A5創(chuàng)業(yè)專(zhuān)訪對(duì)話番茄孵化器 ：手游代理想賺錢(qián)要先避開(kāi)這些坑

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A5創(chuàng)業(yè)專(zhuān)訪是A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的前沿訪談欄目，對(duì)話一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物，講述互聯(lián)網(wǎng)人最?lèi)?ài)聽(tīng)的創(chuàng)業(yè)故事。本期專(zhuān)訪我們邀請(qǐng)了與A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目深度合作并受到眾多創(chuàng)業(yè)者青睞的手游代理平臺(tái)——番茄孵化器 （https://xm.admin5.com/fqsy/）做客，給我們帶來(lái)了十分精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享和手游代理創(chuàng)業(yè)如何賺錢(qián)的深度解析！

還有十幾天，我們就將與2020年說(shuō)再見(jiàn)。這一年，發(fā)生了太多太多事，我們也見(jiàn)證了歷史。疫情的肆虐不僅改變了我們的生活方式，更是從各個(gè)方面影響著全球經(jīng)濟(jì)的走向。這一年對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是有些悲壯的一年。

這一年，一直很穩(wěn)的旅游和電影行業(yè)，有的人轉(zhuǎn)型去做了直播搞起了電商帶貨。曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的外貿(mào)行業(yè)，甚至有人轉(zhuǎn)而擺起了地?cái)?。那些需要物流和貨源支撐的產(chǎn)品，也有很多人因?yàn)橐咔榈?ldquo;圍城”，斷了資金鏈不知何去何從。

因疫情放緩的經(jīng)濟(jì)，卻有這樣一個(gè)行業(yè)逆勢(shì)而行，那就是游戲產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自今年 1月到3月底，全球游戲體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)增加了62%，高峰時(shí)期每天的游戲體驗(yàn)總時(shí)長(zhǎng)甚至超過(guò)了 9000 萬(wàn)小時(shí) ， 2020年全年全球游戲支出日均增幅 預(yù)計(jì)也將達(dá)到5%-30% 。因?yàn)橐咔楸幌拗屏顺鲂械娜藗?，有更多的時(shí)間投入到游戲中，甚至很多人把游戲當(dāng)成疫情下對(duì)精神最好的安慰和寄托！

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不管是手游、還是PC和主機(jī)游戲，想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域都幾乎比登天還難。資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，更需要游戲文化的長(zhǎng)期沉淀。但是創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有考慮過(guò)，不能開(kāi)發(fā)游戲，我們卻可以通過(guò)手游代理推廣來(lái)賺錢(qián)。借助疫情下游戲產(chǎn)業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這將又是一個(gè)危機(jī)中隱藏的機(jī)遇！

今天我們要專(zhuān)訪的番茄手游孵化器，就是一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者通過(guò)手游代理推廣來(lái)賺錢(qián)的平臺(tái)。 番茄孵化器隸屬于福建展躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家專(zhuān)注于手游代理的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，2018年被福州市政府認(rèn)證為眾創(chuàng)空間，2019年獲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范單位稱(chēng)號(hào)，2020年榮膺中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度影響力品牌。成立以來(lái)為近5000名創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，是手游創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

專(zhuān)訪時(shí)間：12月15日

專(zhuān)訪嘉賓簡(jiǎn)介：

王美欽，福建展躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下番茄孵化器項(xiàng)目副總，深耕新零售連鎖行業(yè)六年，擁有豐富的孵化加盟體系運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有著敏銳的洞察力和深刻的理解，是創(chuàng)新者，也是破局者。

手游創(chuàng)業(yè)是非常適合年輕人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。年輕人愛(ài)游戲懂游戲，通過(guò)手游創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)有興趣上的加成，會(huì)更有激情。但是選擇手游代理創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)是否合法合規(guī)、推廣培訓(xùn)是否專(zhuān)業(yè)靠譜、代理模式和加盟費(fèi)是否合理透明就成了能否創(chuàng)業(yè)成功賺錢(qián)的關(guān)鍵所在。

