文丨古月
出品丨消費(fèi)最前線
前幾日，3D打印行業(yè)掀起了一次小小的風(fēng)波。起因是大疆悄悄投了一家3D打印公司，正式跨界到3D打印領(lǐng)域，而這個(gè)硬件巨頭的入局，直接引發(fā)了業(yè)內(nèi)從業(yè)者的危機(jī)感。拓竹科技的創(chuàng)始人陶冶發(fā)了一個(gè)朋友圈，稱“老東家”大疆投了一家3D打印公司，“協(xié)議里面還特別安排了拓竹相關(guān)的條款”。
拓竹科技與大疆關(guān)系匪淺，從創(chuàng)始人到核心技術(shù)骨干，基本都來(lái)自大疆，陶冶更是在大疆有一段8年的工作經(jīng)歷。
近年來(lái)，全球消費(fèi)級(jí)3D打印需求快速釋放，根據(jù)CONTEXT的報(bào)告顯示，海外今年一季度入門級(jí)3D打印機(jī)銷量持續(xù)高速增長(zhǎng)，出貨量同比大幅增長(zhǎng)22%，當(dāng)季度全球出貨量首次突破100萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。
如今大疆的跨界，將讓這個(gè)市場(chǎng)更加活躍，外界也紛紛猜測(cè)消費(fèi)級(jí)3D打印有望像無(wú)人機(jī)、掃地機(jī)器人一樣走進(jìn)大眾生活。但是，我們或許忽略了我國(guó)本身強(qiáng)大的制造產(chǎn)業(yè)以及制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)下個(gè)體創(chuàng)意制造的缺失。
行業(yè)拐點(diǎn)來(lái)臨，爆發(fā)的卻是海外市場(chǎng)
據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年截至目前，整個(gè)3D打印領(lǐng)域的一級(jí)市場(chǎng)熱度確有提升，投融資事件達(dá)到了近五年來(lái)的高位，超過(guò)40起。比如最近除了大疆投資智能派，深圳快造科技有限公司也宣布完成B輪融資，由美團(tuán)和高瓴創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。
3D打印在資本市場(chǎng)開始升溫，主要是投資機(jī)構(gòu)看到了隨著用戶購(gòu)買和使用門檻的降低，3D打印正迎來(lái)向C端消費(fèi)市場(chǎng)滲透的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。
首先是價(jià)格；近幾年，受益于FDM（熔融沉積制造）技術(shù)的廣泛使用和迭代，3D打印機(jī)的制造成本大大降低，價(jià)格也隨之下降。以前，一臺(tái)3D打印機(jī)的價(jià)格普遍在2萬(wàn)元以上，現(xiàn)在主流的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，價(jià)格主要分布在1500元到8000元之間。在天貓?zhí)詫?、京東等電商平臺(tái)中，甚至花幾百元也能買到一臺(tái)入門級(jí)的3D打印機(jī)。
耗材的成本也在下降。在某頭部整機(jī)品牌官方旗艦店，可以看到，其打印耗材價(jià)格補(bǔ)貼后價(jià)格基本在50元/kg左右，已屬于大眾消費(fèi)級(jí)別可承受的范圍。
相比價(jià)格，3D打印最高的門檻還是在于建模，但現(xiàn)在，生成式AI技術(shù)的突破，讓用戶一鍵生成可直接用于打印的3D模型成為可能，而且頭部品牌們紛紛構(gòu)建內(nèi)容社區(qū)及社群，提供現(xiàn)成的模型，用戶一鍵下載，即可在自己的機(jī)器中將建模直接打印成型。
以拓竹創(chuàng)立的MakerWorld社區(qū)為例，MakerWorld社區(qū)在18個(gè)月內(nèi)聚集了100萬(wàn)名注冊(cè)用戶，日均模型下載量10萬(wàn)次。今年7月，MakerWorld還接入了3D生成模型技術(shù)，用戶只需上傳圖像或文字即可生成模型。
價(jià)格的下降、使用門檻的降低以及使用場(chǎng)景的拓展，都促使消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)正在經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)，拓竹科技、創(chuàng)想三維等頭部廠商的業(yè)績(jī)也直線上升。但值得注意的是，他們所依賴的是海外市場(chǎng)，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè)整體營(yíng)收中，有超過(guò)九成來(lái)自海外市場(chǎng)?！犊苿?chuàng)板日?qǐng)?bào)》的記者也了解到，目前這一賽道中走在前列的幾大玩家，大部分營(yíng)收均來(lái)自海外市場(chǎng)。
