5月28日消息，近日京東正式入駐抖音平臺(tái)，并且在抖音上開(kāi)了官方店鋪，抖音用戶不用跳轉(zhuǎn)即可享受到在線購(gòu)物的體驗(yàn)。抖音、快手等短視頻平臺(tái)如今都是龐大的流量池。對(duì)于京東、淘寶、拼多多這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，似乎只要入駐平臺(tái)即可引流，進(jìn)而刺激產(chǎn)品的銷量。但我們不能忽視一個(gè)問(wèn)題，那就是流量的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，曾經(jīng)京東也入駐了微信平臺(tái)。
1、流量池和電商平臺(tái)的關(guān)系
不管是社交平臺(tái)，還是短視頻平臺(tái)，都只是電商平臺(tái)的流量池而已，從本質(zhì)上來(lái)看，短視頻平臺(tái)和社交平臺(tái)與淘寶客一樣。京東以家電、數(shù)碼產(chǎn)品起家，并且京東的物流服務(wù)品質(zhì)最好，這是京東核心競(jìng)爭(zhēng)力。淘寶則是以服裝類產(chǎn)品起家，所以很多用戶買衣服都選擇淘寶、天貓。而最近兩年才崛起的拼多多，則是瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，彌補(bǔ)了電商行業(yè)的市場(chǎng)空白。引流固然很重要，但轉(zhuǎn)化率更重要，短視頻平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值有多高，需要數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。
2、消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品本身
拼多多、京東、淘寶三大電商平臺(tái)，已經(jīng)擁有龐大的活躍用戶，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)日漸飽和，拓展新用戶的成本越來(lái)越高。但普通消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)物，最關(guān)注的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，也就是產(chǎn)品的性價(jià)比。其次就是物流服務(wù)品質(zhì)，以及消費(fèi)者維權(quán)問(wèn)題。未來(lái)電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是這兩點(diǎn)，就目前來(lái)說(shuō)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)維權(quán)仍然很麻煩。拼多多山寨產(chǎn)品太多、淘寶和京東平臺(tái)上還是存在一些假貨，這是電商平臺(tái)應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。
3、引流效果與用戶習(xí)慣相關(guān)
隨著短視頻和自媒體的崛起，抖音、知乎、小紅書(shū)等平臺(tái)都在向電商行業(yè)靠攏。要么成為電商平臺(tái)的引流入口，要么自己嘗試進(jìn)軍二類電商領(lǐng)域。只是我們不能忽視一個(gè)問(wèn)題，那就是引流效果和用戶的習(xí)慣息息相關(guān)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是抖音、知乎等平臺(tái)的產(chǎn)品定位。微信是即時(shí)通訊工具，也是移動(dòng)支付工具，而支付寶僅僅是移動(dòng)支付工具，我們不會(huì)使用支付寶聊天，也不會(huì)在使用微信聊天時(shí)網(wǎng)購(gòu)。
抖音、快手的本質(zhì)是內(nèi)容平臺(tái)，用戶刷抖音和快手時(shí)，購(gòu)物的欲望非常低。當(dāng)然除非京東和抖音兩大平臺(tái)推出優(yōu)惠活動(dòng)，例如：在抖音平臺(tái)上下單有優(yōu)惠，但這種優(yōu)惠策略顯然是多此一舉的。
不過(guò)抖音和快手上都有很多自媒體作者，比如：化妝領(lǐng)域的作者、數(shù)碼產(chǎn)品的作者，通過(guò)這些自媒體大號(hào)確實(shí)可以為電商平臺(tái)增加銷量。只要可以拿到商家的最低價(jià)，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率還是很高的。本文由 石景山杰飛培訓(xùn) http://www.ps868.com/ 站長(zhǎng)原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載保留
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