本期對(duì)番茄孵化器的專(zhuān)訪，我們將通過(guò)十個(gè)問(wèn)題解讀這個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向，了解手游代理應(yīng)該避開(kāi)的那些坑，深入學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)干貨，助力創(chuàng)業(yè)者早日創(chuàng)業(yè)成功。

第一問(wèn)：能否對(duì)番茄孵化器目前的產(chǎn)品模式、市場(chǎng)占有率、用戶(hù)數(shù)量、發(fā)展規(guī)模做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹 ？

番茄孵化器是國(guó)內(nèi)首家主推手游代理項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，目前我們的游戲產(chǎn)品對(duì)外采取代理分發(fā)的形式，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋市面上主流的手游品類(lèi)。自2016年以來(lái)，我們已簽約合作團(tuán)隊(duì)超過(guò)2000家，孵化創(chuàng)業(yè)者近5000人，市場(chǎng)占有率處于市場(chǎng)上游的位置。

第二問(wèn)：您對(duì)當(dāng)前中國(guó)手游市場(chǎng)的發(fā)展有哪些看法？未來(lái)手游的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

中國(guó)手游市場(chǎng)一直處于欣欣向榮的狀態(tài)，尤其是90、00后這批隨著手游成長(zhǎng)起來(lái)的人，他們的消費(fèi)觀與時(shí)俱進(jìn)，游戲消費(fèi)已經(jīng)成為一種正常的娛樂(lè)消費(fèi)。

而且隨著5G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，會(huì)給手游發(fā)展帶來(lái)帶來(lái)更好的發(fā)展依托，可預(yù)見(jiàn)的5年之內(nèi)，游戲市場(chǎng)仍舊處于上升趨勢(shì)。

第三問(wèn)：手游代理做為目前非?；鸨膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目是如何讓創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的？

手游代理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種游戲銷(xiāo)售，玩家就是顧客，顧客消費(fèi)，代理獲得流水分成，從而獲利。

創(chuàng)業(yè)者與番茄孵化器現(xiàn)場(chǎng)簽訂代理合同

創(chuàng)業(yè)者可以先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)初步的了解，甚至可以實(shí)體考察項(xiàng)目，做到心中有底。然后選擇適合自己的代理模式，與手游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)簽訂合同。一般情況下，平臺(tái)都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的扶持計(jì)劃。比如番茄孵化器就通過(guò)一系列專(zhuān)業(yè)的手游運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者從零開(kāi)始學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。在合作期間內(nèi)也有多對(duì)一的扶持，借助品牌賦能支撐，讓創(chuàng)業(yè)者更容易走上正軌。

第四問(wèn)：目前番茄孵化器的手游代理模式有哪些？如何與代理的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行分成？

我們希望做一個(gè)全民可代理的手游項(xiàng)目，即無(wú)論什么樣的創(chuàng)業(yè)者都可以輕松代理我們的游戲，因此我們有多種模式可供選擇，并提供優(yōu)于同行平均水平的分成比例，讓利給合作伙伴。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，合作伙伴代理我們的游戲進(jìn)行推廣，玩家在游戲中產(chǎn)生消費(fèi)，代理商即可獲得70~85%的分成比例，玩家積累的越多，流水產(chǎn)出也就越多越穩(wěn)。

第五問(wèn)：目前很多手游代理平臺(tái)，游戲質(zhì)量參差不齊，番茄孵化器的手游的來(lái)源和品質(zhì)情況如何 ？

游戲品質(zhì)確實(shí)是影響玩家消費(fèi)和留存的一個(gè)重要因素，現(xiàn)在市面上有很多平臺(tái)，

游戲品質(zhì)參差不齊，游戲品類(lèi)不全，這樣就無(wú)法滿(mǎn)足不同需求的用戶(hù)，對(duì)用戶(hù)沒(méi)有吸引力，運(yùn)營(yíng)難度自然加大，創(chuàng)業(yè)者一定要慎重考察，選擇有優(yōu)勢(shì)的大平臺(tái)。

因此番茄孵化器組建了一支包含商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)支撐、技術(shù)、創(chuàng)新研發(fā)、客服、直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大隊(duì)伍。從廠商直接接入游戲，專(zhuān)業(yè)測(cè)試，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，技術(shù)打包一系列流程嚴(yán)格把控，確保游戲品質(zhì)，再輸出給合作伙伴。

