我們正式來(lái)講手把手教你怎么寫(xiě)推廣軟文！
1、確定推廣目的，以及拿到要推廣的東西
比如，白楊SEO因?yàn)榕c百度企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證官方代理之一一個(gè)朋友合作，他們可以幫企業(yè)認(rèn)證企業(yè)百家號(hào)，認(rèn)證好后會(huì)有返現(xiàn)。那寫(xiě)企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證的軟文推廣目的就是更多人通過(guò)我的介紹去認(rèn)證企業(yè)百家號(hào)。
要拿到的東西是什么呢？要推廣企業(yè)百家號(hào)，那么關(guān)于企業(yè)百家號(hào)的一些基礎(chǔ)資料，以及我朋友說(shuō)他們公司有這個(gè)官方代理授權(quán)證書(shū)，這些是必須要拿到手里的，寫(xiě)軟文需要用到，不然別人怎么相信呢？
再比如，白楊SEO想寫(xiě)一篇推薦5118、或者推薦大家加入曹大星球的推廣軟文，我是不是先要有5118的優(yōu)惠碼鏈接，或者曹大星球的分享二維碼，這就是要拿到推廣的東西，懂了吧？
2、確定用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，挖掘出有需求有流量的關(guān)鍵詞
第一，如何確定用戶(hù)痛點(diǎn)和需求？
什么叫用戶(hù)痛點(diǎn)？簡(jiǎn)單用白話(huà)來(lái)講一下，比如你也像白楊SEO一樣，頭發(fā)白了一些，你就有痛點(diǎn)了。頭發(fā)白了會(huì)被親戚說(shuō)，也會(huì)被不了解你的人說(shuō)。再比如失眠，他最大痛點(diǎn)就是睡不好覺(jué)。
用戶(hù)有痛點(diǎn)了，那怎么確定他有什么需求呢？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)法是用戶(hù)調(diào)研，而我們做SEO的人會(huì)說(shuō)，用戶(hù)的需求都藏在搜索框與各大電商平臺(tái)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)里?？聪旅娴诙c(diǎn)。
第二，如何挖掘出有需求有流量的關(guān)鍵詞？
其實(shí)，我這個(gè)白楊SEO公眾號(hào)上寫(xiě)如何挖掘關(guān)鍵詞寫(xiě)了不下五篇了，只要你去搜索就有，這里還是來(lái)寫(xiě)一下。
A、先從產(chǎn)品/業(yè)務(wù)這個(gè)詞來(lái)拓展有流量主關(guān)鍵詞，舉例，阿里云業(yè)務(wù)。首先打開(kāi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具：https://ci.aizhan.com/ 輸入產(chǎn)品或業(yè)務(wù)詞提取。
比如，我想寫(xiě)一篇賣(mài)阿里云的軟文，放入阿里云關(guān)鍵詞。
我目前軟文只有阿里云服務(wù)器，什么郵箱，網(wǎng)盤(pán)沒(méi)有，所以我沒(méi)有用了，繼續(xù)挖掘阿里云服務(wù)器這個(gè)詞，就獲得了很精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如上圖。
啥，白楊SEO，你沒(méi)講哪個(gè)詞有流量？你看那個(gè)工具上的PC/移動(dòng)那個(gè)數(shù)字就是百度指數(shù)哈，大致是關(guān)鍵詞搜索頻次加權(quán)和，你要是簡(jiǎn)單理解成它的搜索量其實(shí)問(wèn)題也不大。
B、再結(jié)合搜索引擎及各平臺(tái)下拉框，找到用戶(hù)在關(guān)心什么。如圖：
上面圈中的詞就是我們?nèi)绻麑?xiě)阿里云服務(wù)器來(lái)賣(mài)的用戶(hù)有需求，有流量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
很多人看我寫(xiě)了這么多關(guān)鍵詞挖掘，用戶(hù)需求詞收集總說(shuō)自己不懂，如果你能回答上面我這個(gè)問(wèn)題，你就能懂了。我這里再補(bǔ)充一下，除了搜索引擎，其實(shí)比如知乎、微博、甚至微信、頭條下拉框都可以去試試。
同時(shí)，如果想了解阿里云服務(wù)器用戶(hù)使用的痛點(diǎn)內(nèi)容，直接去網(wǎng)上搜或者阿里云論壇看就可以收集了。
3、收集和整合寫(xiě)作相關(guān)素材
當(dāng)然們把需求流量關(guān)鍵詞整理好了，我們就應(yīng)該來(lái)收集和整合寫(xiě)作相關(guān)素材了。這里的素材主要是指文字、圖片，如果有視頻更好，沒(méi)有就算了。
