近年來，游戲行業(yè)在市場(chǎng)上越來越受歡迎，移動(dòng)游戲下載量也因游戲行業(yè)的激增而上升，但發(fā)現(xiàn)消費(fèi)能力的增長(zhǎng)速度仍在逐漸放緩。今年，由于疫情的原因，許多失去工作或正在尋找工作的“新玩家”紛紛涌入市場(chǎng)。
鑒于這種環(huán)境的手游市場(chǎng)，我們?cè)鯓幼霾拍芴嵘D(zhuǎn)化付費(fèi)呢？
新手禮包
新手禮包是大部分游戲里面的必需品，一直都是游戲市場(chǎng)里的主力商品，這種禮包的價(jià)格是非常低的，但是性價(jià)比卻非常高，因此大多數(shù)新手玩家會(huì)選擇購買。
但是鑒于疫情原因，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于一個(gè)微妙的時(shí)期，我們需要做的是，把這種新手禮包從“物有所值”轉(zhuǎn)化為讓玩家們覺得“物超所值”，這種高效推廣才更能抓住還在觀望的玩家們的心。
01、提升禮包價(jià)值
在面對(duì)參與度不高而且消費(fèi)意愿也比較低的新玩家，新手禮包，如果只讓他能感覺到還可以，是不可能打動(dòng)這些玩家進(jìn)行購買的，因此可以考慮在禮包內(nèi)加上更加重磅的道具，或者稍微降低禮包的價(jià)格，讓禮包整體看來更加劃算！
02、傳達(dá)禮包價(jià)值
在給予玩家們的時(shí)候，對(duì)于新玩家，大部分都不知道新手禮包里面給予東西的用途，不知道自己花錢購買這份禮包的好處，所以我們應(yīng)該不能只談價(jià)格有多優(yōu)惠，而是更應(yīng)該告訴玩家購買了這份禮包，會(huì)在游戲中實(shí)現(xiàn)如何的提升，增強(qiáng)了多少游戲體驗(yàn)，讓玩家們切實(shí)能感到這份禮包帶來的作用，他們生活才會(huì)甘心做出消費(fèi)。
03、零頭定價(jià)消費(fèi)
給禮包一個(gè)零頭的數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，會(huì)給玩家一個(gè)價(jià)格低、價(jià)格向下的概念，可以迎合玩家希望實(shí)惠、便宜、合算的購買心理比如“0.99元”“9.99”這樣的零頭定價(jià)，利用玩家心理，刺激新玩家完成購買行為。
營(yíng)銷受眾多元化
由于吸引新玩家的成本越來越高，用戶很難賺取利潤(rùn)。因此，在新的形勢(shì)下，我們應(yīng)該考慮更多元化的措施，形成一個(gè)可持續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
01、兼顧價(jià)值與數(shù)量
采用各種優(yōu)化方法獲取各類玩家（非付費(fèi)玩家）以及低價(jià)值到高價(jià)值的付費(fèi)玩家，從而推動(dòng)安裝量、日活躍用戶 （DAU）、留存率和 CPA 的整體成效。
02、降低風(fēng)險(xiǎn)
目前可以預(yù)期人們對(duì)價(jià)格會(huì)越來越敏感，因此切勿過度依賴于人數(shù)較少的高價(jià)值玩家。如果采用混合變現(xiàn)模式，則可以通過各種優(yōu)化方法擴(kuò)大玩家人數(shù)并推動(dòng)廣告收入增長(zhǎng)。
03、尋找商機(jī)，投其所好
無論是真玩家還是“偽玩家”都在不斷尋找各自的娛樂生活方式。拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷受眾的范圍有利于玩家找到自己之前對(duì)某個(gè)游戲并不感興趣，但現(xiàn)在產(chǎn)生興趣的人群。
根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和變化，我們的營(yíng)銷思維不應(yīng)該受到限制，過于墨守成規(guī)會(huì)使我們想要推廣的游戲陷入一個(gè)死角，我們需要抓住當(dāng)前的機(jī)會(huì)吸引更多的新觀眾，并與之建立良好的互動(dòng)關(guān)系，提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
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