第六問(wèn)：您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在選擇手游代理時(shí)，應(yīng)該避開(kāi)哪些坑？

確實(shí)有幾點(diǎn)建議想要分享給創(chuàng)業(yè)者。

首先，手游代理要看平臺(tái)規(guī)模，很多小平臺(tái)是渠道端，也就是我們常說(shuō)的二手端，分成被多收了一道；

其次，手游代理要看平臺(tái)的創(chuàng)新實(shí)力，能否持續(xù)性的結(jié)合市場(chǎng)輸出新的引流模式。很多小平臺(tái)還在用幾年前的推廣方法和工具，早就落后市場(chǎng)了；

再次，手游代理要看平臺(tái)的孵化實(shí)力，平臺(tái)是否具備直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是否有成功的孵化案例，成功經(jīng)驗(yàn)是否可復(fù)制，能否直接借鑒，這些都很重要；

最后，手游代理還要考慮平臺(tái)安全問(wèn)題，是否具備獨(dú)立的后臺(tái)，結(jié)算是否安全，風(fēng)控如何保障，這一點(diǎn)又回到了選擇大平臺(tái)的必要性，只有平臺(tái)足夠大，實(shí)力足夠雄厚才能在結(jié)算上給予合作伙伴最強(qiáng)的保障。

第七問(wèn)：您對(duì)手游代理創(chuàng)業(yè)者在推廣手游時(shí)有哪些建議？

想要把手游代理當(dāng)做一份事業(yè)，就得長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)它，想要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)并收獲，堅(jiān)持也是必不可少的，初期運(yùn)營(yíng)是一個(gè)積累的過(guò)程，只有玩家的資源積累起來(lái)了，后期收益才有保障。一個(gè)玩家消費(fèi)1千元，一百個(gè)玩家疊加就成了一筆不小的收益。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是要合法合規(guī)，這也是番茄孵化器始終堅(jiān)持的行業(yè)準(zhǔn)則，倡導(dǎo)綠色專(zhuān)服，健康游戲，我們有嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，讓合作伙伴安心經(jīng)營(yíng)，互利互惠才能有長(zhǎng)久的收益。

第八問(wèn)：番茄孵化器對(duì)于代理手游的創(chuàng)業(yè)者，都有哪些幫助和支持？

我們希望無(wú)論什么樣的創(chuàng)業(yè)者，都能通過(guò)手游代理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，因此，我們提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，讓零基礎(chǔ)、跨行業(yè)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者能夠快速入門(mén)；在此基礎(chǔ)上提供全套培訓(xùn)支撐，降低他們的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，快速進(jìn)入市場(chǎng)；再給予經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可的游戲產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)扶持，解決他們的后顧之憂，保障他們能夠輕松開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

第九問(wèn)：是什么樣的契機(jī)讓您選擇了A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)來(lái)推廣這個(gè)項(xiàng)目，目前帶來(lái)的效果如何？是否有成功簽單的創(chuàng)業(yè)者？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟是當(dāng)下熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)選擇，A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)具備這方面的前瞻性，進(jìn)入A5找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者肯定也是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)遇，因此我們看重了A5的品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)，選擇和A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作。

第十問(wèn)：對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者，如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能否提出一些建議？

中小創(chuàng)業(yè)者很多都面臨沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人脈、沒(méi)資金等問(wèn)題，想要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先要找到一個(gè)能夠克服自己創(chuàng)業(yè)短板的項(xiàng)目。比如沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，就找一個(gè)不需要經(jīng)驗(yàn)，或者能夠提供培訓(xùn)扶持的項(xiàng)目，短板解決了，再來(lái)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，這樣創(chuàng)業(yè)成功的幾率就大大增加了。

感謝王總帶來(lái)的的分享。也希望番茄孵化器能夠不斷創(chuàng)新，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更好的支持。在專(zhuān)訪的最后，我們也誠(chéng)邀各領(lǐng)域優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)A5創(chuàng)業(yè)專(zhuān)訪分享和交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能廣開(kāi)思路，異軍突圍。

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