從4.0智慧家庭體驗中心，窺見三翼鳥的“雙鏡效應”

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從單一產(chǎn)品的遠程操控再到物聯(lián)網(wǎng)時代下的互聯(lián)互通，智能家居已經(jīng)走過了十幾年的發(fā)展路程。而隨著技術的進一步迭代更新，智能家居行業(yè)再次站上新節(jié)點，迎接消費市場的復蘇。

2月11日，智能家居的行業(yè)目光齊聚在廣州，在這一天全球首個4.0智慧家庭體驗中心正式開業(yè)。這是三翼鳥自去年11月底，宣布從場景品牌聚焦為智慧家庭場景品牌后再次對外界的強勢發(fā)聲。這個成立不過兩年有余的“新品牌”，正在用一個又一個的行動，攀登一個又一個的高峰。

十幾年都沒有完全落地的智能家居，為什么一個新的品牌卻讓我們看到了希望？

如今，隨著體驗式消費需求的迸發(fā)，VR游戲、沉浸式劇本殺等商業(yè)形態(tài)成為熱潮和趨勢。場景化也就成為企業(yè)必須拿下的新增長極，但很多并沒有掌握正確的姿勢。

場景化最核心的切入點是匹配需求，而不是產(chǎn)品堆砌。需求的匹配不是閉門造車，而是要精細洞察并滿足消費者偏好。

這些正確的闖關姿勢，歸根結底是要求企業(yè)擅長發(fā)揮“雙鏡效應”：通過“望遠鏡”用超前眼光觀察未來趨勢，用“顯微鏡”洞察消費者的細微需求。

海爾智家旗下場景品牌三翼鳥的誕生，是典型的“雙鏡效應”驅動的價值樣本。

三翼鳥再升級，超前布局顯露崢嶸

在如今體驗為王的時代，場景化是品牌必須攻下的山頭。

從我們每天的日常來看，生活就是由不同的場景組成，比如工作、娛樂、烹飪、運動等等。那么相應的，品牌提供的也應該是帶來真實體驗的場景，而不是單個的產(chǎn)品。

正如場景方法論提出者吳聲所言：產(chǎn)品解決一個問題，而場景持續(xù)解決問題。

作為全球首個場景品牌，三翼鳥早早的誕生，顯露出海爾智家對大趨勢的超前把握，用好了“望遠鏡”。這跟海爾智家早在2006年就布局高端品牌卡薩帝一樣，展現(xiàn)出超前眼光。

場景品牌的本質是訂閱一種生活，體驗一個時代。因此對于場景品牌而言，核心是要滿足當下時代里的消費者需求，提升生活體驗。

其中的關鍵是“所見即所得”——只有消費者走進門店親身感受場景體驗，才有可能購買。

一些場景品牌，往往還局限在傳統(tǒng)的思路里。它們只是在門店陳列單個產(chǎn)品，這一方面難以為消費者提供場景化的創(chuàng)新模板，另一方面也難以通過場景方案提升品牌的銷售。

從三翼鳥的門店迭代可以發(fā)現(xiàn)，它總是領先于其他同行一步，不斷提升消費者的進店場景體驗：

1.0階段，三翼鳥門店里陳設的不是單個產(chǎn)品，而是成套的智慧場景解決方案；

2.0階段，消費者不僅能在店里看到空間樣板，還有一系列可展可銷的家居、建材產(chǎn)品，能實現(xiàn)一站式購齊；

3.0階段，三翼鳥聯(lián)合生態(tài)方，將體驗中心打造成共創(chuàng)共贏平臺，消費者的選擇性更多。

如今，三翼鳥廣州體驗中心001號店的成立，意味著其又搶先同行一步，進化到4.0階段。“數(shù)字化門店+沉浸式智慧生活體驗”的兩大特征，讓三翼鳥在功能上實現(xiàn)新的價值躍遷。

