2018年以來(lái)，共享單車(chē)行業(yè)凋零，除了*給巨頭成為流量入口的幾家共享單車(chē)高枕無(wú)憂外，其他共享單車(chē)平臺(tái)死亡、跑路不斷。曾經(jīng)作為共享單車(chē)“第一把交椅”的ofo小黃書(shū)也陷入到資金鏈斷裂、人去樓空、破產(chǎn)、被收購(gòu)的新聞中。官方微信公眾號(hào)接起了三無(wú)蜂蜜的營(yíng)銷(xiāo)軟文，官方微博中辟謠占了大多數(shù)，偶爾發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)文下面必定滿滿的冷嘲熱諷，催促ofo退押金。
不論ofo再怎么辟謠，其資金方面存在問(wèn)題已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，即使如今的營(yíng)銷(xiāo)手段顯得低劣、三流，這仍掩蓋不住ofo經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例給我留下的深刻印象。今天小編就帶大家回味一下ofo那些出色營(yíng)銷(xiāo)案例吧。
案例一：《神偷奶爸》電影聯(lián)名的大眼車(chē)
我們都知道ofo也叫小黃車(chē)，靚麗的黃色成為了它一個(gè)吸睛法寶。而同樣有著靚麗黃色外表的《神偷奶爸》中小黃人也被人熟知和喜愛(ài)。小黃車(chē)+小黃人對(duì)上了眼，“史上最黃”的CP由此誕生。就是在《神偷奶爸3》上映前的2017年6月，這種“大眼車(chē)”陸續(xù)出現(xiàn)在大街小巷。當(dāng)時(shí)你想選擇一輛共享單車(chē)，在五顏六色的共享單車(chē)中你一定可以看到這個(gè)“大眼車(chē)”，它可愛(ài)、有趣，它和其他共享單車(chē)不一樣。
當(dāng)然，ofo為了這款大眼車(chē)還配備了多種“硬核”宣傳詞，伴隨著《神偷奶爸》在中國(guó)的超高口碑，小黃車(chē)和《神偷奶爸3》獲得了雙贏，話題熱度迅速遍布網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落。在當(dāng)時(shí)共享單車(chē)硬件功能上的差距越來(lái)越小的時(shí)候，迅速俘獲一大群用戶的芳心。
案例二：運(yùn)用自身影響力，打造年輕時(shí)髦的品牌形象
不知道你們還記不記得，2017年4月份，小黃車(chē)推出的首支品牌廣告：
當(dāng)車(chē)輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，就有了風(fēng)。你穿過(guò)城市，騎過(guò)弄堂，拐入小徑，游刃有余。風(fēng)經(jīng)過(guò)你，經(jīng)過(guò)臉龐，吹散發(fā)梢，不留痕跡。你像一只黃色的飛鳥(niǎo)，越過(guò)街道。車(chē)輪將你帶向目的地，又或是漫無(wú)目的。在車(chē)上，真正置身于城市中，就更真切地感受到微風(fēng)。光影邂逅風(fēng)景，你不擁有它，你卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不擁有它。 不必等風(fēng)來(lái)，向前自有微風(fēng)迎面。 #騎ofo，感受城市微風(fēng)#
一則簡(jiǎn)單、文藝的文案給ofo小黃車(chē)確定了品牌基調(diào)。緊接著，一則講述創(chuàng)始人兼CEO戴威在北大如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)并把ofo從賬面400塊錢(qián)發(fā)展到融資1.3億美金的歷程的視頻在網(wǎng)上躥紅。戴威一度被認(rèn)為是最年輕的成功創(chuàng)業(yè)者，受到無(wú)數(shù)年輕人的崇拜，在中光環(huán)下，戴威隆重介紹了共享單車(chē)ofo，吸引了一批忠誠(chéng)的粉絲用戶。
隨后微博活動(dòng)“拍照神器小黃車(chē)”，流量小生鹿晗成為品牌代言人也為小黃車(chē)的品牌形象加分不少，幫助ofo迅速拓展市場(chǎng)。
小黃車(chē)為什么到了如今的境地我們今天暫不深究，但他曾經(jīng)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例值得我們?nèi)セ匚?。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是找到產(chǎn)品的爆點(diǎn)，發(fā)掘出來(lái)并廣而告之。沒(méi)有爆點(diǎn)也要費(fèi)盡心思發(fā)掘機(jī)會(huì)，創(chuàng)造話題。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)30%靠創(chuàng)意，70%靠執(zhí)行，希望每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者都能體會(huì)到這點(diǎn)。
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