還記得上面在1那里說(shuō)過(guò)，讓你要寫(xiě)推廣軟文提供基礎(chǔ)素材么？那些已經(jīng)收集好了。但我們還要收集一些用戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)資料。當(dāng)然如果某些行業(yè)，你自己很有經(jīng)驗(yàn)，就可以不用借鑒別人的了。
怎么去收集別的資料，還記得上面用戶(hù)需求詞搜集那里嗎？用那些詞去網(wǎng)上找相應(yīng)的內(nèi)容，然后收集下來(lái)，如圖：
當(dāng)然 ，你說(shuō)，白楊，你這個(gè)手動(dòng)收集太慢了，我上采集行不行？行。如果你只是用來(lái)更新網(wǎng)站做SEO，可以的。但如果你是寫(xiě)推廣軟文，你只能借鑒樣式，不用照操啊。如果非要照用，一定要備注文章來(lái)源。不然，你可能會(huì)被面臨侵權(quán)或被告，因?yàn)槟銓?xiě)的是推廣軟文，有盈利性質(zhì)哈。
OK，基本內(nèi)容收集差不多了，你就可以正式寫(xiě)文章了。
4、寫(xiě)作推廣軟文標(biāo)題
寫(xiě)推廣軟文標(biāo)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，有兩種套路：
套路一：盡可能把SEO用戶(hù)需求及流量關(guān)鍵布局進(jìn)去，適合懂SEO思維的。
白楊SEO：一文告訴你阿里云的優(yōu)勢(shì)、選擇、配置、優(yōu)惠及建站流程
上面這個(gè)標(biāo)題，可以拆解為：阿里云優(yōu)勢(shì)、阿里云選擇、阿里云配置、阿里云優(yōu)惠、阿里云配置流程等等。
套路二：如果你是有一定IP，標(biāo)題簡(jiǎn)單直白含深意即可。比如：
濤哥：手把手教你怎么「 洗稿」,
白楊SEO：手把手教你怎么寫(xiě)「 軟文」？
馮大：再下幾單，年底之前可不能再買(mǎi)了
當(dāng)然，你要問(wèn)我，寫(xiě)標(biāo)題這個(gè)需要不斷練習(xí)嗎，我可以告訴你的是，要多用，實(shí)戰(zhàn)中去練習(xí)，就像學(xué)開(kāi)車(chē)一樣道理。另外就是多看優(yōu)秀的標(biāo)題，多收集下來(lái)。讀得唐詩(shī)三百首，不會(huì)寫(xiě)詩(shī)也會(huì)呤。
5、寫(xiě)作推廣軟文內(nèi)容
寫(xiě)推廣軟文內(nèi)容，首先你不要把它當(dāng)作是廣告內(nèi)容去寫(xiě)，你要把它當(dāng)作是正常文去寫(xiě)。正常文是什么，就是我這篇文章初 心是分享干貨。
那軟文呢，我也是分享干貨，然后夾帶私貨而已。比如，本文，你看到這里，你覺(jué)得他是干貨還是軟文呢？我先不解密，等你看完你就懂了。
所以，你說(shuō)我不知道怎么寫(xiě)軟文內(nèi)容，那么你就站在用戶(hù)角度去寫(xiě)，解決他們的痛點(diǎn)。比如本文，我是在實(shí)打?qū)嵔棠阍趺磳?xiě)軟文啊。
寫(xiě)軟文不錯(cuò)的，比如我喜歡的曹大，馮大都還可以。再比如阿愚，就是之前我公眾號(hào)轉(zhuǎn)他RPA那個(gè)，他寫(xiě)的也不錯(cuò)哈。
再再再給你舉一例子啊，去看看那些行業(yè)大佬的圈子招新，或者課程推廣文章，都是一篇篇好得不能再好的可借鑒文章。
6、文末自然插入推廣內(nèi)容，也可插入文中
什么叫推廣軟文，文章一開(kāi)頭就說(shuō)了，這個(gè)文章的目的是推廣或者帶貨（這里的貨 不一定是實(shí)物的貨，比如課程，社群都算）
我為什么說(shuō)文末呢，因?yàn)榍懊婺闾峁┝烁韶洠┪泊虼驈V告，別人更容易接受一些。當(dāng)然，你也可以寫(xiě)那種比如半佛那種高級(jí)軟文，你看完都不知道廣告在哪里寫(xiě)了，這就是貫穿進(jìn)去的，這種主要是品牌軟文，比如被封以前的咪蒙經(jīng)常寫(xiě)，這種收費(fèi)不便宜。
你說(shuō)白楊SEO，又不是專(zhuān)業(yè)自媒體，也不是什么行業(yè)專(zhuān)家，我的公眾號(hào)連10萬(wàn)粉絲都沒(méi)有，別人怎么會(huì)找我寫(xiě)品牌軟文呢？就算要找我，也是SEO同行，之前有個(gè)教黑帽SEO說(shuō)合作投放，我說(shuō)可能不太合適，拒絕了。
作者簡(jiǎn)介：白楊SEO，專(zhuān)注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派。全網(wǎng)品牌：白楊SEO。個(gè)人微信：baiyang2047。
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