從一家名不見經(jīng)傳的小廠，一躍成為一家年銷售額數(shù)十億的企業(yè)，在運動耳機市場做到銷量持續(xù)領(lǐng)先，需要付出多少努力？韶音給出了自己的答案。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，自2016年起，韶音連續(xù)三年銷售額同比增長超過200%，成功登頂中國運動耳機市場榜首位置。
要知道，韶音品牌成立于2011年，也就是說，韶音只用了5年時間就從一個小眾國產(chǎn)耳機品牌，發(fā)展成為了運動耳機行業(yè)的翹楚，這不免讓人感到好奇，韶音是如何在競爭激烈的耳機市場中殺出重圍，并實現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙贏？
洞察市場趨勢，解決用戶需求痛點
任何成功都不是一蹴而就的，韶音能在短短幾年時間內(nèi)就登頂中國運動耳機市場，離不開其對用戶和行業(yè)變化趨勢的精準洞察。畢竟，敏銳洞察市場趨勢的變化，感知消費者的需求，并有針對性地為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌成功的第一步。很顯然，韶音深諳此道。
近年來，馬拉松等跑步運動在國內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。根據(jù)中國田徑協(xié)會的官方網(wǎng)站顯示，從2011年到2019年，中國的馬拉松賽事數(shù)量從22場急劇增加到1828場，短短8年時間，國內(nèi)馬拉松賽事的數(shù)量整整翻了83倍。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
跑步運動的火爆也帶動了運動耳機的需求增長。但是，傳統(tǒng)的入耳式耳機會隔絕外界環(huán)境音，增加戶外運動的危險系數(shù)，長時間佩戴也會壓迫耳廓讓耳朵不舒服。而且，運動過程中的汗?jié)n、雨水等可能讓耳機進水并影響音質(zhì)。因此，這一類人群對運動耳機的安全性、舒適性、防水性以及穩(wěn)固性有著強烈的需求。
于是，在洞悉用戶的真實需求痛點之后，韶音憑借其在聲學領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，創(chuàng)新性地開創(chuàng)了開放聆聽的全新品類概念：骨傳導運動耳機。
這是一種基于領(lǐng)先的開放聆聽技術(shù)，打造的骨傳導專業(yè)運動耳機，不需要將耳機塞入耳朵，只要緊貼耳朵外側(cè)就可以通過帶動骨頭震動的方式傳遞聲音。不僅佩戴舒適，也可以讓用戶在聽音樂的時候，時刻保持對周圍環(huán)境的警覺，極大提升了戶外運動的安全性。
就拿韶音上半年發(fā)布的OpenRun Pro來說，該款耳機采用開放式的掛耳設(shè)計，在音質(zhì)上采用了全新研發(fā)的Shokz TurboPitch低頻增強技術(shù)，并在耳機內(nèi)部額外增加了一個CoreCushion低頻增強單元，用戶不但可以聽到更為清晰細膩的音樂，也能聽到周圍的環(huán)境音，如果有人過來跟你打招呼也不會錯過。
而且，為了讓耳機佩戴更為舒適和穩(wěn)固，韶音OpenRun Pro還用上了全鈦合金和親膚硅膠材質(zhì)，有著堅韌不易變形的特質(zhì)。加上它還支持IP55級別的防塵防水功能，就算運動出汗或者遇上下雨天也不會影響音質(zhì)效果。而且，它的重量只有29g，戴在耳朵上幾乎沒有什么存在感。