比如，三翼鳥廣州體驗中心001號店利用數(shù)字化打通APP小程序，實現(xiàn)線上線下一體化。用戶可以24小時實時在線，隨時隨地跟門店溝通。這就擺脫了時間和空間的束縛，也擴展了體驗中心的營業(yè)時間。

在沉浸式體驗上，用戶可以通過線上瀏覽的方式，近距離感受到更多由知名設計師根據(jù)空間特性定制的智慧生活場景和服務。

相比同類型品牌，三翼鳥的這種4.0大店顯然在功能上具備領先性，更能滿足消費者的場景化需求，體驗感更好。

對消費者需求的洞察和滿足，能看出三翼鳥用好了“顯微鏡”，這必然會受到市場的青睞。眼下三翼鳥廣州體驗中心001號店，已經(jīng)實現(xiàn)覆蓋附近260個住宅小區(qū)、數(shù)字化獲客日均100+。

場景化是全新的趨勢，誰都是摸著石頭過河。從1.0大店的探索性開拓，到4.0大店的落地，可見三翼鳥已經(jīng)領先行業(yè)摸索出完整的智慧家庭體驗標準，迸發(fā)出高成長性。

數(shù)字能力和三級品牌，高成長性的源動力

許多企業(yè)跟海爾智家一樣，已經(jīng)進入多品牌發(fā)展的新階段。

一個品牌的偶然成功，不足以讓整個企業(yè)持續(xù)發(fā)展。只有多個品牌持續(xù)地增長，才能讓企業(yè)長期屹立潮頭。

在承壓的2022年，海爾智家依然保持穩(wěn)健的增長——其2022年前三季度實現(xiàn)營收1847億元，同比增長8.9％。

這背后，離不開多個品牌的貢獻——同期，卡薩帝在多個品類位居高端市場第一，三翼鳥門店上平臺占比增長146％、智家APP用戶日活增長39％、智家語音用戶日活增長157.5％。

卡薩帝已經(jīng)被市場驗證為，具備高成長性的高端品牌。誕生第三年的三翼鳥，也已經(jīng)迸發(fā)出高成長性。

《一點財經(jīng)》觀察到，三翼鳥高成長性背后的源動力，其實是數(shù)字化能力和三級品牌戰(zhàn)略。二者能夠讓三翼鳥保持可持續(xù)的高成長性。

首先，數(shù)字化能力作為一種硬核實力，能持續(xù)推動三翼鳥的門店進化。

比如，數(shù)字化可以建立全新的用戶體系，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)建立需求畫像，保證用戶最佳體驗。另外，數(shù)字化還能夠減少繁瑣流程提升合作伙伴的運營能力，實現(xiàn)遠高于過去的協(xié)作效率和工作質量。而且三翼鳥的數(shù)字化能力也是可持續(xù)的，它來自超過一千名的技術研發(fā)人員以及海爾智家的支持。

其次，海爾智家的三級品牌戰(zhàn)略（高端、場景、生態(tài)）作為一種軟實力，能持續(xù)提升三翼鳥的沉浸式智慧體驗。

目前，三翼鳥已經(jīng)與高端品牌卡薩帝實現(xiàn)場景上的深度交互，還聯(lián)合了其牽頭成立的中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟。場景品牌、高端品牌及生態(tài)品牌的聯(lián)動，一方面能夠利用豐富資源打破邊界，創(chuàng)造更優(yōu)質的沉浸式體驗，另一方面能夠憑借長期的資源輸送，讓這種體驗實現(xiàn)持續(xù)并且領先于同行。

數(shù)字能力和三級品牌，奠定了三翼鳥門店發(fā)展的基石，也提升了商業(yè)模式的可落地性和持續(xù)性。

這也讓外界更加看好，三翼鳥將成為海爾智家新的新增長極，成為行業(yè)引領品牌。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。正如管理學大師德魯克所言：在一日千里的結構性調整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領者。我們無法左右變革，只有走在它前面。

三翼鳥的成功，將會是變革引領者的跨時代成果。

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