一顆西紅柿究竟能有多少種可能?
為什么營銷平臺需要或者能夠去談論生意?
從廣告營銷的視角，如何激發(fā)生意的更多可能?
巨量引擎相信這一切的可能，都可以被激發(fā)。
一顆西紅柿的無限可能
10月19日，2020金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海拉開帷幕，針對“重啟增長”的大會主題，巨量引擎營銷中心總經理王丁虓面向現場眾多營銷人、創(chuàng)意人，分享了巨量引擎對“生意增長”的全新看法與解讀。
正如品牌宣傳片中的那顆西紅柿一樣，“生意”在數字化浪潮與內容消費新潮流的雙重裹挾下，增長的可能性正被無限放大。巨量引擎從廣告營銷角度出發(fā)，借助流量、內容、經營以及營銷科學上的能力，幫助品牌更好的打通生意增長全鏈路，激發(fā)生意新可能。
以內容為線 連接用戶生活場和企業(yè)生意場
如今，字節(jié)跳動旗下全線產品總MAU超過15億，抖音(含抖音火山版)DAU突破6億，這些數字的背后是花更多時間在這里觀看、交流和購買的消費者。王丁虓表示，他們在瀏覽內容的同時，有可能解鎖興趣范圍外的新知識，培養(yǎng)新的生活技能甚至是生活方式，進而愿意主動去嘗試全新的體驗或者產品。
巨量引擎營銷中心總經理王丁虓
從激發(fā)用戶群體新興趣，到解決生活問題，創(chuàng)造新的消費需求，抖音、今日頭條、西瓜視頻等內容平臺所擔負的角色也在發(fā)生轉變，它們已經不再是單純的內容場，而成為用戶的生活場，對企業(yè)而言，則意味著從流量場向生意場的演進。消費需求和商業(yè)機會是共生的一體兩面，當生活與生意相對應，巨量引擎即能夠借助內容上的連接，加速生活和生意場域之間新機會的轉化，以此激發(fā)出生意的不同新可能。
流量+內容+陣地 三駕馬車激發(fā)生意高效增長
當前數字經濟背景下，生意全路徑已經搬到線上，在探索激發(fā)生意新可能的道路上，巨量引擎不僅能幫助企業(yè)更高效獲得流量，加速生意環(huán)節(jié)間流量轉化，還可實現直接在線上經營門店、履行交易、形成閉環(huán)轉化，更能跨越到生活場，通過內容激發(fā)用戶群體生活需求，從而進一步拓寬生意邊界。
流量提效，激發(fā)生意速度。憑借優(yōu)質內容吸引，背靠數個國民級應用，巨量引擎在流量池的深度上擁有先天優(yōu)勢，然而流量并不直接等同于生意。王丁虓認為，巨量引擎要做的就是盤活全域流量，幫助品牌廣告主提升從流量到生意的轉化效率。
為此，巨量引擎通過各種產品與能力，讓流量在打通數字生意鏈條的過程中用起來精準且高效。在營銷鏈路上，巨量引擎持續(xù)發(fā)力品牌與效果廣告，促進數據驅動的深度轉化，加強用戶覆蓋能力以及自動化的全流量覆蓋投放機制。同時還打通廣告與經營，讓流量能迅速匯集到企業(yè)經營空間，降低流失并實現在場轉化。
陣地經營，沉淀生意厚度。無論線上還是線下，生意發(fā)展都需要一個能夠被看見、被記住的“場”。巨量引擎幫助企業(yè)打造全域整合陣地，不僅能利用內容平臺推薦機制，賦予線上“場”更多傳播價值，讓優(yōu)質內容主動將生意帶入用戶群體視野，突破傳播地理和圈層限制，也有助于品牌逐漸積累口碑，探索適合自己的營銷路徑，在運營中不斷沉淀品牌資產，把生意做強做大。
目前，有超過60個行業(yè)的400萬個企業(yè)通過抖音企業(yè)號來運營生意，借助海量曝光，企業(yè)可以直接將觀眾轉化成粉絲并且?guī)砩?。據統計，由企業(yè)號發(fā)布的內容每天能被6000多萬企業(yè)號粉絲看到，企業(yè)號內容每天被用戶看到200億次，每1個企業(yè)號內容平均能帶來18個商機。湖南花豬印象餐廳通過抖音企業(yè)號精細化運營，為線下店鋪帶來50%流量;濟南@小酒蝸 酒飲品牌通過打造企業(yè)號獨特吸粉人設和“短視頻+直播+小店”的轉化閉環(huán)，創(chuàng)造了1500萬營收。
