當(dāng)大家因?yàn)樾履臧l(fā)型而發(fā)愁時(shí)，@演員陳龍 貼合生活場(chǎng)景，熱心分享造型小妙招，用一款造型噴霧輕松搞定新年開(kāi)運(yùn)造型，助力產(chǎn)品熱賣。當(dāng)攝影師面臨“素材拍完急分享”“在外拷卡焦慮”痛點(diǎn)時(shí)，@影視颶風(fēng)官方旗艦店 用三維視頻，清晰還原復(fù)雜的傳輸原理，降低理解門(mén)檻，讓存儲(chǔ)卡數(shù)據(jù)站的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一目了然。
以上視頻內(nèi)容，正是抖音電商「電商好看計(jì)劃」里的鮮活創(chuàng)作樣本。作者們聚焦用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，通過(guò)直觀的演示、沉浸式的體驗(yàn)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成了用戶可感知的價(jià)值，以好內(nèi)容打動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)生意成交。
當(dāng)然，這些爆款內(nèi)容并非孤立存在，其背后都有一套清晰可復(fù)用的內(nèi)容方法論作為指引。為幫助更多作者系統(tǒng)掌握這套內(nèi)容方法論，抖音電商升級(jí)「電商好看計(jì)劃」，圍繞 “信息真實(shí)有用、視聽(tīng)氛圍良好、創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣” 四大維度，鼓勵(lì)更多作者打磨內(nèi)容品質(zhì)，高效創(chuàng)作好內(nèi)容。同時(shí)，平臺(tái)從不同行業(yè)甄選出優(yōu)質(zhì)的抖音電商好看內(nèi)容，將這些好點(diǎn)子收錄進(jìn)「好內(nèi)容的 100 個(gè)好點(diǎn)子」案例集，為作者們提供參考和靈感。
在本期專欄中，我們將聚焦8大行業(yè)的標(biāo)桿商家，拆解“真實(shí)評(píng)測(cè)，講解年輕人第一雙皮鞋怎么選”“8天實(shí)測(cè)固態(tài)膠，輕松實(shí)現(xiàn)美甲自由” 等優(yōu)質(zhì)案例，提煉出可落地、易上手的內(nèi)容創(chuàng)作路徑，為更多商家、作者帶來(lái)啟發(fā)，讓好內(nèi)容激發(fā)更多好生意。
01 服飾行業(yè)：把皮鞋測(cè)評(píng)玩出花樣，讓年輕人輕松下單
年輕人在選購(gòu)鞋子時(shí)，往往會(huì)重點(diǎn)關(guān)注鞋子的舒適度、性價(jià)比。如何通過(guò)鏡頭語(yǔ)言，生動(dòng)展現(xiàn)皮鞋的設(shè)計(jì)巧思、好穿耐用、性價(jià)比高等特點(diǎn)？結(jié)合當(dāng)下的潮流語(yǔ)境，怎么展現(xiàn)更多穿搭場(chǎng)景，通過(guò)巧妙搭配，讓年輕人將這款皮鞋穿出新風(fēng)格？
抖音電商通過(guò)拆解高轉(zhuǎn)化的服飾短視頻內(nèi)容邏輯，提煉出「服飾好內(nèi)容 = 有代入 + 有審美 + 有個(gè)性 + 潮流感」的創(chuàng)作公式。創(chuàng)作者應(yīng)用這一公式，將產(chǎn)品融入真實(shí)生活場(chǎng)景，營(yíng)造出可感知的穿搭體驗(yàn)，吸引用戶購(gòu)入同款。
@普里不老莫 的作品，正是這一公式的生動(dòng)演繹。作者直擊年輕人“怕皮鞋重、磨腳、易有折痕”等穿搭痛點(diǎn)，實(shí)穿馬登德比鞋，展現(xiàn)不磨腳、無(wú)折痕、性價(jià)比高等亮點(diǎn)，將具體的產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為有代入感的潮流體驗(yàn)；同時(shí)，細(xì)致呈現(xiàn)德比鞋的款式、材質(zhì)與利落輪廓，用簡(jiǎn)約耐看的日常高級(jí)感穿搭，傳遞出獨(dú)特的審美表達(dá)。作者還用鞋子“5cm無(wú)痛增高”來(lái)進(jìn)行褲型搭配，契合當(dāng)下寬松垂感穿搭風(fēng)潮，風(fēng)格利落且質(zhì)感到位。而潮酷的個(gè)人形象和語(yǔ)言風(fēng)格，則為用戶留下獨(dú)特記憶點(diǎn)，讓這款德比鞋成為年輕人的心動(dòng)選擇。
