最近，張家界七星山的“荒野求生”大賽創(chuàng)下超過50億的播放量，也因此在互聯(lián)網(wǎng)上留下不少名場面：有人爬樹猴叫、有人木蟲當(dāng)牛排、有人手搓豪宅、有人篝火吟古詩、有人深夜唱歌、被薅禿的野梨樹成為全網(wǎng)笑談……
這些爆火的新梗，直接成了當(dāng)代年輕人精神狀態(tài)的“野生鏡像”，背后更藏著巨大的商業(yè)價值：該賽事不僅讓張家界飛拉達(dá)天梯、高山別墅酒店客流暴漲，門票收入同比直接漲了310%；還讓其贊助商駱駝服飾的季度流水同比翻了3倍。
同時，A股戶外露營概念異動，三夫戶外直線漲停，牧高笛、探路者、嘉麟杰、泰鵬智能、浙江自然等沖高。柴刀、沖鋒衣、戶外背包在直播間里賣爆，選手鉆木取火時，同款火石、竹鹽同步上架。
就連一些MCN機(jī)構(gòu)都在爭搶人氣選手。
不可否認(rèn)，“發(fā)瘋”逐漸成了當(dāng)代年輕人流行解壓方式。“五一”期間，在泥坑打滾的“斯巴達(dá)勇士賽”風(fēng)靡中產(chǎn)圈；四川眉山‘9.9元自助偷甘蔗’走紅；去年，到神農(nóng)架景區(qū)、遼寧本溪的關(guān)山湖風(fēng)景區(qū)當(dāng)野人NPC的新工作火遍全網(wǎng)。
由于可以卸下平時的偽裝，“隨時隨地”發(fā)瘋、對抗、挑戰(zhàn)，備受年輕人追捧。而張家界的荒野也蔓延到全國景區(qū)的角角落落，成為年輕人用反常規(guī)宣泄情緒的集體選擇，更重要的是，催生出了一套“情緒釋放—流量爆發(fā)—商業(yè)變現(xiàn)”的完整套路。
短視頻終于找到了新樂子
一直以來，荒野求生都是個不錯的流量密碼。
美國哥倫比亞廣播公司推出的《幸存者》、貝爾·格里爾斯的《荒野求生》《天生求生者貝爾·格里爾斯》、B站評分9.4分的《決勝荒野之華夏秘境》……都曾是荒野求生系列的大熱IP。
年輕人為什么喜歡看荒野求生？
有心理咨詢師指出：“在北上廣深一線城市，78%的職場人存在‘被困在鋼筋森林’的焦慮。貝爺徒手搭建庇護(hù)所、用苔蘚過濾水源的技能，本質(zhì)上是現(xiàn)代人對原始生存能力的集體想象。”
這就導(dǎo)致了“荒野求生”內(nèi)容天然具有巨大的流量吸納性。
據(jù)悉，至少有 25 家地方媒體對張家界荒野求生現(xiàn)場內(nèi)容進(jìn)行過一手報道。直播當(dāng)日開播的三個賬號累計觀看總?cè)舜纬?00萬，其中一個單賬號觀看人次就達(dá)到710萬。而核心傳播矩陣的6個賬號近一個月內(nèi)漲粉累計超136萬，直播間峰值觀眾數(shù)達(dá)到1800萬。
這在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容匱乏、用戶審美疲勞、內(nèi)容供給與情緒需求錯配的當(dāng)下，無疑是一則好信號。
在這場流量游戲中，算法對荒野求生的內(nèi)容也很偏愛。某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露：“荒野求生內(nèi)容，90%集中在‘生吃’‘極限挑戰(zhàn)’等強(qiáng)沖突片段。這類內(nèi)容能在15秒內(nèi)釋放腎上腺素，符合算法推薦邏輯。”
加上平臺、創(chuàng)作者、品牌等多方助推，短視頻終于找到了新樂子。
先看平臺這邊。以抖音為例，目前平臺開辟出36個一級垂類賽道，每個賽道下又細(xì)分出159個二級標(biāo)簽，覆蓋生活、娛樂、知識等多個維度。這兩年，戶外成為“頂流”內(nèi)容之一。
《2025運動戶外圈層人群洞察白皮書》顯示，今年抖音【運動/戶外記錄】相關(guān)內(nèi)容的搜索熱度同比增長了745%?？焓謶敉庠掝}相關(guān)視頻播放量超過1028.3億，小紅書戶外相關(guān)話題瀏覽量145.0億。
