在抖音、快手平臺(tái)上涌現(xiàn)了許多草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，而在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的創(chuàng)始人躬身入局。
其一他們都挺看好視頻號(hào)這個(gè)賽道，不想錯(cuò)過(guò)微信生態(tài)這個(gè)機(jī)會(huì)
其二視頻號(hào)就在微信里面，不需要下載其他APP就能使用，還能和公眾號(hào)、朋友圈、店鋪等功能打通，有極大的便利性。
那么從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，我們做視頻號(hào)應(yīng)該要注意哪些方面呢？
01
要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向
拋開(kāi)個(gè)人喜好，作為企業(yè)的CEO如果要做視頻號(hào)，目的應(yīng)該很明確，以發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
我們假設(shè)你是一個(gè)社交電商的CEO做視頻號(hào)，可以從以下三個(gè)方面發(fā)展業(yè)務(wù)：
其一是找合作： 比如分享自己做電商的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)行業(yè)的觀察等，以此來(lái)吸引商家、流量相關(guān)的合作伙伴。
其二是招代理： 通過(guò)分享平臺(tái)業(yè)績(jī)、分享代理故事、展示企業(yè)相關(guān)榮譽(yù)等，從而吸引微商、寶媽等潛在代理。
其三是賣產(chǎn)品： 你就是直接介紹自己工廠、平臺(tái)正在銷售的產(chǎn)品，分享自己使用的心得、然后通過(guò)小店鋪、直播、私人微信等方式進(jìn)行賣貨。
所以作為CEO當(dāng)你躬身入局短視頻之前，先想好你為企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是什么？
比如市面上許多教育、社群行業(yè)的創(chuàng)始人，都是為了賣課程、賣年度付費(fèi)會(huì)員，我們也看到許多工廠的老板，直接為產(chǎn)品帶貨。
02
提前做好自己的定位
關(guān)于創(chuàng)始人做視頻號(hào)，我先問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題：
1、需要特別強(qiáng)調(diào)品牌的標(biāo)簽嗎？比如只說(shuō)自己公司的產(chǎn)品，還是說(shuō)行業(yè)？還是分享各種內(nèi)容，只要有提個(gè)企業(yè)身份即可？
2、需要向用戶傳遞一個(gè)什么樣的形象？是知識(shí)淵博的？還是平易近人的？還是權(quán)威靠譜的？還是努力奮斗的？
關(guān)于這兩個(gè)問(wèn)題的答案，恰好與我們做視頻號(hào)的定位有關(guān)。
我看過(guò)一個(gè)賣廚具的老板做視頻號(hào)，他的定位就是企業(yè)創(chuàng)始人直賣。
只宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，只分享自己品牌產(chǎn)品在使用過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，同事幫助用戶避坑，在用戶心中打上一個(gè)烙印：買XX，找XX！
所以開(kāi)始做之前，先從內(nèi)容、形象、語(yǔ)言風(fēng)格方面，進(jìn)行定位，再開(kāi)始拍。
說(shuō)完兩個(gè)大方向的要點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)具體實(shí)操上的玩法。
03
保持一定更新的頻率
靠?jī)?nèi)容的傳播，不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)始人這個(gè)身份標(biāo)簽，就會(huì)自帶持續(xù)的流量，而是需要你保持賬號(hào)內(nèi)容的更新。
而我覺(jué)得短視頻賬號(hào)的更新?tīng)顟B(tài)只有兩種，一種是日更，一種是固定更新，我覺(jué)得兩者都可以。
有條件的創(chuàng)始人可以做日更，要么選擇一三五、或二四六這種更新機(jī)制，除了提前錄制的內(nèi)容，包括直播也是如此。
而且越是在粉絲沒(méi)有大量積累之前，越要勤快，從而獲得更多推薦流量。
如果你在做代理模式，創(chuàng)始人保持固定更新的另一個(gè)目的，其實(shí)是為了旗下代理樹(shù)立榜樣，激發(fā)他們?nèi)プ鋈崭男麄鳌?/p>
這也是村長(zhǎng)之前提及的創(chuàng)始人+代理的短視頻營(yíng)銷矩陣 。
04
可看性大于可買性
我們第一點(diǎn)就說(shuō)了，做視頻號(hào)要以發(fā)展業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
但是如果直接赤裸裸的賣貨，肯定不是一個(gè)好選擇，畢竟沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)廣告一直感冒。
只有一部分To B的產(chǎn)品，可以通過(guò)大量的服務(wù)案例、產(chǎn)品功能的拆分來(lái)介紹，因?yàn)檫@種就是要精準(zhǔn)的找到客戶。
可從長(zhǎng)期來(lái)看，這種做法也是一次性流量，用戶要么買，要么不買，用戶也沒(méi)有足夠多的關(guān)注理由。
所以從創(chuàng)始人的維度，分享的內(nèi)容還是要思考大于銷售 ，多分享自己對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)、行業(yè)變化、社會(huì)故事等見(jiàn)解，但不能脫離本行業(yè)。
05
真實(shí)性大于擺設(shè)性
一個(gè)過(guò)于精心設(shè)計(jì)的腳本、畫(huà)面可能是好看的，但是不一定是能轉(zhuǎn)化的。
尤其是從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了創(chuàng)始人這一層身份了，沒(méi)有必要再去加過(guò)多修飾的內(nèi)容。
反而更加樸實(shí)的畫(huà)面感，會(huì)更吸引用戶，就像在微信里面交朋友一樣。
所以，創(chuàng)始人既可以在自己固定的場(chǎng)景中分享一些心得干貨，也可以隨時(shí)記錄自己的生活，也可以是自己連麥的切片，參加大會(huì)、見(jiàn)好友、采訪的片斷。
但還是那句話，哪怕是記錄生活，也不要脫離本行業(yè)！要持續(xù)強(qiáng)化在用戶心目中的認(rèn)知。
06
多連麥 多跨界
根據(jù)目前做視頻號(hào)測(cè)試的情況來(lái)看，連麥?zhǔn)且环N很好的破圈方式，也能互相增粉。
從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該找誰(shuí)連麥呢？其實(shí)我們?cè)陂_(kāi)篇就給了答案。
其一找客戶、招代理、找合作商家連麥 ，這么做的目的是為了增加用戶見(jiàn)證，通過(guò)與客戶連麥讓客戶說(shuō)你的產(chǎn)品、服務(wù)。
其二找朋友、找圈友、找大咖連麥 ，這么做的目的是為了增加內(nèi)容的可看性，借勢(shì)做吸引力，幫助其他人開(kāi)拓眼界。
07
留下你的微信號(hào)
如果是一個(gè)普通內(nèi)容創(chuàng)作者，想把粉絲引導(dǎo)到自己微信里面來(lái)，無(wú)論是時(shí)間還是金錢成本都很高。
但企業(yè)老板的個(gè)人微信號(hào)，對(duì)于一些人來(lái)，自帶吸引力。
所以既然要做銷售，就不要吝嗇你的微信號(hào)，朋友圈。
要讓用戶成為你視頻號(hào)的粉絲，也要把他變成你的圈友。
畢竟你視頻有可能不拍了，某個(gè)產(chǎn)品也可能不賣了，但是微信好友還在。
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