廣告，是大多數(shù)公眾號(hào)為數(shù)不多的盈利模式之一，也是最輕松的賺錢(qián)方法，畢竟，動(dòng)動(dòng)手指群發(fā)一下文章錢(qián)就到手了，這是比躺著賺錢(qián)更容易的生意。
今年年初至今，我每個(gè)月都會(huì)接一到兩次廣告，廣告內(nèi)容多數(shù)是一些課程類，這些廣告主大多數(shù)并非直接聯(lián)系到我，而是通過(guò)“媒介”的方式間接與我達(dá)成合作。
像我這類帶有個(gè)人IP的公眾號(hào)，平均每閱讀量的單價(jià)在0.6-0.8元左右，行情好的時(shí)候，甚至可以達(dá)到1元/閱讀的單價(jià)。
我們要理解“媒介”很容易，這是一門(mén)介于號(hào)主與廣告主之間的“中介生意”，通過(guò)賺取號(hào)主報(bào)價(jià)與廣告主預(yù)算之間的差價(jià)賺錢(qián)。
也就是說(shuō)媒介從號(hào)主那邊獲取到報(bào)價(jià)后，然后再加價(jià)報(bào)給客戶，媒介的價(jià)值就在于幫助客戶提高找號(hào)的效率，然后賺取雙方之間的差價(jià)。
我非常了解這門(mén)生意，因?yàn)槲业囊晃慌笥颜窃?017年做公眾號(hào)派單生意起家，從零開(kāi)始兩個(gè)月時(shí)間便月收入超過(guò)了10W，所以，對(duì)于公眾號(hào)廣告這門(mén)生意我算半個(gè)行內(nèi)人。
我們一般認(rèn)為，中介里最賺錢(qián)的莫過(guò)于“房地產(chǎn)”或“金融中介”。
但事實(shí)上，相比“媒介”，都是小巫見(jiàn)大巫的買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論是房地產(chǎn)和金融中介，均有著高昂的成交成本與對(duì)資金的體量要求，才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號(hào)“媒介”雖廣告單價(jià)低，但有時(shí)能甚至獲得一倍于公眾號(hào)主的利潤(rùn)。
我先講下通過(guò)“媒介”來(lái)尋找公眾號(hào)號(hào)主的客戶主要有哪些。
1、正規(guī)課程類（編程、理財(cái)、保險(xiǎn)、K12教育等）
2、二類電商（減肥、增高、望遠(yuǎn)鏡、茶葉等養(yǎng)生、保健類微商產(chǎn)品）
3、游戲、小說(shuō)（頁(yè)游、小說(shuō)、app下載類）
公眾號(hào)媒介的客戶群主要為這三類群體。
這其中最能為廣大號(hào)主所接受的是課程類的內(nèi)容，適合投放和愿意被投放的號(hào)也占比最多，因?yàn)槲陌覆粋?，掉粉也不多，但是客戶一般也比較挑剔價(jià)格。
此類文案靠走量盈利，一單能賺個(gè)四五百塊，大概就是號(hào)主報(bào)價(jià)的10%。
其中利潤(rùn)最高的客戶群體則是二類電商有關(guān)的客戶，一單可以賺至少千元。
因?yàn)槎愲娚痰目蛻舾敢鉃閺V告付更高溢價(jià)。
“媒介”業(yè)務(wù)流程（具體操作）。
1、找號(hào)：通過(guò)“西瓜數(shù)據(jù)”平臺(tái)尋找大量公眾號(hào)，并私聊獲取報(bào)價(jià)，將各類公眾號(hào)匯集整理成EXCEL報(bào)表。
一般媒介會(huì)通過(guò)號(hào)主在公眾號(hào)文章、底部菜單欄等位置留的個(gè)人聯(lián)系方式聯(lián)系號(hào)主要報(bào)價(jià)、用戶畫(huà)像和確定可接的廣告類型。
就是直接問(wèn)四句話。
1.您好，我這邊是媒介，請(qǐng)問(wèn)可接廣告嗎。2.請(qǐng)問(wèn)，以上文案您能接哪一些呢，把手上客戶的文案全部統(tǒng)統(tǒng)發(fā)一遍，問(wèn)一下能接哪些類型的。
3.請(qǐng)問(wèn)報(bào)價(jià)是多少？是否含稅？媒介優(yōu)惠有多少呢？
4.方便發(fā)一下公眾號(hào)的粉絲畫(huà)像嗎？
整理表格，需要記錄和統(tǒng)計(jì)公眾號(hào)的男女粉比例及其相關(guān)的粉絲畫(huà)像。
