2022年是美圖發(fā)展的關(guān)鍵之年。在數(shù)字化趨勢加速的背景下，美圖通過持續(xù)優(yōu)化用戶體驗和不斷拓展業(yè)務領(lǐng)域邊界，進一步鞏固了其行業(yè)競爭優(yōu)勢。
近日，美圖公司發(fā)布2022財年年度業(yè)績，在收入、用戶、創(chuàng)新等方面均取得了令人矚目的成績，展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭和巨大的潛力。
但在國內(nèi)外市場競爭日趨激烈的情況下，如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，滿足用戶需求，成為了美圖未來發(fā)展的重要任務。
業(yè)務發(fā)展注入新動能，AIGC成關(guān)鍵
2022年實現(xiàn)收入20.85億元，同比增長25.2%，公司擁有人應占利潤凈額9414.2萬元，同比扭虧為盈，首次實現(xiàn)全年盈利。其中，VIP訂閱業(yè)務收入達到7.8億元，同比增長57.4%，成為美圖公司第一大收入來源，占總收入的37.5%。VIP訂閱業(yè)務主要涉及將免費用戶轉(zhuǎn)化為付費訂閱用戶（即提升付費滲透率）和提高每付費用戶平均收入兩個方面。
美圖公司通過不斷推出新功能，尤其是AIGC（人工智能+圖形計算）驅(qū)動的功能，來吸引和留住用戶，這也是美圖月活躍用戶增長反彈的主要助力因素（尤其就美圖秀秀而言）。例如，美圖秀秀推出了AI換臉、AI換妝、AI換發(fā)型等功能，讓用戶可以輕松實現(xiàn)自己想要的形象變化。這些功能不僅提升了用戶體驗和滿意度，也增加了用戶對付費訂閱服務的需求和意愿。
而作為美圖VIP訂閱收入的第二大增長動力，其每付費用戶平均收入主要依賴于提高訂閱價格以推動增長。
與此同時，美圖公司發(fā)現(xiàn)，有眾多用戶正使用美圖的應用程序提升其工作中的生產(chǎn)力，如制作更好的產(chǎn)品海報推動銷售等。美圖調(diào)查表示，若該等訂閱服務可提升其生產(chǎn)力或產(chǎn)出質(zhì)量，用戶愿意接納更高的價位?；诖耍缊D表明計劃于2023年轉(zhuǎn)向AIGC驅(qū)動的海報創(chuàng)作，擬進一步提升該產(chǎn)品，這將產(chǎn)生更佳的用戶體驗。由此可見，AIGC技術(shù)將有望成為數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)新發(fā)展的新引擎。
目前來看，VIP訂閱業(yè)務是美圖公司收入增長的核心驅(qū)動力， 而AIGC技術(shù)是美圖公司產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶留存的關(guān)鍵因素。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務質(zhì)量，提升付費滲透率和每付費用戶平均收入，美圖公司將持續(xù)鞏固并擴大其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。
而隨著數(shù)字化浪潮滾滾向前，美圖也重新站在了一個歷史性的時點。
創(chuàng)新SaaS解決方案，助力美業(yè)數(shù)字化發(fā)展
美業(yè)的數(shù)字化發(fā)展帶來了一個重大機遇。2022年全年，美圖的SaaS及相關(guān)業(yè)務迎來爆發(fā)式增長，同比大增1093.2%。高增長背后，原因劃分起來主要有兩個板塊。其一是為全球護膚品牌、醫(yī)美機構(gòu)及美容院賦能，以便透過硬件及SaaS解決方案為其客戶提供基于人工智能的皮膚分析。其二是為化妝品零售商提供企業(yè)資源規(guī)劃（「ERP」）及供應鏈管理SaaS方案。
深入洞察化妝品零售市場的定價和銷售趨勢，亦不失為推動美圖美業(yè)數(shù)字化發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)。供應鏈管理SaaS方案收入的迅速增長便是最好的見證。此外，隨著美圖客戶數(shù)目及每客戶平均采購量增長，預期有望推動該業(yè)務持續(xù)增長。
