直到今日，還有人會(huì)問(wèn)：“穿山甲和抖音什么關(guān)系？”
一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)人將“巨量引擎”視為字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)品牌，而穿山甲則被看為是巨量引擎的秘密武器。
這一秘密法寶，從2017年暗暗籌備，到了2019年引擎大會(huì)時(shí)猶抱抱琵芭半遮面的亮相。時(shí)至今日，穿山甲業(yè)務(wù)能力幾何？
從業(yè)務(wù)內(nèi)容看，穿山甲通過(guò)對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)的整合和增值，幫助品牌實(shí)現(xiàn)引流；
從成立背景看，穿山甲的殼足夠厚——背靠巨量引擎豐富的商業(yè)化資源，龐大的銷(xiāo)售體系；
從業(yè)績(jī)看，根據(jù)目前已知的數(shù)據(jù)顯示，穿山甲如今已經(jīng)服務(wù)85000+廣告主，并且在持續(xù)深耕游戲、電商、應(yīng)用下載和公司內(nèi)部其他產(chǎn)品預(yù)算。穿山甲公布了一組內(nèi)部數(shù)據(jù)，10萬(wàn)+合作優(yōu)質(zhì)APP、10.5萬(wàn)+活躍廣告主、8億+覆蓋日活用戶、620億+日請(qǐng)求量；
從市場(chǎng)看，過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司廣告營(yíng)收或多或少出現(xiàn)了下滑。原因與效果掛鉤——當(dāng)品牌方在某平臺(tái)進(jìn)行投放后，卻發(fā)現(xiàn)引流效果差強(qiáng)人意，那么下一年的預(yù)算就不會(huì)重復(fù)投放。
01 全球廣告業(yè)務(wù)下滑，市場(chǎng)投放的效果之問(wèn)
在全網(wǎng)用戶增長(zhǎng)陷入瓶頸的背景下，常規(guī)的投放模式不足以支撐品牌方的增長(zhǎng)需求。換言之，流量投放陣地單一、流量質(zhì)量缺乏保障，正在成為困擾品牌方的“兩堵墻”。
廣告主正在劇烈收縮預(yù)算。數(shù)據(jù)顯示，2022年，收到疫情影響，廣告市場(chǎng)預(yù)算不斷下滑。在廣告預(yù)算減少的背景下，廣告主通常優(yōu)先削弱中小渠道的費(fèi)用，開(kāi)發(fā)者往往首當(dāng)其沖。
此外，近兩年，針對(duì)應(yīng)用開(kāi)屏廣告等形式的集中治理讓開(kāi)發(fā)者備受沖擊。比如對(duì)「點(diǎn)擊熱區(qū)」的嚴(yán)格規(guī)范，直接導(dǎo)致部分開(kāi)發(fā)者的eCPM（一個(gè)衡量流量變現(xiàn)效率的核心指標(biāo)）重挫80%至90%。
平臺(tái)對(duì)于用戶體驗(yàn)的保護(hù)也在收緊后續(xù)變現(xiàn)預(yù)期。比如谷歌本月稍早就宣布，全面禁止除激勵(lì)廣告以外的所有應(yīng)用內(nèi)插屏廣告，這顯然讓開(kāi)這顯然讓開(kāi)發(fā)者能夠完成變現(xiàn)的方式變得更少。
在汽車(chē)、游戲等傳統(tǒng)廣告投放大戶相繼削減預(yù)算后，廣告市場(chǎng)需要新的增長(zhǎng)動(dòng)力。某種程度上，蓬勃發(fā)展的短視頻直播電商就扮演了這樣的角色。
這意味著，穿山甲是有機(jī)會(huì)的，但挑戰(zhàn)同樣存在。
02 背靠產(chǎn)業(yè)資本，穿山甲的流量之問(wèn)
2年前，穿山甲發(fā)布全新聚合產(chǎn)品GroMore時(shí)，曾罕見(jiàn)的公開(kāi)自己的愿景——移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們的成長(zhǎng)平臺(tái)，而非聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)，穿山甲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐宇杰表示，GroMore最大的價(jià)值是為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多的成長(zhǎng)選擇和向上突破的能力，它為所有開(kāi)發(fā)者提供了一把椅子，讓開(kāi)發(fā)者有能力站得更高，觸碰自己想到達(dá)的地方。
穿山甲跳了出來(lái)，幫助品牌打破路徑依賴，找到差異化的營(yíng)銷(xiāo)窗口，挖掘出更多增量?jī)r(jià)值。
聚合產(chǎn)品GroMore的根本價(jià)值主張是幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益的最大化。簡(jiǎn)而言之，這又可以歸納為四個(gè)字，“降本增效”。事實(shí)上，無(wú)論是穿山甲，還是其他平臺(tái)，只有解決一件事，才能直擊痛點(diǎn)：幫助廣告主高效達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，穿山甲在電商預(yù)算增長(zhǎng)超過(guò)400%。這說(shuō)明，穿山甲的核心用戶在電商領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，這得益于其背靠抖音體系的產(chǎn)業(yè)資源——覆蓋117個(gè)行業(yè)預(yù)算，及抖音電商商業(yè)資源，這都是穿山甲當(dāng)前最核心的能力。
不過(guò)，如果僅僅在電商領(lǐng)域通吃，并不能體現(xiàn)穿山甲更多的獨(dú)立性，未來(lái)，如果進(jìn)行跨行業(yè)突破，或許，穿山甲也需要更多玩法。（文/零度）
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