（文/守護(hù)袁昆）提起電商大家首先感知的并不是方便快捷，最直觀的就是價(jià)格便宜，特別是一些線下感覺貴的產(chǎn)品線上價(jià)格很劃算。電商產(chǎn)品就應(yīng)該低價(jià)嗎，或者說(shuō)電商產(chǎn)品就應(yīng)該低于線下價(jià)格嗎？
越來(lái)越多的企業(yè)都重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，都玩起了電商，然而企業(yè)想玩好電商真的并不簡(jiǎn)單。現(xiàn)有產(chǎn)品做電商還是重新開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)做電商還是組建新團(tuán)隊(duì)？一系列的問題讓企業(yè)無(wú)從下手。本文主要從同一款產(chǎn)品來(lái)聊聊電商價(jià)格和線下價(jià)格相關(guān)的問題。
絕大多數(shù)朋友還是比較在意價(jià)格的，所以一個(gè)產(chǎn)品值不值就變得很重要了。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)電商產(chǎn)品普遍比線下的價(jià)格低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
電商專供款了解一下： 不少企業(yè)都有電商專供款，其實(shí)大多都是閹割的產(chǎn)品，也就是說(shuō)和線下實(shí)體門店的可能并不是一個(gè)檔次。
企業(yè)拿營(yíng)銷預(yù)算做促銷： 不少企業(yè)剛涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在電商平臺(tái)上會(huì)做一些促銷，所以低于線下的價(jià)格也是很正常的。甚至?xí)x擇部分產(chǎn)品虧本搶占市場(chǎng)（有合適的利潤(rùn)產(chǎn)品），這種情況還是挺多的。
減少了代理商中間商費(fèi)用： 如果企業(yè)自身是廠家，在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品就減少了代理商中間商費(fèi)用，當(dāng)然這部分費(fèi)用可能就用到營(yíng)銷推廣，用到物流等鏈條中。
電商產(chǎn)品普遍比線下的價(jià)格低，守護(hù)袁昆認(rèn)為還有很多的原因，在些也就不一一闡述了。為什么電商產(chǎn)品不能低于線下價(jià)格呢？
首先還是質(zhì)量問題： 一分錢一分貨，貴的不一定好，便宜的一定不好。如果價(jià)格降低了，那么產(chǎn)品質(zhì)量相應(yīng)會(huì)打折扣。比如上面說(shuō)到的電商專供款。
其次是營(yíng)銷預(yù)算的問題： 其實(shí)線上的營(yíng)銷預(yù)算并不比線下低，線上的優(yōu)勢(shì)是流量集中、傳播快速，但廣告費(fèi)還是需要的，而且廣告費(fèi)用越來(lái)越高。
最后電商并沒有去除中間環(huán)節(jié)： 很多朋友覺得電商去除了中間環(huán)節(jié)，其實(shí)只是減少了代理商層級(jí)，然而加了物流等一系列環(huán)節(jié)。重點(diǎn)是很多廠家并沒有那么大精力自己銷售（旗艦店），還是會(huì)找代理商（專營(yíng)店、專賣店）。
越來(lái)越多的電商產(chǎn)品和線下價(jià)格持平甚至比線下價(jià)格高，這是很正常的現(xiàn)象。守護(hù)袁昆認(rèn)為電商不僅僅是方便快捷，更多的還是拼服務(wù)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，營(yíng)銷廣告費(fèi)用其實(shí)并不低。
你的企業(yè)是否有電商專供款，你的企業(yè)電商產(chǎn)品價(jià)格是否比線下低，你的企業(yè)是否有獨(dú)立的電商團(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)是怎樣玩好電商的？歡迎和守護(hù)袁昆一起交流！
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