內容創(chuàng)新，拓寬生意廣度。好的內容擁有無限潛力，直播與短視頻的爆發(fā)衍生出多元的內容消費需求與行為，這些豐富的內容形態(tài)也沉淀為很多企業(yè)常態(tài)化運營模式。巨量引擎基于內容平臺優(yōu)勢，持續(xù)進行內容創(chuàng)新，積極幫助不同類型的企業(yè)抓住這一新趨勢下的機會，迅速構建起直播和短視頻營銷基建與能力。
在直播和短視頻被更多企業(yè)納入常態(tài)化運營的今天，對于直播和短視頻營銷的訴求，也從帶貨、轉化，開始向品牌建設的長效維度延伸。三一重卡通過抖音挑戰(zhàn)賽獲得超過24.5億的播放量，實現直播成交訂單652臺，銷售額2億的佳績。
延伸生意長度 科學營銷驅動生意可持續(xù)化發(fā)展
除了廣告投放、陣地經營和內容營銷這些數字化手段外，在投放過程中，企業(yè)也需要科學的度量方式去驅動營銷決策，提升線上經營效果，突破增長天花板。巨量引擎持續(xù)進行營銷科學能力建設，以數據和科學的方法論驅動，提供優(yōu)質的投前投后決策指導，讓營銷可量化、可診斷、可優(yōu)化，幫客戶實現長期、可持續(xù)的增長。
值得一提的是，通過與頭部第三方調研公司合作，巨量引擎從觸達價值、品牌價值和轉化價值三個角度驗證短視頻平臺的品牌營銷能力。報告結論顯示，在不少特定地域的特定人群中，短視頻3+Reach的觸達效率可以達到OTV的2-4倍。這一系列報告將從11月起陸續(xù)發(fā)布。
精準破解營銷困局 激發(fā)行業(yè)合作伙伴多維增長
大會現場，巨量引擎還邀請了3位合作伙伴分享營銷科學、陣地經營與直播創(chuàng)新激發(fā)出的不同生意新可能。寶潔吉列品牌市場總監(jiān)甘明菲談到，目標用戶的高度重合，讓抖音成為吉列營銷重要平臺，吉列基于優(yōu)質內容進行口碑傳播，搭配巨量引擎度量全鏈路提效，以內容高效破圈意向消費群體，最終達成品效雙贏。
寶潔吉列品牌市場總監(jiān)甘明菲
洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵提到，在企業(yè)發(fā)展危難時期，洪陵服飾ALL IN抖音企業(yè)號經營陣地，打造品牌系列主題內容，加深消費者對品牌的了解和好感，通過用戶互動帶動商機轉化，短時間內收獲57萬粉絲，系列主題內容獲近億次播放，通過線上經營打開羊絨零售新通路，實現了生意模式轉型蛻變。
洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵
一汽大眾銷售有限責任公司副總經理趙英如表示，在巨量引擎幫助下，一汽大眾構建出汽車行業(yè)營銷數字化轉型模型，并成功應用于品牌直播營銷體系，通過官方直播引領廣大經銷商直播，寵粉月直播中帶來超10萬粉絲增量，核銷量達3.4萬，打造出品牌低成本高效便捷的直達客戶新渠道，極大提升了品牌力。
一汽大眾銷售有限責任公司副總經理趙英如
全面線上化、數據化、智能化時代，創(chuàng)意不再只是指向信息傳播和認知轉變，更直接的指向生意和增長。在金投賞《從創(chuàng)意到生意》黃金直播間環(huán)節(jié)，FLOW電子煙創(chuàng)始人兼CEO、前錘子科技產品副總裁、交個朋友直播營銷達人朱簫木，優(yōu)矩互動COO謝嵩，與巨量引擎營銷創(chuàng)意負責人東東槍，巨量引擎營銷策略負責人曹銳一起，圍繞效果創(chuàng)意、直播創(chuàng)意和品牌創(chuàng)意，探討激發(fā)生意增長的新思路和新模式，重新審視創(chuàng)意對于商業(yè)增長的價值，通過持續(xù)探索和進化，讓創(chuàng)意從增長再出發(fā)。
信息傳播與經濟運行的高度數字化，讓內容得以成為推動生意發(fā)展的核心驅動力之一。為幫助品牌和企業(yè)順利完成流量經營到生意經營的轉變，巨量引擎期待站在生意視角，持續(xù)發(fā)揮廣告營銷價值，通過讓內容更好的連接生活和生意，幫助不同類型、不同體量、處在不同階段的企業(yè)，激發(fā)生意源源不斷的新可能。
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