摘要 : 人人都在刷微博，人人都在更新微博，但并非每個人都在營銷，也并非每位營銷者都能獲得成功。那么，微博營銷也好，作為營銷的一個重要手段的軟文也好，都需要一個技巧。下面，我將為大家介紹微博軟文的寫作技巧。
現(xiàn)在，微博營銷已經(jīng)成為很多個人或企業(yè)喜歡，并擅長使用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而營銷人員們也不斷挖掘出了微博營銷的技巧策略和微博推廣的方法等，也漸漸意識到微博營銷軟文的重要性，在很多人看來，通過微博發(fā)布內(nèi)容是一件很簡單的事，只需要簡單地構(gòu)思一下就可以發(fā)出一條微博。但事實(shí)上，由于微博有140字的字?jǐn)?shù)限制，微博軟文的難度得到了增加，要想在每天數(shù)以萬計(jì)的微博中脫穎而出并沒有想象中那么容易，它需要很強(qiáng)的文字功底和對社會熱點(diǎn)敏感的熟練掌握。因此，軟文成為微博營銷推廣中的軟肋，也成了微博營銷獲得成功的關(guān)鍵所以。
作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種重要方式，營銷人員在寫作微博軟文必須要具有明確的目的，且圍繞該目的采取營銷方式。
事實(shí)上，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)的限制，軟文必須要滿足層次分明、內(nèi)容清晰的要求。軟文的開頭部分必須要具有足夠的吸引力，開門見山引出主題，勾起人們繼續(xù)閱讀下去的欲望;內(nèi)容部分要條理清晰，思路清晰地表達(dá)出軟文的思想，可以適當(dāng)附上圖片以及用戶的體驗(yàn);而結(jié)尾部分則可以再次點(diǎn)明主題，或者提出問題吸引其他用戶轉(zhuǎn)載。根據(jù)內(nèi)容，我們可以將現(xiàn)有的微博軟文分為四大類型：分享型、炒作型、廣告型、創(chuàng)意型。
分享型的軟文
這種軟文主要是通過客觀的角度來宣傳某個企業(yè)或產(chǎn)品。通常情況下，這種軟文比其他類型更具有說服力，且效果更明顯。這種類型的軟文，往往表現(xiàn)為“我今天買了一件xx品牌的衣服，別人都說這樣顯年輕，很適合我。”然后，附加上淘寶的網(wǎng)址。通過這種軟文寫作方式，更容易獲得微博用戶的關(guān)注。但這并不代表營銷人員可以一勞永逸。因?yàn)檫@種軟文要求寫作的時候，使用的語言和語氣必須要有生活化的特征，不能過分官方，否則就顯得是一則廣告，而不是一次分享，并不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
炒作型的軟文
身處數(shù)字化的時代，每個人都變成了電腦里的一組數(shù)據(jù)，如果想要鶴立雞群，除了超凡的特征外，還要學(xué)會炒作。營銷也不例外。現(xiàn)在社會新聞需要靠炒作來吸引社會關(guān)注，靠炒作來推廣營銷。因此，這就需要營銷人員具有對時事熱點(diǎn)靈敏的嗅覺，對于那些有爭議性的新聞?chuàng)碛凶约邯?dú)到的觀點(diǎn)和思考，從而以此來吸引來粉絲的關(guān)注和互動。如果缺乏相關(guān)主題的話，可以嘗試創(chuàng)造一些主題，通過不同微博賬號之間的互動炒作來增加微博人氣，從而真正實(shí)現(xiàn)營銷的目的。
廣告型的軟文
這種類型的軟文，通常都是企業(yè)的官方微博作出的，對一些公司信息或產(chǎn)品信息的介紹并公開發(fā)布，這種微博往往不會吸引來眾多人的轉(zhuǎn)發(fā)，但對于潛在客戶卻具有很強(qiáng)的吸引力。這種微博不同于上述兩種微博，它必須通過一種官方的、正式的語言來進(jìn)行描述，并且語言要盡量做到準(zhǔn)確，并表現(xiàn)出明顯的廣告傾向。事實(shí)上，因?yàn)樵谖⒉┥限D(zhuǎn)發(fā)，并不需要過分嚴(yán)謹(jǐn)，也可以通過一些生動的語言表現(xiàn)出來，但必須要注意準(zhǔn)確性。
創(chuàng)意型的軟文
這種類型的軟文，通常會表現(xiàn)的非常富有幽默感和新鮮感，能夠幫助微博用戶吸引來眾多粉絲。業(yè)界曾有人說過，一個好的創(chuàng)意能為企業(yè)帶來不可計(jì)數(shù)的廣告價值，其中一個好的例子就是杜蕾斯的“漁業(yè)傳奇”事件。杜蕾斯利用一場大雨，寫出來一條富有創(chuàng)意的微博，并得到了無數(shù)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，在網(wǎng)上一時大火起來。在這個例子中，我們可以看出，隨處拈來的創(chuàng)意和敏銳的市場嗅覺都是必不可少的。
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一言以蔽之，微博上的軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種重要形式，不能脫離通常網(wǎng)絡(luò)營銷的共同特征，還必須要滿足自身的特殊要求。在微博營銷過程中，營銷者必須要準(zhǔn)確把握客戶的思維方式，并以此作為切入點(diǎn)展開推廣活動。在微博營銷中，軟文是一個必備要素，而只有盡心去寫的微博軟文才會得到高人氣，也才能幫助營銷者實(shí)現(xiàn)目的。
來源：朱海濤自媒體(公眾號zhuhaitao51), 本文鏈接:
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