02 智能家居行業(yè)：對(duì)比式種草眼罩，讀懂“失眠一族”的痛點(diǎn)
在智能家居行業(yè)，產(chǎn)品的專業(yè)度較高。如何在短時(shí)間內(nèi)，讓用戶迅速明白眼罩優(yōu)勢(shì)，吸引用戶深度了解產(chǎn)品特色？怎么把包裹感、舒適度等抽象的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為大家能直觀感知的產(chǎn)品體驗(yàn)？
遵循官方總結(jié)的「家居家電電商好內(nèi)容 = 高信息密度 + 痛點(diǎn)解決型選品策略 + 沉浸式視聽(tīng)體驗(yàn) + 真實(shí)生活化創(chuàng)作風(fēng)格」公式，作者能將專業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為用戶聽(tīng)得懂、看得見(jiàn)的表達(dá)，令人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。
以@楊子壹Joy 為例，她詳細(xì)對(duì)比不同眼罩的差異，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)；直拍眼罩使用畫(huà)面，分享有細(xì)節(jié)、生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，搭配舒緩背景音效果，營(yíng)造沉浸式觀感，貼近家居生活。作者從自身的使用體驗(yàn)出發(fā)，圍繞失眠人群“翻來(lái)覆去”入睡難的典型痛點(diǎn)，真誠(chéng)分享好用的“邪修眼罩”，通過(guò)“一用一個(gè)不吱聲”等口語(yǔ)化表達(dá)拉近與用戶的距離，有效吸引用戶嘗試。
03 母嬰親子行業(yè)：聚焦貓咪舔毛場(chǎng)景，以實(shí)用方法打動(dòng)養(yǎng)寵人
寵物化毛片這一品類，產(chǎn)品眾多，養(yǎng)寵人最愁的就是怎么挑出好產(chǎn)品。對(duì)作者而言，挑戰(zhàn)在于：如何把產(chǎn)品成分和適用情況講清楚，讓養(yǎng)寵人一眼看明白？怎樣避免生硬介紹，轉(zhuǎn)而共情“毛孩子的真實(shí)需求”，從而激發(fā)下單？
創(chuàng)作的核心思路，是既要有專業(yè)知識(shí)降低決策門(mén)檻，又要用有溫度的形式引發(fā)情感共鳴。「母嬰親子好內(nèi)容=有干貨+有顏值+有場(chǎng)景+有愛(ài)」公式，恰好能平衡專業(yè)與情感，為創(chuàng)作者提供清晰的創(chuàng)作方法。
@田園寶貝兒 就靈活應(yīng)用以上公式，打造出養(yǎng)寵好內(nèi)容。她分享養(yǎng)寵干貨，結(jié)合貓咪舔毛場(chǎng)景，細(xì)致介紹產(chǎn)品成分和喂食小技巧，幫助貓咪溫和化毛，排出毛球。視頻里，多只可愛(ài)貓咪入鏡，作者多角度拍攝貓咪的可愛(ài)狀態(tài)，滿滿“萌”力；同時(shí)，記錄貓咪去田野玩耍后，一身“粘花粘草”，自然展現(xiàn)貓咪舔毛場(chǎng)景，吸引養(yǎng)寵人關(guān)注。作者真心關(guān)愛(ài)貓咪，用兼具專業(yè)和溫度的內(nèi)容打動(dòng)養(yǎng)寵人，建立用戶信任、推動(dòng)下單。
04 食品健康行業(yè)：生活Vlog式分享，激發(fā)品質(zhì)人群的興趣
懷姜棗膏這類健康食品，以追求生活品質(zhì)的女性為核心客群。如何吸引愛(ài)美、關(guān)注健康的品質(zhì)生活人群，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用清晰、可信的方式傳遞給用戶？如何令人直觀感受到產(chǎn)品的質(zhì)地、色澤和口感，激發(fā)目標(biāo)用戶嘗鮮？
