這幾天有很多朋友問視頻號如何定位呢？要做好視頻號，首先要回答以下三個問題......
第一，你要服務什么樣的人群？人群畫像描繪越具體越好，這樣就越清晰。
第二，他們有什么特別痛的痛苦？
第三，你通過視頻號能解除他們的痛苦。
比如說我的這個視頻號，
我要服務的人群就是中小企業(yè)商家和個人創(chuàng)業(yè)者。具體一點來說是年收入200萬以下100人以內(nèi)員工的中小企業(yè)商家和個人創(chuàng)業(yè)者，微商等等......
他們的痛苦呢，就是現(xiàn)在越來越難賺錢，非常的焦慮，到處找方法找捷徑，但每一次都會被割韭菜。
我總結了一套抓潛，培育，成交，裂變的微信互聯(lián)網(wǎng)魚塘理論，并積累了很多成功的案例.....
我就通過視頻號把它分享出來，很多的創(chuàng)業(yè)者都能馬上用上，用上了還很容易拿到結果......這樣我的視頻號的定位也就出來了！
今天在聊到視頻號如何定位的話題上，我還要跟你分享一個秘密...希望我分享的這個內(nèi)容，對你有所感悟，對你的視頻號的定位清晰有更大的幫助！
這個秘密就是......
不要研究產(chǎn)品，請研究買產(chǎn)品的人
這個世界上最恐怖的是什么呢？是你的思維被別人錯誤引導了，一旦你的思維被引導到錯誤的方向，就會導致你接下來做的一系列的動作都是錯誤的決定。
連你的決定都是錯誤的時候，你做出來的結果就一定不好， 這是必然的，或者說你會吃力。為什么你賣產(chǎn)品會很吃力？
其實是因為別人把你帶到坑里面去了，所以不要研究產(chǎn)品， 請去研究買產(chǎn)品的人，你可能會說，我不研究產(chǎn)品，研究買產(chǎn)品的人，這句話怎么去理解？
我發(fā)現(xiàn)研究產(chǎn)品的人，他的目光都盯在產(chǎn)品本身上，這個時候就導致一個問題，你研究產(chǎn)品的時候，你眼中到處都是競爭對手。
你研究產(chǎn)品的時候，你發(fā)現(xiàn)你的目光聚焦在這個產(chǎn)品的質量本身，它的功能，功效或者配方本身……
這個時候就麻煩了，因為你完全走偏了，你可能說我們做產(chǎn)品的，我們不研究產(chǎn)品，不研究競爭對手，我們研究誰？
你們研究的應該是消費者。正如我上面所說的定位視頻號的第一個問題是服務什么樣的人群。而不是說自己的產(chǎn)品有多么的牛逼.....
我有看到一些視頻號內(nèi)容一發(fā)出來就是產(chǎn)品的功能有多厲害，公司的實力有多大等等，當然它的瀏覽量與點贊就并不多......
在我講解為什么不要研究產(chǎn)品，而是要研究買產(chǎn)品的人的核心秘密之前，我先給你講一個故事，我相信你，一聽就懂了……
假如說你是一個男生，你學校有一個非常漂亮的?；?，可能你對她傾慕已久，溫柔大方，婀挪多姿，成績又好，總而言之，除了你之外還有很多人都喜歡她。
可能一開始你表達了你喜歡她，然后出現(xiàn)了另一個男生也喜歡她。
這個時候通常我們在電視里，電影里或者現(xiàn)實生活中看到的就是去打對方，恐嚇對方，讓對方不要喜歡這個女生?；蛘呤侨p害這個情敵，讓情敵在這個女生面前丟臉。
這是一種解決方案，但這種解決方案你會發(fā)現(xiàn)沒有用，因為...
你干掉這一個情敵之后，又來一個。又來的這一個，你再去 干掉，然后又來五個，你要去干掉五個情敵，又來十個，那
這個時候怎么辦呢？
什么時候是個頭，情敵是解決不完的，你應該做的是什么？
你應該研究的是這個女生，這個女生喜歡什么樣的人，你應該用什么方法，怎么樣成為她心中喜歡的人，你怎么牢牢抓住她的心？
因為只要你牢牢抓住了她的心，來 100 個情敵都沒有關系， 你不需要去管那些情敵，因為他沒有機會。
你聽完這個故事，你悟到了什么？
其實你會發(fā)現(xiàn)，你如果永遠盯著你的競爭對手，去跟你的競爭對手比拼，這個時候是一個無底洞，你應該是要贏得用戶。
因為只要用戶喜歡你，出現(xiàn)其他東西對他沒有意義，比如說，你喜歡蘋果手機，這個世界上生產(chǎn)一萬款手機又怎么樣呢， 沒有用！
所以，核心是去洞察買這個產(chǎn)品的用戶到底需要什么，他到底是因為什么需要你的這個產(chǎn)品......
是因為真正具體的功能， 還是因為他內(nèi)心的那一份夢想，還是說她買來是來解決他的某種心理上的需求。
你要找到那個東西，你找到那個東西之后，你就瘋狂地想盡辦法去滿足他的核心需求就可以了。
所以，我今天跟你分享的是改變你的觀念，不要盯著產(chǎn)品看， 不要天天說自己的產(chǎn)品好，你應該看看你的產(chǎn)品到底賣給了誰，這一群人需求要有什么價值，OK？
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=300552&extra=page%3D6%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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