比如拓竹科技，拓竹一開始就選擇先從海外市場(chǎng)突破，通過(guò)征服海外極客用戶建立品牌聲譽(yù)，其官方獨(dú)立站月訪問(wèn)量達(dá)750萬(wàn)，其中美國(guó)市場(chǎng)流量一年增長(zhǎng)438%，占全球的35%。數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球消費(fèi)級(jí)3D打印及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模41億美元，其中10億美元的年增長(zhǎng)額約一半來(lái)自拓竹。
海外迎來(lái)消費(fèi)熱潮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否快速跟隨、迎來(lái)爆發(fā)，這是一個(gè)疑問(wèn)。
靠潮玩，帶不動(dòng)消費(fèi)級(jí)3D打印
在我國(guó)，消費(fèi)級(jí)3D打印的突然走紅，和潮玩頂流“LABUBU“的爆火有關(guān)。
今年6月，LABUBU全球爆火，需求的暴漲讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了”一娃難求”的景象，年輕人因搶不到LABUBU而將目光投向了3D打印。在MakerWorld平臺(tái)上，LABUBU的相關(guān)模型明顯增加，短短9天時(shí)間，數(shù)量增加了269個(gè)。另外，一些電商平臺(tái)上也出現(xiàn)了大量3D打印LABUBU，商品，體積、樣式不同，價(jià)格也從幾元到幾十元不等。
同時(shí)，在資本市場(chǎng)上，從6月中旬開始，一批3D打印概念股一度連續(xù)上漲，引起了關(guān)注。
文創(chuàng)、潮玩產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，能夠大大刺激消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的需求增長(zhǎng)，不少消費(fèi)者入坑3D打印機(jī)就是因?yàn)橐詾槟軌驅(qū)崿F(xiàn)“潮玩自由”。但是，當(dāng)LABUBU從爆火到降溫，不僅資本市場(chǎng)上的3D打印概念股結(jié)束漲勢(shì)，快速下滑，而且消費(fèi)者對(duì)3D打印LABUBU的搶購(gòu)熱情也消散了。
一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP的出現(xiàn)，固然可以帶動(dòng)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)及3D打印產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，可一旦潮玩品牌加緊補(bǔ)貨，增加供給，不少消費(fèi)者可能還會(huì)回到官方渠道。更為關(guān)鍵性的問(wèn)題是，盡管這兩年潮玩賽道的火熱催生了不少熱門IP，可是從LABUBU短暫的“頂流”之路來(lái)看，這些熱門IP能否成為持續(xù)創(chuàng)造文化和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典IP，還是一個(gè)疑問(wèn)，而這自然也會(huì)影響消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)及3D打印產(chǎn)品的熱度。
比如那些3D打印農(nóng)場(chǎng)主，以盈利為目的的他們，最大的問(wèn)題就是缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)，很少有人有自己的模式和創(chuàng)造，基本上只能等著爆款玩具、爆款I(lǐng)P出現(xiàn)，然后迅速進(jìn)入。所以，當(dāng)一個(gè)“爆款”過(guò)氣太快，難以持續(xù)帶來(lái)流量，他們對(duì)3D打印機(jī)的需求無(wú)法擴(kuò)大。
真正能吃到IP紅利的其實(shí)并不多。一位創(chuàng)意3D打印工作室的創(chuàng)始人表示，“一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP帶來(lái)的需求極具有偶然性”。Labubu剛開始火的時(shí)候，他們自己打印著玩，發(fā)到朋友圈，被客戶看到后，想請(qǐng)他們進(jìn)行個(gè)性化定制、代工打印，用作公司的商務(wù)贈(zèng)品，“但需求量只有幾百個(gè)，和工廠上千、上萬(wàn)的需求量相比，并不算大。”