2025年以來，抖音、快手等平臺“荒野求生”“戶外挑戰(zhàn)”類內(nèi)容播放量同比增長287%。
創(chuàng)作者這邊。
在經(jīng)歷前幾年的“抽象”式走紅后，如今短視頻平臺很難再出現(xiàn)下一個大頭部。但戶外博主無論在哪個平臺上，漲粉能力、商業(yè)能力都不可小覷。本次七星山荒野求生，不少選手直言參賽是為了當(dāng)“網(wǎng)紅”。
事實證明，流量來得頗為迅猛。
不完全統(tǒng)計顯示，幾位人氣選手如難得的女選手“冷美人”小紅書粉絲已達(dá)到6.3萬，抖音粉絲量超37萬，近30日內(nèi)漲粉14萬。另外一個樹上猴叫的醫(yī)學(xué)生“林北”抖音粉絲量近31萬。
如果這些素人往后繼續(xù)走戶外運動博主的路線，變現(xiàn)能力并不差。
小紅書上2.4萬粉絲的戶外博主“沈木可”在今年6月份表示：戶外運動垂類的商單機(jī)會、品牌預(yù)算都相對較多，身邊5萬—6萬粉絲的博主接單能力較強(qiáng)的能夠月入10萬元，而自己的粉絲體量旺季單月可達(dá)4萬—5萬元。
在B站擁有9.4萬粉絲、抖音擁有9萬粉絲的博主“野生愛瑪”也曾分享過自己的收入信息：兩年累計商單收入38萬元。高變現(xiàn)背后又映射了巨大的需求市場與品牌營銷力度：
2025年4月份，國盛證券發(fā)布一份研報，2024年國內(nèi)戶外裝備市場規(guī)模為44.5億美元（約合人民幣319.6億元），正處于擴(kuò)張階段；預(yù)計2030年市場規(guī)模可達(dá)91.8億美元（約合人民幣659.3億元）。
面對龐大的消費市場，各大品牌不得不砸錢營銷。
比如，伯希和品牌相關(guān)視頻在抖音累計瀏覽量超過30億，小紅書品牌相關(guān)討論量超過2億；2022、2023、2024年，伯希和廣告及推廣成本分別為6871萬元、1.7億元、3.6億元，占總營收比例從18.2%上升到27.4%。
無獨有偶，探路者財報顯示，2024年探路者營收15.92億元，廣告及推廣成本1.1億元，占總營收比例為6.9%。2024年李寧和安踏兩大巨頭的廣告及推廣成本占總營收比例分別為9.5%和9%。
種種跡象顯示，荒野求生、戶外挑戰(zhàn)，讓趨于迷茫的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容找到了暫時的方向，畢竟這一賽道是真的有錢。
怎么復(fù)制“挑戰(zhàn)”情緒？
七星山大賽走紅之后，各地景區(qū)、文旅不斷推出各種荒野求生挑戰(zhàn)。比如青島、河北、東北、云貴……其中或是以山野狩獵，或者荒島捕魚，甚至情侶組隊、全女參賽的形式，紛紛開始在社交平臺上預(yù)熱。
不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有超10個荒野求生賽事被官宣并進(jìn)入了籌備報名階段。
這屆年輕人熱愛挑戰(zhàn)，尤其是戶外探險。在消費項目上，冰雪、山地、水上項目參與度較高，馬拉松、騎行、鐵人三項、滑雪、漂流等關(guān)注度較高。《青年心理健康白皮書》指出，76%的受訪者認(rèn)為戶外探險能緩解焦慮，62%的人通過挑戰(zhàn)極限重建自信。
這或許也是一個賽事火了，后續(xù)無數(shù)跟風(fēng)的主要原因，上一個被到處復(fù)制的賽事還是馬拉松。
只是，荒野求生由于涉及當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、資源、安全、商業(yè)……注定壁壘較高，無法批量復(fù)刻，否則全球范圍內(nèi)，也不會只有貝爾一個荒野求生系列的大IP。同時，真正的挑戰(zhàn)情緒從來不是單純吃苦，這恰恰是跟風(fēng)賽事最易忽視的。
