最近幾天鴻星爾克賣瘋了，這一波慈善營(yíng)銷做的非常成功，具體大家都已經(jīng)非常了解了，今天給大家分享另外一個(gè)賣鞋的慈善營(yíng)銷案例。

幾年前也有一個(gè)新的鞋子品牌，走的是慈善營(yíng)銷，他們的銷售主張是什么呢?

每銷售出一雙鞋子，他們同時(shí)就給非洲貧困兒童捐贈(zèng)一雙鞋子!

然后通過這個(gè)模式，迅速做成了一個(gè)非常成功的鞋子品牌toms。

一、Toms品牌的誕生

Toms這個(gè)品牌的誕生，純屬無心插柳之作。

2006年1月份的時(shí)候，一位美國(guó)設(shè)計(jì)師布雷克·麥考斯去阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，當(dāng)時(shí)在南半球的阿根廷正是酷夏，他看到非常多的孩子都沒有鞋子穿，甚至不少腳都受傷了。

后來，他還了解到，在非常多的地區(qū)，學(xué)校讓孩子入學(xué)的最低條件，就是必須穿著鞋子上學(xué)，許多貧困地區(qū)的孩子因?yàn)闆]有鞋子而不能入學(xué)。

于是，他就起了愛心，發(fā)誓要讓這些孩子穿上鞋子。

如何才能解決這個(gè)問題呢?

他設(shè)計(jì)了一個(gè)全新的模式，也就是“賣一雙，捐一雙”。他要求自己每賣出去一雙鞋子，就為貧困兒童捐送一雙鞋子。

布雷克·麥考斯本身就是一位非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他設(shè)計(jì)的鞋子設(shè)計(jì)的非常的特別，顏色很時(shí)尚，穿起來非常的舒服。

2006年5月，布雷克·麥考斯TOMS鞋店在加州Venice開張，toms就是“Tomorrow's Shoes”明日之鞋的意思。

小本生意剛開張，他沒有店面，只靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及布雷克自己跑腿找零售商渠道，生意剛開始，非常不容易。

二、品牌的引爆

2006年5月20日《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)了這個(gè)“賣一雙，捐一雙”的故事，于是一天之內(nèi)，他接到兩千兩百雙鞋子的訂單，一個(gè)月后，他已賣出一萬雙鞋。

然后，這個(gè)新的鞋子品牌就被迅速引爆了，被無數(shù)的人所喜歡，包括許多明星。

當(dāng)然，故事好只是催化劑，他的鞋子確實(shí)非常舒服，特別還有一個(gè)專門的類別，叫做：懶人鞋

TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精細(xì)，穿起來舒適，大方，方便，符合環(huán)保要求，深受好評(píng)。

到現(xiàn)在為止，Toms已經(jīng)為全球的貧困兒童捐出了3500萬雙鞋子，而Toms也成了年銷售額數(shù)億美元的知名品牌。

三、模式的放大

布雷克·麥考斯把他自己創(chuàng)造的這種商業(yè)模式稱之為：One for One 模式!

后來，他意識(shí)到這個(gè)模式不僅僅可以用到鞋子領(lǐng)域，還可以用到非常多的領(lǐng)域。

2011年，TOMS啟動(dòng)護(hù)眼行動(dòng)，使One for One模式幫助了更多的人：每售出一副太陽(yáng)眼鏡或者鏡框，TOMS就會(huì)幫助一名患者恢復(fù)視力?，F(xiàn)在已經(jīng)幫助了25萬患者恢復(fù)視力。

在2014年，Toms又推出了賣咖啡豆，也就是每賣出一袋TOMS咖啡豆，Toms就會(huì)相應(yīng)地捐出140公升干凈的飲用水(相當(dāng)于一個(gè)人一周的飲用量)，給這些比較缺水的咖啡豆產(chǎn)地的人使用。這種商業(yè)模式在Toms內(nèi)部慢慢地?cái)U(kuò)散開來，形成了一種良好的習(xí)慣。

四、你也可以復(fù)制

布雷克·麥考斯說：“把‘奉獻(xiàn)’融入商業(yè)模式，顧客也會(huì)自愿成為你的伙伴，主動(dòng)幫你營(yíng)銷產(chǎn)品。‘奉獻(xiàn)’不只感覺良好，對(duì)業(yè)務(wù)也很有幫助。”

這種模式最NB的兩點(diǎn)：

1、客戶購(gòu)買的時(shí)候，會(huì)覺得非常好，好像自己在做慈善;

2、同時(shí)這是個(gè)談資，客戶在船上后，還會(huì)到處幫你宣傳。

從Toms這個(gè)品牌我們還可以深入思考總一些總結(jié)：

1、創(chuàng)始人的發(fā)心很重要，品牌精神是品牌的引爆點(diǎn)

2、產(chǎn)品真好是同樣重要，只有好產(chǎn)品才能的生命力

這是一種商業(yè)和慈善完美結(jié)合的案例，希望這個(gè)TOMS的one for one模式能夠給你啟發(fā)，如果你的產(chǎn)品也套用這個(gè)模式，也許也能夠讓你的產(chǎn)品快速暢銷,更多精彩分享關(guān)注王通 微信公眾號(hào)。