業(yè)績提升神器
“對于中小規(guī)模的獵企,在自己原有業(yè)績基礎上再提升30%是沒有太大問題的,交付能力強一些的獵企可能會提升50%不止。” 獵幫幫正式上線當天,其產品負責人王紅波如是說。
是夸口,還是客觀描述?不妨先來聽聽王紅波得出如此結論的依據(jù)。
王紅波表示,數(shù)據(jù)并非憑空杜撰,而是基于過去幾年的經驗。當然,過去的幾年,獵幫幫尚未問世,不過,其前身——跟對人聯(lián)合打單平臺已經運行了3年半,專門服務于跟對人聯(lián)盟幾百家獵企成員。
跟對人聯(lián)盟是獵頭行業(yè)少見的高品質社群平臺,施行熟人引薦制,數(shù)百家獵企在平臺上資源共享,協(xié)作共贏。高效,是平臺的一大亮點。王紅波舉例稱,“一個年薪在30萬到80萬的獵頭單子,通過平臺對接資源,走業(yè)務流程,相較于非平臺環(huán)境下操作,效率可以提升1.5倍左右。”
或許正是得益于前期積累的成績,在正式上線之前的小范圍種子期,獵幫幫就已經簽約了多家用戶。期間,不乏提前屯賬戶的獵企(種子期有折扣)。
那么,究竟哪些獵企比較適合使用獵幫幫呢?
三類用戶 積極簽約
根據(jù)王紅波掌握的數(shù)據(jù),目前,簽約獵幫幫的主要有3類用戶。
第一類: 行業(yè)初創(chuàng)“小白”
每一年,都有許多HR或者獵頭顧問自立門戶做獵頭公司,亟需SAAS支持。一則,他們需要借助IT系統(tǒng)來規(guī)范業(yè)務流程,獵幫幫的基礎功能便派上了用場;二則,不管是老板還是顧問,往往都需要業(yè)務培訓,獵幫幫內置培訓課程則能手把手教授;三則,由于屬于初創(chuàng)期,不可避免遇到各種經營問題:或是單子少,或是交付能力有限,都可以通過獵幫幫,高效對接跟對人聯(lián)盟全平臺資源。
第二類:雙系統(tǒng)并行 ,擴大圈子
相對較為成熟的獵企,多會有在用的系統(tǒng)。不過,由于這些系統(tǒng)資源都是企業(yè)內部私密使用,無法滿足跨企業(yè)協(xié)作的要求,所以,許多獵企會采用雙系統(tǒng)并行的方式——企業(yè)內部使用原有系統(tǒng),跨企業(yè)合作時,使用獵幫幫。獵企可以利用獵幫幫的圈子功能,建立自己的私密圈子,在圈子里與合作的同行互通指定資源,除了財務單獨結算,在業(yè)務流程上宛如一家公司,大幅提升了資源對接的效率。
第三類:雙系統(tǒng)并行轉獵幫幫獨家
王紅波注意到,隨著獵幫幫的逐漸成熟,有些原本雙系統(tǒng)并行的獵企,開始放棄此前的系統(tǒng),只保留獵幫幫一個,一方面能減少系統(tǒng)切換帶來的麻煩,另一方面也減少了系統(tǒng)年費支出。
獵企借力升級,獵幫幫功不可沒
除了資源打通,效率提升,業(yè)績增加之外,王紅波欣喜的發(fā)現(xiàn),許多獵企在使用獵幫幫(包括其前身跟對人聯(lián)合打單系統(tǒng))后,業(yè)務變得更加專注和聚焦。尤其是一些人員規(guī)模一直徘徊在5到10人的獵企,由于KA客戶不穩(wěn)定,最初是有什么客戶就做什么單子。但是,用了獵幫幫后,由于有了更多的資源支持,他們敢于抽調出兩到三個顧問專注于一個細分領域,慢慢積累,變成這個領域的專家。
未來,獵幫幫還會給用戶,給行業(yè)帶來哪些驚喜?我們拭目以待。
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