微軟IP Co-sell計(jì)劃是微軟傾力打造的智能云產(chǎn)品生態(tài)，是微軟與合作伙伴間聯(lián)合銷售形式的合作，于2017年在全球范圍內(nèi)啟動，微軟將為通過認(rèn)證的合作伙伴提供全面的銷售與營銷支持，目標(biāo)是讓合作伙伴的解決方案與客戶需求高效對接，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。
近日，微軟加速器第11期校友SandStar視達(dá)宣布，視達(dá)已正式成為微軟IP Co-sell Partner，雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系將進(jìn)一步深化。
(圖：視達(dá)CEO吳一黎與微軟合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理Luisa Wang)
本次視達(dá)成為微軟IP Co-sell計(jì)劃的合作伙伴，標(biāo)志著微軟對視達(dá)技術(shù)及解決方案的認(rèn)可。
值得一提的是，這并不是雙方第一次合作。
早在2018年，視達(dá)就已經(jīng)入選了微軟加速器-北京11期。微軟加速器申請有著“難于進(jìn)哈佛”之稱，當(dāng)期入選率僅為1.89%。視達(dá)從一大批參選企業(yè)中脫穎而出，獲得了微軟在各個(gè)方面的支持與輔導(dǎo)。也正是憑借微軟一直以來的大力支持，視達(dá)才更好更快地扎根在了傳統(tǒng)零售行業(yè)，用數(shù)據(jù)方案賦能經(jīng)營決策。
視達(dá)專注AI賦能零售,迎接持續(xù)膨脹的海外需求
SandStar視達(dá)成立于2016年，自成立以來始終專注于AI+零售。線下3條產(chǎn)品線：“掃碼開門、拿了就走、自動結(jié)算的”智能貨柜、“成本僅為亞馬遜二十分之一”的純視覺無人店、以及“讓實(shí)體零售擁有電商數(shù)據(jù)智慧”的智慧門店分析，均是基于最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，對線下零售經(jīng)營中的人(顧客)、貨(商品)、場(店鋪)等要素的全面數(shù)字化。
對于微軟來說，商業(yè)落地能力是他們對IP Co-sell Partner考核的重點(diǎn)。視達(dá)在這方面同樣表現(xiàn)亮眼：成立4年，落地全球12個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)可口可樂、中石化、萬達(dá)等20多家世界500強(qiáng)企業(yè)。2020年上半年，在嚴(yán)峻的疫情之下，視達(dá)北美分公司團(tuán)隊(duì)仍積極拓展，并拿下了未來24個(gè)月數(shù)千臺智能貨柜的訂單。
(圖：視達(dá)在北美分公司的智能貨柜SHOW ROOM)
自疫情以來，無接觸式購物需求持續(xù)膨脹，在海外市場的體現(xiàn)異常明顯。視達(dá)市場部負(fù)責(zé)人表示，僅官網(wǎng)后臺平均每周會收到30家以上海外客戶的留言咨詢。這也許是因?yàn)椋瑖庀鄬捤傻囊咔閼?yīng)對方式，讓人們不得不做好準(zhǔn)備與疫情長期共處，隨之而來的，人們對購物安全的要求也同步提升。視達(dá)智能貨柜便捷、安全的購物體驗(yàn)，是以往所有技術(shù)都不能滿足的。
(圖：視達(dá)智能貨柜落地加油站、商場等線下場景)
以智能貨柜為例，消費(fèi)者無需像面對傳統(tǒng)售貨機(jī)一樣先付款再選擇商品，再拿走商品。只需掃碼/刷卡開門，拿了商品后，關(guān)上柜門即自動完成扣款支付，購物流程耗時(shí)更短、更高效、更自由。背后的技術(shù)支撐，正是視達(dá)AI智能貨柜準(zhǔn)確率達(dá)99%的商品識別、消費(fèi)者動作語義識別技術(shù)。
用數(shù)字化運(yùn)營，幫助企業(yè)降本增效
“解決方案好不好，用訂單說話”，視達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹，“客戶看重視達(dá)的產(chǎn)品與技術(shù)，不僅是看到了消費(fèi)者體驗(yàn)層面的便捷和安全，更是因?yàn)樵谏鈱用?，我們的解決方案能給他們帶來看得見的收益。“
據(jù)介紹，視達(dá)解決方案均以計(jì)算機(jī)視覺作為核心技術(shù)，將攝像頭視野范圍內(nèi)的商品、人物、購物動作圖像，轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)的形式加以采集，再交由大數(shù)據(jù)分析處理。這讓視達(dá)的解決方案具備先天優(yōu)良的數(shù)字化基因，可以很好地幫助實(shí)體零售企業(yè)像電商一樣獲得數(shù)字智慧，輔助經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)降本增效。
以智能貨柜為例，視達(dá)采用的動態(tài)視覺貨柜的空間陳列效率、后期運(yùn)營的補(bǔ)貨效率，都大幅優(yōu)于其它解決方案，可以幫助運(yùn)營商提升30%左右的銷售。此外，基于動態(tài)視覺技術(shù)采集而來的交易行為數(shù)據(jù)，經(jīng)過處理和分析，還可以為選品策略、點(diǎn)位策略提供更多決策建議，用更優(yōu)質(zhì)的選品策略、定價(jià)策略、點(diǎn)位策略，為銷售量帶來20%的提升。
如今，視達(dá)智能貨柜成為全球TOP 3飲料供應(yīng)商的共同選擇。這表明，視達(dá)智能貨柜賦能實(shí)體零售、降本增效被微軟及客戶的認(rèn)可。本次合作正式達(dá)成后，視達(dá)也將借助微軟在全球范圍內(nèi)的渠道與資源，進(jìn)一步挖掘全球商機(jī)，加速技術(shù)出海。
同時(shí)，視達(dá)與微軟云同樣有著長期合作。微軟是全球最大云計(jì)算公司之一，視達(dá)在全球數(shù)十個(gè)國家的方案部署，全都借助了微軟云在優(yōu)秀的云平臺支撐能力，也給全球客戶提供了最全面的安全保障。
未來，SandStar視達(dá)將聯(lián)手微軟，持續(xù)助力零售商推進(jìn)門店數(shù)字化。依靠視達(dá)的AI+零售解決方案，結(jié)合微軟成熟的云平臺服務(wù)，努力提升顧客體驗(yàn)，樹立零售行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的標(biāo)桿。
【SandStar視達(dá)】
視達(dá)成立于2016年，如今已擁有200多位天才極客，在北卡羅來納州的夏洛特及北京均設(shè)立有總部。視達(dá)面向企業(yè)提供AI智能貨柜、純視覺無人店和智慧門店分析解決方案。如今已服務(wù)20+家世界五百強(qiáng)頭部客戶，打造 AI零售新生態(tài)。
視達(dá)是英特爾Intel® IMRS計(jì)劃及微軟Co-Sell的合作伙伴。目前已收到業(yè)界知名投資人四輪融資，其中包括正大集團(tuán)，全世界最大的商業(yè)綜合體集團(tuán)之一。
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