然而，當(dāng)前各大品牌格外重視“挑戰(zhàn)”帶來的流量，即便有困難，在七星山大賽火了之后，荒野求生賽事大概率還會扎堆入場。因為從流量層面看，挑戰(zhàn)大賽天然契合短視頻強(qiáng)傳播的底層邏輯，參與度遠(yuǎn)超普通內(nèi)容。
更何況，這屆年輕人壓抑許久的冒險、挑戰(zhàn)精神，在線下復(fù)制起來難度高，但線上卻很簡單。
花樣百出的挑戰(zhàn)大賽在短視頻平臺早已屢見不鮮。去年冬天，抖音就推出不少戶外挑戰(zhàn)大賽，比如“百大運動玩咖冰雪挑戰(zhàn)賽”，一度登上熱榜總榜TOP5，挑戰(zhàn)榜TOP1，在榜52小時超2萬條視頻，話題高達(dá)6億。
更有趣的是，高達(dá)64%的Z世代表示“品牌是否表達(dá)我的態(tài)度”是購買決策。尤其是戶外品牌，注重個性表達(dá)，內(nèi)容成了品牌與年輕消費者對話的核心語言，這是七星山大賽讓駱駝出圈的主要原因，也是品牌方大力擁躉各色挑戰(zhàn)大賽的目的。
據(jù)悉，圍繞“百大運動玩咖冰雪挑戰(zhàn)賽”，安踏、UTO悠途、AIGLE、XDS喜德盛、哥倫比亞、佳釣?zāi)岬纫淮蟛ㄆ放普归_直播。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，挑戰(zhàn)賽期間，運動戶外賽道日均支付同比增長62%，誕生322款破百萬運動戶外單品、253個直播間達(dá)成百萬銷售額。
其中，Adidas、FILA、安踏、駱駝、SIINSIIN、MissWiss，6個品牌日均成交額突破千萬元。
今年也一樣，《2025短視頻營銷新趨勢》顯示，截至2025年Q1，TOP100熱門話題中品牌挑戰(zhàn)賽占比突破43%，用戶參與度同比激增210%?；鹦菭I銷研究院調(diào)查顯示，統(tǒng)計284場各類挑戰(zhàn)賽播放數(shù)據(jù)得出，70%的挑戰(zhàn)賽都能邁過億級播放門檻。
與年輕人形成情感共振是好事，但互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯催化了挑戰(zhàn)大賽的層出不窮，也進(jìn)一步導(dǎo)致了審美疲勞。
同質(zhì)化，生命力，似乎是互聯(lián)內(nèi)容怎么都繞不過去的“詛咒”。
火星營銷研究院調(diào)查顯示：能夠達(dá)到10億以上播放量的挑戰(zhàn)賽不多，在10億—30億播放區(qū)間的占比為24%，而超過30億曝光的挑戰(zhàn)賽則更少，占比僅為4%，7天為播放數(shù)據(jù)增長最快時間段，30后數(shù)據(jù)增長逐漸放緩。
時至今日，包括七星山荒野求生大賽在內(nèi)的所有挑戰(zhàn)賽，都需要冷靜思考一個問題：如何將短期流量轉(zhuǎn)化為長期商業(yè) IP，以及國內(nèi)能否誕生一個“貝爺”，而不是一味地前赴后繼。
誰在給年輕人的“精神”漲價？
不得不承認(rèn)，這屆年輕人的精神狀態(tài)，正通過商品、流量被精準(zhǔn)估值和變現(xiàn)。
當(dāng)體驗經(jīng)濟(jì)、情緒價值在整個消費市場中的地位舉足輕重，似乎每個賽道都想來迎合一把。僅看這兩年跑完馬拉松、舉辦荒野求生的文旅市場來看，2025年中國沉浸式文旅市場規(guī)模突破2000億元，年復(fù)合增長率超20%。
早在2023年，中國的沉浸體驗項目數(shù)量已達(dá)到32,024個。
年輕人參與其中，肆意狂歡的同時，也發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)：各類體驗項目、挑戰(zhàn)大賽的入場門票越來越高。11月30日，張家界七星山景區(qū)的總經(jīng)理就“是否靠報名費賺錢”回應(yīng)，據(jù)悉，第二屆報名費為680元、1800元引發(fā)爭議。