找號(hào)的過(guò)程是個(gè)比較心酸的過(guò)程，有的號(hào)主不理你，甚至有的直接拉黑都是常見(jiàn)操作，做一個(gè)合格的媒介要有極其良好的心態(tài)和耐心去問(wèn)去磨價(jià)。
2、找客戶：通過(guò)百度搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞（如“減肥”）進(jìn)入各潛在客戶的網(wǎng)頁(yè)，獲取客戶聯(lián)系方式拓客，或通過(guò)“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞，尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
比如說(shuō)最近火爆的閑魚(yú)副業(yè)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在他們官方公眾號(hào)下就能直接聯(lián)系到他們的商務(wù)負(fù)責(zé)人。
媒介與客戶之間的合作是公司對(duì)公司，而號(hào)主和媒介之間往往是個(gè)人對(duì)公司，其實(shí)區(qū)別就在于一個(gè)需要和客戶簽訂長(zhǎng)期合同，一個(gè)是臨時(shí)性的合作。
另一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，就是很多號(hào)主是個(gè)人，開(kāi)不了增值稅專用發(fā)票，很多號(hào)主也不愿意去給媒介開(kāi)發(fā)票，所以很多媒介會(huì)選擇通過(guò)第三方平臺(tái)向號(hào)主代打款，相當(dāng)于自己承擔(dān)號(hào)主這塊的稅費(fèi)。
3、撮合交易：與廣告主建立基本合作意向后，為號(hào)主推薦合適的公眾號(hào)，號(hào)主從中進(jìn)行選擇確認(rèn)，確認(rèn)后將合作款打向媒介，媒介再將款打向合作的號(hào)主（號(hào)主需預(yù)覽文案給媒介后，媒介方打款）。
可能會(huì)有人存疑，既然媒介將公眾號(hào)推薦給廣告主，那么廣告主是否可能單線與號(hào)主聯(lián)系，繞過(guò)媒介。
實(shí)際上這種情況基本不會(huì)發(fā)生，能做公眾號(hào)派單的廣告主一天的預(yù)算少則幾萬(wàn)多則數(shù)十萬(wàn)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)通過(guò)媒介可以幫其盡快提高派單效率，媒介也能通過(guò)較為合理的市場(chǎng)價(jià)格與廣告定位找到合適的公眾號(hào)進(jìn)行派單。
根據(jù)公眾號(hào)不同的類型、粉絲數(shù)量，有著不同的市場(chǎng)價(jià)格，例如“原創(chuàng)號(hào)”和“營(yíng)銷號(hào)”的價(jià)格則相差數(shù)倍。
原創(chuàng)號(hào)是指有明顯個(gè)人IP和內(nèi)容均為原創(chuàng)的公眾號(hào)，此類號(hào)廣告報(bào)價(jià)多為0.6-0.8元/閱讀量.
而“營(yíng)銷號(hào)”則是指每天高頻更新內(nèi)容，內(nèi)容多為轉(zhuǎn)載、洗稿的低質(zhì)號(hào)，這類公眾號(hào)廣告單價(jià)根據(jù)類型的不同，每萬(wàn)粉絲報(bào)價(jià)在150-300不等。
如“母嬰、體育”等垂直領(lǐng)域公眾號(hào)，廣告單價(jià)則會(huì)高于大多數(shù)營(yíng)銷號(hào)的廣告單價(jià)，在找號(hào)的時(shí)候，媒介往往會(huì)先與號(hào)主進(jìn)行報(bào)價(jià)磋商，確定一個(gè)合適的報(bào)價(jià)與內(nèi)容（確定號(hào)主愿意接受哪些類型廣告的投放）。
“媒介生意”是一門(mén)互聯(lián)網(wǎng)上的小眾生意，一門(mén)基于微信公眾號(hào)生態(tài)的生意。
今天，我從半個(gè)行內(nèi)人士的角度分享這門(mén)合法卻又賺錢(qián)的生意給我的讀者。
文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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