另外，針對戶外長時間運動的續(xù)航痛點，韶音OpenRun Pro還內(nèi)置了一塊140mAh大電池，滿電狀態(tài)下能夠提供10小時的暢聽體驗。就算電量告急，它采用的全新閃充技術(shù)，只需要充電10分鐘就可以使用90分鐘左右，極大程度解決了續(xù)航焦慮。
所謂以小見大，從韶音OpenRun Pro這款產(chǎn)品我們也不難發(fā)現(xiàn)，不管是外觀設(shè)計，還是功能性的提升，韶音一直在探索、洞察用戶需求，并致力于打造更加完善的耳機產(chǎn)品，給用戶提供更好的使用體驗。
也正是如此，韶音才在運動耳機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，并成為Bose、Beats等一眾世界頂級運動耳機品牌的勁敵。據(jù)全球權(quán)威咨詢機構(gòu)沙利文發(fā)布《中國運動耳機行業(yè)獨立市場研究報告2021》的數(shù)據(jù)顯示，韶音2021年在中國運動耳機市場位居行業(yè)第一，銷量處于領(lǐng)先地位。
深耕運動場景，與用戶玩在一起
實際上，除了利用自己先進的技術(shù)在產(chǎn)品端解決消費者實際痛點需求，韶音也喜歡與用戶真正走在一起。
畢竟，不管什么樣的產(chǎn)品最終還是需要用戶來買單，而韶音專注的目標用戶群體是運動人群。這部分用戶大多數(shù)性格外向、社交分享意愿強，所以，要想在他們這一圈層傳播韶音運動耳機，最直接有效的方式就是走近他們身邊。
在這方面，韶音可謂是不遺余力。為了走進目標群體的圈子，并與他們打成一片，韶音還開展各種運動活動，身體力行的走上賽場。比如，韶音今年就在全國各地的騎行社群中，發(fā)起了#韶音相伴騎行更PRO# 的活動，邀請各地的騎行運動愛好者踴躍參與。這一主題活動甚至還成為了網(wǎng)友們的熱門打卡運動，在微博、小紅書等社交媒體上，還能看到網(wǎng)友們戴著各款韶音運動耳機曬出的美照。
為了更好地觸達運動群體，韶音還與知名運動達人建立合作關(guān)系。比如，簽約馬拉松奧運冠軍基普喬格、環(huán)法四冠王弗魯姆、女子50米仰泳世界記錄保持者劉湘等體育明星為品牌代言。與“國民健身教父”劉畊宏、“釣王”鄧剛、“花樣吃雞”狙擊手麥克等頂流網(wǎng)紅進行合作，借助他們的傳播力快速提升公眾對于韶音品牌和產(chǎn)品的心智認知。
而且，韶音還長期贊助國內(nèi)各大戶外賽事，與運動群體保持深度的聯(lián)系。例如，2017年，韶音作為贊助商，參加第二屆中國國際長城萬人徒步（遷安）大會。2019年，韶音還贊助了包括柴古唐斯·括蒼越野賽、BMW越山向海人車接力中國賽在內(nèi)的國內(nèi)頂級賽事。
另外，為了提升品牌知名度，韶音也在全球范圍內(nèi)推進與世界知名體育IP的戰(zhàn)略性合作，不斷擴大韶音品牌在專業(yè)運動市場的影響力。比如，世界鐵人三項賽的中國區(qū)賽事、中國職業(yè)馬拉松俱樂部一區(qū)馬拉松俱樂部、環(huán)法自行車賽大中華區(qū)，都將韶音運動耳機作為了官方唯一的指定運動耳機。
其實，不管是與世界體育賽事進行IP聯(lián)動，還是簽約明星運動員，或者是開展運動活動，都讓韶音運動耳機在運動人群中樹立了專業(yè)、可信賴的良好品牌形象，而這也有利于幫助韶音實現(xiàn)產(chǎn)品端的銷量轉(zhuǎn)化，某種意義上，這也是品牌的一種成功。
小結(jié)：
總之，韶音能夠獲得今天的成績，不是一天就能煉成的，這背后是韶音對市場趨勢變化的洞察，以及依靠自己先進的聲學技術(shù)，精準解決運動人群的痛點需求，得來的豐碩果實。所以，這也就不難理解，為什么韶音會成為運動耳機的首選了。
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