此外，河南伏羲山荒野求生大賽的報名費則是480元、980元。
今年夏天，馬拉松報名費也被網(wǎng)友吐槽“月薪過萬，跑不起馬拉松”。統(tǒng)計顯示，2025年以來多項馬拉松比賽的全馬項目基本都達(dá)到了200元，其中2025蒸蒸日上迎新跑半程馬拉松單價則高達(dá)269元，如果是低中簽率賽事，黃牛還會溢價十倍賣名額。
只在北京、上海一線城市流行的“斯巴達(dá)勇士賽”成人組門票價格在439—689元。北京日報在2021年的報道顯示，截至2020年，斯巴達(dá)勇士賽共在中國內(nèi)地共舉辦84個周末賽事，參賽人數(shù)達(dá)50萬人次，僅按照439元的門票來計算，門票收入就達(dá)到了2.195億元。
這些還只是報名費，算上異地來回的路費、食宿費、裝備費、賽前培訓(xùn)、定制服務(wù)、保健與康復(fù)治療、運動營養(yǎng)品等方面……比如馬拉松賽程中有寫真留念。
今年1月，國家體育總局體科所中國體育經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的《特征與趨勢洞察：中國跑者的運動參與和消費》報告提及，全馬、半馬參賽者全年人均總消費13701元，其中人均直接消費8497元，人均間接消費5204元。
荒野求生挑戰(zhàn)如火如荼，20萬的獎金也被一部分網(wǎng)友吐槽：“都不夠賽后保健修復(fù)。”換句話說，這屆年輕人想要發(fā)瘋，其實并不便宜。那么，究竟是誰在為年輕人的“精神”權(quán)益漲價？
首先是年輕人自己。
數(shù)據(jù)顯示，這屆年輕人在引領(lǐng)情緒消費升級，特別是五環(huán)內(nèi)，58.2%的一線城市青年認(rèn)同“情緒消費越來越流行”，43.9%主動追求“定制化／深層互動／沉浸式體驗”，對高階情緒價值服務(wù)有更高期待。
其次，往往一場賽事背后，是龐大的衍生經(jīng)濟(jì)鏈。
以并不算主流的“斯巴達(dá)勇士大賽”為例。在2016年從海外傳入中國，在近兩年逐漸發(fā)展迅猛，成為高挑戰(zhàn)性的代名詞，在小紅書上，有著3萬多篇關(guān)于“斯巴達(dá)勇士賽”的筆記，相關(guān)話題瀏覽量達(dá)到6022萬。
根據(jù)“新閱媒體”報道：在這場賽事背后，相關(guān)訓(xùn)練營、俱樂部、俱樂部涌出；防水運動相機(jī)、防刮速干衣是“斯巴達(dá)專屬裝備”；請攝影師抓拍泥漿中掙扎的“高光時刻”；定制獎牌、完賽T恤等產(chǎn)品。
最后，是整個社交環(huán)境的烘托。
社交平臺正將年輕人的精神體驗轉(zhuǎn)化為可量化的 “社交貨幣”。有一大批Z 世代會“為能在社交平臺分享的精神體驗付費”?！?025 Z世代情緒消費報告》價值共鳴、自我療愈、儀式感和審美契合是青年最愿意為之付費的情緒價值。近四成消費者愿為“價值共鳴”（37.6%）買單。
無論是馬拉松中汗流浹背的照片、還是斯巴達(dá)勇士賽的定制獎牌、荒野求生后素人變網(wǎng)紅，本質(zhì)上，都是年輕人在社交圈證明人設(shè)的載體，而平臺的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能，讓這種精神價值獲得即時反饋，進(jìn)一步刺激消費升級。
一出出看似的發(fā)瘋大賽，是商業(yè)世界對這代年輕人精神狀態(tài)的一次成功發(fā)現(xiàn)。
道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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