當(dāng)然，不少心急的Labubu愛好者們，瞄向了3D打印機(jī)，自此入坑3D打印，3D版Labubu不光解放了他們的錢包，甚至讓他們找到了玩手工的樂(lè)趣。只是，有人入坑打印圈之后，越走越遠(yuǎn)，有人選擇半路放棄，賣機(jī)器、退坑。
3D打印只屬于愛好者？
歐美市場(chǎng)作為 3D 打印技術(shù)的早期發(fā)源地，市場(chǎng)成熟，規(guī)模也相對(duì)領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示， 2024 年，北美和歐洲地區(qū)銷售額占全球 3D 打印市場(chǎng)超 51%，其中美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為 86.1 億美元，占全球收入超 35%。這很大程度上要得益于歐美發(fā)達(dá)的創(chuàng)客文化、大量極客以及不少家庭的DIY需求。
像拓竹科技，最開始就是瞄準(zhǔn)極客聚集的Kickstarter平臺(tái)，快速精準(zhǔn)地吸引了專業(yè)用戶的關(guān)注，而且深耕YouTube、TikTok和Instagram等平臺(tái)，與科學(xué)技術(shù)、DIY類小微網(wǎng)紅合作，觸及熱衷動(dòng)手的粉絲。
我國(guó)的玩家們也在增長(zhǎng)。隨著3D打印機(jī)的性能每年都在提升，制作一件成品的損耗成本逐漸降低，在大量的攻略和較低的投入面前，許多新玩家可以直接入坑。再加上，今年Labubu的爆火，更帶來(lái)了一個(gè)契機(jī)。只是，不得不承認(rèn)，當(dāng)下悄悄興起的3D打印潮流在我國(guó)還是算小眾。
一個(gè)不容忽視的原因是，在我國(guó)強(qiáng)大的制造產(chǎn)業(yè)下，大到各種玩具、擺件、模型、杯子，小到迷你玩具、飾品、鑰匙鏈及小零件，普通消費(fèi)者完全可以通過(guò)線上或線下渠道從海量的產(chǎn)品中，找到自己想要的。因此，在這種背景下，個(gè)體的創(chuàng)意制造和動(dòng)手能力其實(shí)是相對(duì)弱化的，重要的是，大部分人也缺少在家造物、嘗試DIY的要素：
在歐美等國(guó)，很多中產(chǎn)家庭擁有獨(dú)立的房子、花園、車庫(kù)，這給他們提供了自己動(dòng)手制造的空間及需求，但在我國(guó)，想找到合適的環(huán)境自己搞DIY并不容易。
從極客專屬，到更多的個(gè)人消費(fèi)者參與，3D打印在我國(guó)的滲透明顯還需要更多的時(shí)間、更多的條件。
在消費(fèi)市場(chǎng)上，對(duì)比掃地機(jī)器人等智能硬件，3D打印的發(fā)展受阻還在于它并沒有在家庭場(chǎng)景中找到剛需性的市場(chǎng)土壤。像掃地機(jī)器人，隨著80、90后一代成為家庭消費(fèi)主力，這一代人由于工作繁忙、時(shí)間緊張，沒空做家務(wù)或者懶于做家務(wù)成為常態(tài)。所以，掃地機(jī)器人的需求被大大激發(fā)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有62.8%的受訪者表示需要掃地機(jī)器人。
3D打印機(jī)卻很難成為消費(fèi)者的剛需，它目前更多的是滿足愛好者興趣和情緒的一個(gè)產(chǎn)物，甚至它所創(chuàng)造出的成品也缺乏廣泛的應(yīng)用性，這更加限制了3D打印的價(jià)值。
一位入坑3D打印的用戶稱，“國(guó)內(nèi)社區(qū)的上傳模型和社交媒體上流行的大多是情緒玩具”。相比之下，海外社區(qū)非常有極客氛圍，3D打印比賽做出來(lái)的東西應(yīng)用性很強(qiáng)，比如相機(jī)、自行車座椅和小家電。
從小眾到大眾，3D打印在我國(guó)還有一段很長(zhǎng)的路要走，值得慶幸的是，我國(guó)3D打印廠商已經(jīng)成為這條產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵角色，這為3D打印的熱潮從海外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)提供了最佳的助力。
尤其是大疆來(lái)“襲”，市場(chǎng)或?qū)⒈稽c(diǎn)燃。
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