內(nèi)容營銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營銷的一種思維方式，它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 。
內(nèi)容營銷要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾【主動關(guān)注】。
重中之重，是“特定人群的主動關(guān)注”。也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是運用純媒介曝光。
信息技術(shù)革命后，消費者開始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán)，不再被媒介劫持。
因此，創(chuàng)造主動的內(nèi)容，吸引消費者關(guān)注，在消費者發(fā)生決策、進(jìn)行搜尋時給消費者必要信息，非常必要。
一、內(nèi)容營銷的分類
內(nèi)容營銷可以被我們粗略的分成這3個方向：
BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容，以團(tuán)隊為核心，為受眾提供產(chǎn)品/品牌/品類相關(guān)的信息，目的是讓品牌成為消費者心目中的權(quán)威專家。
PGC：專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，企業(yè)借助代理或?qū)I(yè)內(nèi)容方的外部內(nèi)容，為更廣泛的消費者群體提供品牌信息。
UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容，以品牌粉絲為核心，他們原生的口碑內(nèi)容。
大多數(shù)中小企業(yè)中短期目標(biāo)都需要先不斷創(chuàng)造質(zhì)量的BGC和PGC內(nèi)容，同時激發(fā)UGC內(nèi)容，吸引更多特定戶關(guān)注。
等做大做強(qiáng)之后，最終實現(xiàn)UGC內(nèi)容為主，BGC和PGC內(nèi)容為輔。
二、怎么做好品牌自己的內(nèi)容？
做好品牌原生內(nèi)容要經(jīng)歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個目標(biāo)：
1、介紹好產(chǎn)品
產(chǎn)品/服務(wù)是公司的安身立命之本，營銷就是出售解決方案，主動找到你的消費者，最關(guān)心的也是你的解決方案，產(chǎn)品。
你的解決方案，產(chǎn)品，才是公司能否長久發(fā)展的根本，好產(chǎn)品，好服務(wù)，再配上營銷，必定事半功倍。
2、成為權(quán)威專家
消費者在購買決策時，需要的不是自賣自夸，而是真正站在品類領(lǐng)域告訴消費者實用信息 。
比如：為什么要買？哪些人需要買？要怎么去買？要怎么去用？
客戶購買了產(chǎn)品或服務(wù)，并不是到此就結(jié)束了，相反，這個時候才是真正的開始。
如何讓用戶有好的體驗，更好的服務(wù)用戶，形成用戶口碑，也是非常重要的。
小米就自建了社區(qū)，為小米產(chǎn)品愛好者不斷推送干貨視頻和操作教程，獲得一大群米粉，這也是小米能從競爭激烈的手機(jī)領(lǐng)域異軍突起的重要原因之一。
3、成為生活方式
在內(nèi)容營銷與品牌界限越來越模糊的時代，成為消費者心目中的最愛標(biāo)簽，不止依賴于大規(guī)模廣告投放，更應(yīng)該用有用/有啟發(fā)的價值信息，來影響消費者生活，讓他主動簇?fù)砗蛡鞑ァ?/p>
這三步走的本質(zhì)是品牌BGC的精髓：了解消費者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來，讓他們找到。
凡是生命周期到一定程度的品牌，必然要開始脫離基本的產(chǎn)品FAB，產(chǎn)品材質(zhì)啊、屬性外觀啊、給消費者的功能價值啊，上升到情感/象征價值，而價值觀就是里面最高級的表現(xiàn)。
此時，這個品牌不止是給人帶去使用價值，而是指導(dǎo)他如何看待事物？如何生活？刺激他、激勵他、支持他、感動他。
像微信就從最初的社交軟件，變成了一種生活方式。
三、如何正確的借用外部力量？
品牌方需要做到以下兩個方面：
一方面需要自己生產(chǎn)內(nèi)容，自建渠道，通過搜索引擎，官網(wǎng)，微博、微信等新媒體，抖音、快手等平臺宣傳推廣。
另一方面需要借助PCG合作方，比如網(wǎng)紅，大V，專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)等，通過他們自身的影響力和渠道，來為我們品牌方宣傳推廣，獲取新客。
傳統(tǒng)品牌借助PGC來擴(kuò)大自身影響，也經(jīng)歷了三個階段從廣告到贊助，從贊助到植入，從植入變成定制。
a.定制品牌為主導(dǎo)的內(nèi)容，使品牌內(nèi)容成為一場秀
b.不止于內(nèi)容，而是定制圍繞內(nèi)容的整合傳播
大多數(shù)中小企業(yè)還都停留在第一、第二階段，甚至有的傳統(tǒng)企業(yè)第一階段才剛開始。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異，跟不上時代的發(fā)展，必然最終會被對手超越，被時代拋棄。
每個中小企業(yè)都應(yīng)該積極向第一、第二階段發(fā)展，不斷向第三階段靠攏，才能抓住時代發(fā)展的機(jī)遇。
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