9月28 日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌(以下簡稱“瑪氏箭牌”)與國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時零售和配送平臺達(dá)達(dá)集團(tuán)，對簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議半年多來的合作進(jìn)行階段性回顧和展望?，斒霞浦袊鴧^(qū)總裁麥偉堅(jiān)與達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺共同出席會議。
會議明確，雙方將推進(jìn)“雙艦長”共贏戰(zhàn)略。同時創(chuàng)新營銷策略，以“場”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場找人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構(gòu)建全新的1小時購物體驗(yàn)。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售持續(xù)強(qiáng)勢增長。
瑪氏箭牌中國區(qū)總裁麥偉堅(jiān)表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創(chuàng)造了三位數(shù)增長的亮眼成績。在新時代的背景下，本地即時零售渠道的重要性愈發(fā)凸顯，瑪氏箭牌也將持續(xù)布局創(chuàng)新，進(jìn)一步加碼新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)的拓展，為‘開創(chuàng)休閑食品新紀(jì)元’的商業(yè)目標(biāo)增添重要推動力。”
達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長空間。達(dá)達(dá)集團(tuán)已成為瑪氏箭牌在本地即時零售市場的核心合作伙伴。我們將創(chuàng)新營銷策略，推動品牌生意增長，持續(xù)助力瑪氏箭牌創(chuàng)新更多、更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。”
瑪氏箭牌和達(dá)達(dá)集團(tuán)簽署雙艦長戰(zhàn)略共贏協(xié)議
“雙艦長”共贏戰(zhàn)略 聯(lián)手打造休閑食品品類標(biāo)桿
2020年初，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時零售平臺京東到家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布三年戰(zhàn)略合作愿景：雙方將圍繞商品、營銷、用戶運(yùn)營等層面，共同打造快消品牌即時零售商業(yè)模式新標(biāo)桿，并推進(jìn)三年“雙艦長”共贏戰(zhàn)略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長”品牌、京東到家打造為本地即時零售的“艦長”平臺。
今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售額實(shí)現(xiàn)同比2倍增長。作為休閑食品的“艦長”品牌，通過商品、用戶精細(xì)化運(yùn)營和創(chuàng)新營銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進(jìn)一步提升。
以“場”為核心 構(gòu)建全新1小時購物體驗(yàn)
此次會議，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)還明確了未來雙方將以“場”為核心，構(gòu)建全新的1小時購物體驗(yàn)的營銷策略。面對后疫情時期的消費(fèi)新常態(tài)和市場新機(jī)遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級品牌營銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場找人”和“以場帶貨”，同時將“場”的邊界不斷延伸。
以場找人，是指挖掘用戶需求，創(chuàng)新消費(fèi)場景，打造流量入口，挖掘增量;以場帶貨，指的是通過優(yōu)化促銷工具和貨品導(dǎo)購鏈路，將營銷顆粒度細(xì)化至商品級別，激活存量;場景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競天擇等合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全域打通、用戶場景全觸達(dá)，同時通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長。
瑪氏箭牌將從多維度推動“人貨場”模式創(chuàng)新。具體包括：持續(xù)場景打造和創(chuàng)新，強(qiáng)化品類相關(guān)節(jié)日，共創(chuàng)“小而美”的新型節(jié)日同時加速建立購物微場景，以拓展“場”域聯(lián)動。另一方面，優(yōu)化運(yùn)營效率，提高產(chǎn)品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動轉(zhuǎn)化。在消費(fèi)者觸達(dá)方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內(nèi)、站外、品牌、媒體資源協(xié)同的解決方案，打造一體化的營銷鏈路。
創(chuàng)新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強(qiáng)勢增長
今年以來，京東到家打造了 “超級品牌日”“超級粉絲日”以及基于下午茶場景的“品牌神券”聯(lián)合營銷等一系列營銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場營銷活動，屢創(chuàng)銷售峰值。
5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺首個“超級品牌日”營銷活動，通過線上線下聯(lián)動的全域營銷，提升有效用戶觸達(dá)，持續(xù)轉(zhuǎn)化新品銷售。京東到家平臺基于Monica系統(tǒng)大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶標(biāo)簽，定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群;站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達(dá)到上半年單日銷售峰值，活動期間銷售額同比去年增長超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級換代契機(jī)，德芙再次牽手京東到家打造“超級品牌日”。
“乘風(fēng)破浪的姐姐”是京東到家聯(lián)手瑪氏箭牌旗下益達(dá)等多個知名品牌，借勢熱門網(wǎng)綜《乘風(fēng)破浪的姐姐》，打造的首個“超級粉絲日”營銷活動。通過這一平臺主打的品牌營銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動期間，益達(dá)等參與活動的品牌站內(nèi)搜索頻次環(huán)比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長近3倍。
針對休閑食品沖動性消費(fèi)的特性，京東到家推出針對下午茶場景的午后“品牌神券”，聯(lián)手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結(jié)合平臺“1小時送達(dá)”服務(wù)能力，有效驅(qū)動用戶購買。
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