「食品電商好內(nèi)容=信息真實(shí)有用+聲畫(huà)放大食欲效果+選品有要求+風(fēng)格生活化」公式，則為作者提供清晰的創(chuàng)作路徑。結(jié)合公式，作者能創(chuàng)作出有信任感的好內(nèi)容，激發(fā)用戶對(duì)健康美好生活的向往。
例如，@暴打小宇宙 貼近真實(shí)的日常生活，在高能量生活Vlog中，呈現(xiàn)懷姜棗膏用料、口感、食用方法等信息，和用戶分享保持好精力的秘訣，令人充滿收獲感；采用特寫(xiě)鏡頭展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以生動(dòng)畫(huà)面吸引用戶嘗鮮。視頻中作者使用產(chǎn)品后的好氣色，自帶說(shuō)服力，讓觀眾直觀感知并認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，忍不住下單品嘗。
05 美妝行業(yè)：細(xì)致實(shí)測(cè)固態(tài)膠，解鎖“周拋穿戴甲”的秘密
在彩妝賽道，如何精選出好用的固態(tài)膠，滿足愛(ài)美姐妹的周拋穿戴甲的需求，真正解決用戶的實(shí)際問(wèn)題？怎樣讓用戶清晰了解產(chǎn)品 “好在哪里”，高效打動(dòng)用戶？
其核心關(guān)鍵在于，要貼近用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品效果變得真實(shí)可見(jiàn)。「美妝好內(nèi)容=高信息密度干貨+變美效果對(duì)比+真實(shí)人設(shè)感+精細(xì)化需求選品」公式，則助力作者們“以效果服人”，建立用戶信任。
@虎寶創(chuàng)品 在測(cè)評(píng)固態(tài)膠時(shí)，融入洗頭、干家務(wù)活等生活場(chǎng)景，細(xì)致分享貼甲步驟、效果測(cè)評(píng)、卸甲技巧，為用戶提供固態(tài)膠的使用干貨。在鏡頭下，通過(guò)與普通固體膠的對(duì)比，產(chǎn)品牢固、貼合度佳等亮點(diǎn)更加突出。作者精選適合“周拋穿戴甲”的固態(tài)膠，以8天的真實(shí)使用體驗(yàn)為切入，贏得了用戶的信任和喜愛(ài)。
06 個(gè)護(hù)家清行業(yè)：上手解鎖新年發(fā)型，讓產(chǎn)品效果直觀可見(jiàn)
在個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域，找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，讓用戶瞬間代入相似場(chǎng)景，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，是有效溝通的第一步。更進(jìn)一步，還要清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)效果，令人隔著屏幕都能感受到它的方便好用。
應(yīng)用「?jìng)€(gè)護(hù)家清電商好內(nèi)容=很實(shí)用+很有效+很生活+挺好看」公式來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，作者圍繞用戶痛點(diǎn)與生活場(chǎng)景進(jìn)行切入，生動(dòng)演繹產(chǎn)品如何解決實(shí)際煩惱，讓產(chǎn)品的好效果被看見(jiàn)和記住。
以 @演員陳龍 為例，他圍繞用戶新年做發(fā)型的真實(shí)困擾，為大家提供好用“發(fā)型神器”。作者熱情分享新年發(fā)型技巧，現(xiàn)場(chǎng)演示這款發(fā)型噴霧的用法，介紹核心成分，并用專業(yè)證書(shū)佐證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。整體作品年味滿滿，配合輕快喜慶的音樂(lè)，形成抓人的視聽(tīng)體驗(yàn)。
07 珠寶潮奢行業(yè)：盤(pán)出手串絲滑質(zhì)感，吸引文玩人的目光
在產(chǎn)品琳瑯滿目的文玩行業(yè)，如何有效提升用戶對(duì)手串的信任，讓產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有后顧之憂？怎么把手串的稀缺性、工藝特色、收藏價(jià)值，直觀傳遞給用戶，吸引用戶下單？如何打造 “懂行、有品” 的專業(yè)人設(shè)，提升品牌價(jià)值，吸引用戶復(fù)購(gòu)？
