gòu)成本的重要路徑?！皬钠髽I(yè)自身來(lái)講,在推進(jìn)精益化管理的進(jìn)程中,實(shí)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的升級(jí)迭代,一方面,要汲取國(guó)外先進(jìn)軟件的精髓,另一
8月19日,2023年深圳市人力資源服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展大賽在深圳國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦,博爾捷數(shù)字科技集團(tuán)-歐孚科技總經(jīng)理Laura代表集團(tuán)參賽,攜“博爾捷復(fù)合用工管理云平臺(tái)”項(xiàng)目榮獲本次大賽初創(chuàng)組二等獎(jiǎng)!基于固定用工模式下的供需缺口,結(jié)合固定用工與靈活用工的復(fù)合用工模式應(yīng)運(yùn)而生。博爾捷數(shù)字科技集團(tuán)歐孚科技
在世界杯熱度持續(xù)席卷全球的時(shí)候,代表中國(guó)出戰(zhàn)的不是國(guó)足,而是義烏小商品。手搖旗、球衣、嗚嗚祖拉(一種喇叭)、鑰匙扣、水杯、哨子、手拍器……為卡塔爾世界杯生產(chǎn)應(yīng)援產(chǎn)品的、以義烏小商家為代表的中國(guó)小微商戶(hù),產(chǎn)品銷(xiāo)量成倍陡增。
小馬智行們，來(lái)到Robotaxi成熟前的最后關(guān)口
2025國(guó)際人工智能程序設(shè)計(jì)精英挑戰(zhàn)賽（IAEPC）在香港中文大學(xué)成功舉辦。來(lái)自深圳的學(xué)生吳林林作為主辦方記者團(tuán)成員，采訪(fǎng)了大會(huì)嘉賓：香港特區(qū)政府立法會(huì)議員、IAEPC聯(lián)合發(fā)起人郭玲麗議員。在吳林林的采訪(fǎng)中，郭玲麗認(rèn)為：在舉辦AI大賽、AI論壇以及吸引國(guó)際科技青年人才方面，香港具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。郭玲麗
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴(lài)，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬(wàn)伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問(wèn)題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問(wèn)有
零售經(jīng)營(yíng)者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門(mén)店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性?xún)r(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車(chē)產(chǎn)品始終無(wú)法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車(chē)的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車(chē)企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車(chē)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來(lái)更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專(zhuān)注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時(shí)間9月2日凌晨，科沃斯機(jī)器人CEO錢(qián)程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國(guó)柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡(jiǎn)短的內(nèi)容中可以窺見(jiàn)，科沃斯內(nèi)部對(duì)于這款新品的信心和期待。從錢(qián)程朋友圈流出的圖片來(lái)看，猜測(cè)科沃斯此次新品將重點(diǎn)圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問(wèn)題解決。截至上
經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國(guó)地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級(jí)MEMS揚(yáng)聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚(yáng)聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級(jí)（SPL或“響度”）已被驗(yàn)證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