美圖公司通過旗下子公司美得得為化妝品零售商提供ERP及供應鏈管理SaaS解決方案。截至2022年底，美得得已為中國250多個城市超萬家化妝品門店提供服務，覆蓋了國內(nèi)主流的化妝品品牌和渠道。美得得通過數(shù)字技術(shù)幫助化妝品零售商實現(xiàn)庫存管理、訂單處理、數(shù)據(jù)分析等一站式服務，提升運營效率和盈利能力。
而旗下子公司美圖宜膚則為全球護膚品牌、醫(yī)美機構(gòu)及美容院提供AI測膚及相關(guān)SaaS解決方案。截至2022年底，美圖宜膚已與迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌達成戰(zhàn)略合作，落地全球2826家線下門店。美圖宜膚通過智能硬件和軟件為用戶提供精準的皮膚分析和個性化的護膚建議，提升用戶體驗和忠誠度。
通過為美業(yè)提供數(shù)字化解決方案，美圖公司不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自身收入多元化，也能夠助力實體經(jīng)濟升級。既是是美圖公司收入增長的新亮點，也是其基于影像核心能力擴展產(chǎn)業(yè)上下游的重要舉措。
同樣，隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，美圖也并不是高枕無憂，對此，美圖也做好了應對措施。
加大研發(fā)投入，打造影像科技領(lǐng)先優(yōu)勢
秉承“科技讓美更簡單”的使命，2022年全年，美研發(fā)投入5.86億元，同比2021年增長7.5％，初步形成AIGC產(chǎn)品矩陣。得益于持續(xù)的科技研發(fā)投入，美圖公司在影像產(chǎn)品功能創(chuàng)新迭代、影像產(chǎn)品個性化服務、SaaS及相關(guān)業(yè)務等方面構(gòu)建獨特優(yōu)勢，影像實力已處于國際領(lǐng)先水平。
2022年全年，美圖公司在國際頂級會議上發(fā)表了多篇學術(shù)論文，并與中國科學院上海營養(yǎng)與健康研究所科學家共創(chuàng)成果，發(fā)布于國際皮膚病研究學會 (SID)與國際皮膚生物物理與影像學會 (ISBS)，科技成果獲國際學界高度認可。此外，美圖AI開放平臺（Meitu AI Open Platform）得到進一步完善，持續(xù)為行業(yè)提供經(jīng)市場驗證的專業(yè)AI算法服務和解決方案。美圖影像研究院（MT Lab）在CVPR 2022、ECCV 2022、AAAI 2022等國際頂級會議上發(fā)表多篇學術(shù)論文。
2022年全年，美圖公司也不斷推出新的影像產(chǎn)品和服務，滿足用戶在不同場景下的變美需求。例如，Wink就是一款基于AIGC技術(shù)的視頻編輯應用，讓用戶可以輕松制作出專業(yè)水準的視頻內(nèi)容；Chic則是一款基于AIGC技術(shù)的時尚搭配應用，讓用戶可以隨心換裝、試穿不同風格的服飾；美圖秀秀Mac版作為一款專為Mac用戶打造的圖片編輯應用，可以讓用戶在電腦上就享受到美圖秀秀的強大功能；美圖設(shè)計室則是一款基于AIGC技術(shù)的海報設(shè)計應用，讓用戶可以快速制作出精美的海報和宣傳物料。除此之外，還有美圖云修、美圖證件照等產(chǎn)品。一款面向?qū)I(yè)攝影工作室的智能修圖服務，讓用戶可以通過AI技術(shù)實現(xiàn)一鍵修圖；另外一款則是專業(yè)的證件照制作應用，讓用戶可以自拍或上傳照片制作出符合各種規(guī)格要求的證件照。
近幾年，美圖公司不斷探索新的技術(shù)方向和應用場景，如3D建模、虛擬形象、虛擬試妝等。這些技術(shù)不僅能夠豐富用戶的變美體驗，也能夠為美業(yè)提供更多可能性。例如，美圖公司與阿里巴巴集團合作，在淘寶直播中推出虛擬形象主播“小美”，為用戶提供更有趣和互動的購物體驗；美圖公司與歐萊雅集團合作，在天貓旗艦店中推出虛擬試妝功能“小試”，為用戶提供更真實和便捷的選妝體驗。
整體而言，科技創(chuàng)新是美圖公司持續(xù)發(fā)展的核心動力，也是美圖公司區(qū)別于競爭對手的核心競爭力。通過不斷投入研發(fā)資源和推出新的影像產(chǎn)品和服務，美圖公司將持續(xù)提升用戶體驗和滿意度，實現(xiàn)科技讓美更簡單的使命。
來源：港股研究社
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