遵循「珠寶潮奢好內(nèi)容 = 可信專業(yè)信息 + 高級(jí)視聽(tīng)氛圍 + 鮮明審美人格 + 稀缺產(chǎn)品故事」公式，作者既要展現(xiàn)產(chǎn)品的上等品質(zhì)，又要突出專業(yè)服務(wù)，滿足消費(fèi)者收藏手串的深層需求，提升用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。
在文玩賽道，@錦丞猴頭 嫻熟運(yùn)用公式中的四大元素進(jìn)行創(chuàng)作。作者細(xì)致講解手串的亮點(diǎn)，通過(guò)公章、鑒定證書(shū)、終身售后等服務(wù)，以專業(yè)保障增強(qiáng)用戶信任；使用黑色高級(jí)質(zhì)感背景，襯托手串的分明紋理，營(yíng)造高端氛圍；以特寫(xiě)鏡頭展現(xiàn)手串光澤美感，生動(dòng)介紹手串的紅潤(rùn)成色，引發(fā)用戶向往。作者還重點(diǎn)講述產(chǎn)品全身純手工雕刻的工藝和獨(dú)特生產(chǎn)方式，令人記憶深刻。
08 3C數(shù)碼行業(yè)：還原存儲(chǔ)場(chǎng)景痛點(diǎn)，直擊外拍黨的心
MagSafe儲(chǔ)存卡數(shù)據(jù)站的技術(shù)性強(qiáng)，如何將抽象的技術(shù)參數(shù)，轉(zhuǎn)化為用戶能快速理解的通俗表達(dá)，讓技術(shù)小白也能記住產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)？如何將產(chǎn)品特性與用戶的使用痛點(diǎn)強(qiáng)綁定，讓用戶更有代入感？
核心的關(guān)鍵在于圍繞使用場(chǎng)景做功能科普，用硬核內(nèi)容直擊需求痛點(diǎn)。作者遵照「3C數(shù)碼好內(nèi)容=高信息密度+痛點(diǎn)解決型選品策略+沉浸式視聽(tīng)體驗(yàn)+真實(shí)生活化創(chuàng)作風(fēng)格」公式，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，精準(zhǔn)地打動(dòng)用戶的心。
以@影視颶風(fēng)官方旗艦店 為例，作者細(xì)致拆解MagSafe儲(chǔ)存卡數(shù)據(jù)站的傳輸原理、速度對(duì)比、存儲(chǔ)空間等，干貨滿滿；圍繞存儲(chǔ)場(chǎng)景的常見(jiàn)痛點(diǎn)，分享產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能，令產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直觀可見(jiàn)；同時(shí)，還將復(fù)雜抽象的數(shù)據(jù)傳輸原理，具象化為三維視頻的形式，沉浸式呈現(xiàn)背后的技術(shù)亮點(diǎn)，降低理解門(mén)檻，讓用戶看得明白、愿意下單。
結(jié)尾
通過(guò)學(xué)習(xí)8大行業(yè)爆款內(nèi)容案例，作者們可以直觀理解好內(nèi)容的創(chuàng)作思路。一條爆款內(nèi)容的誕生，從來(lái)不是一蹴而就，而是作者在持續(xù)實(shí)踐內(nèi)容方法論的過(guò)程中，慢慢找到屬于自己的創(chuàng)作節(jié)奏與手感。抖音電商匯聚各個(gè)行業(yè)的內(nèi)容標(biāo)桿案例，為作者們提供可復(fù)用的內(nèi)容方法論，使他們可以充分利用平臺(tái)提供的豐富資源，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，輸出更多個(gè)性化、生動(dòng)的好內(nèi)容，讓好生意自然發(fā)生。
新的一年，抖音電商將持續(xù)推進(jìn)「電商好看計(jì)劃」落地，提供多元的扶持，鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
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