警惕品牌神話論
首先聲明：我是支持企業(yè)重視品牌建設(shè)的，品牌口碑對(duì)于企業(yè)的意義是毋庸置疑的。但是如果你只會(huì)品牌神話論，真的可能自己把自己玩死。
很多人，互聯(lián)網(wǎng)高大上品牌看多了，每天看到各大品牌吊炸天的營(yíng)銷案例，慢慢就飄了！
覺(jué)得滿世界都是大品牌，覺(jué)得打造品牌如此簡(jiǎn)單，覺(jué)得自己就是活在一個(gè)神話不斷的世界。
其實(shí)，事實(shí)恰巧相反，大品牌總是那么幾個(gè)，更多是生活在水深火熱中的中小企業(yè)。
作為中小企業(yè)，不是不能做品牌，而是應(yīng)該“小心”的去打造品牌，因?yàn)檩敳黄稹?/p>
我為什么這么說(shuō)？因?yàn)楝F(xiàn)在中小企業(yè)“品牌神話論”的問(wèn)題實(shí)在太多了。
1）干不過(guò)別人總是歸結(jié)到品牌
中小企做品牌第一個(gè)容易犯的問(wèn)題就是，干不過(guò)別人就總是把問(wèn)題歸結(jié)到品牌力上。
廣告做出來(lái)投放后效果不好？因?yàn)槠放朴绊懥€不如別人！
營(yíng)銷活動(dòng)效果不好？因?yàn)槠放朴绊懥€不如別人！
獲得大量用戶后轉(zhuǎn)化率很低？因?yàn)槠放朴绊懥€不如別人！
......
反正什么問(wèn)題出現(xiàn)都是因?yàn)槠放撇蝗鐒e人，從不去反思到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就是一句話：“別人是大品牌，我們......”
這個(gè)是很要命的，我們知道營(yíng)銷有很多個(gè)環(huán)節(jié)，而唯“品牌神話論”就容易忽略這一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，直接把問(wèn)題歸結(jié)到品牌上，最終導(dǎo)致問(wèn)題越來(lái)越大。
這就導(dǎo)致了第2個(gè)點(diǎn)。
2）總是盲目迷戀模仿大品牌
就是因?yàn)檎J(rèn)定所有的一切營(yíng)銷差距都是源自品牌，所以就會(huì)出現(xiàn)模仿，而對(duì)象自然是那些一直仰望的大品牌。
模仿大品牌不要緊，要緊的是盲目模仿，甚至達(dá)到迷戀的程度，忽視掉自己的發(fā)展階段以及定位。
大品牌確實(shí)非常值得我們學(xué)習(xí)和模仿，但是除了去學(xué)他們現(xiàn)在在干什么之外。
更重的是，要學(xué)習(xí)他們是如何一步步打造出品牌，過(guò)去他們是怎么干的，他們?cè)谀氵@個(gè)級(jí)別的時(shí)候的策略是怎樣的，都干了些什么？
營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該是創(chuàng)新者+歷史學(xué)家，特別是要做一個(gè)好的歷史學(xué)家，分析大品牌歷史上都做了哪些重大事件改變地位，千萬(wàn)不要只看別人現(xiàn)在，這樣會(huì)被假象玩死。
另外，總是盲目迷戀模仿大品牌，很容易就忽視了自己現(xiàn)在的定位，跟著別人的腳步走。
然后就按照別人打造品牌的方式來(lái)建立自己的品牌，結(jié)果效果總不如人意，死都不知道怎么死的。
就比如拿上面鉆孔的例子來(lái)說(shuō)。
如果你沒(méi)搞清楚自己品牌打造的重點(diǎn)是什么，沒(méi)有找準(zhǔn)那個(gè)自己需要升級(jí)的“孔”，而只是模仿別人花大價(jià)錢打造那個(gè)“鉆頭”，看不到效果也很正常。
3）分不清楚階段性工作
想做好品牌，不要上來(lái)就像大品牌那樣玩各種創(chuàng)意，玩各種品牌精神、品牌信念打造。
中小企業(yè)剛開始做品牌，可能還不處于這個(gè)階段，別人第三階段甚至最后階段做的事，你第一個(gè)階段就想做？
你說(shuō)這不是作死是什么？最開始我們一定要著手解決“我是誰(shuí)，我是做什么的、我能為你做什么”這個(gè)問(wèn)題，你都做到了嗎？
反正我看到太多太多的企業(yè)在品牌打造路上直接就死在這里了！
拿品牌打廣告來(lái)說(shuō)，打造品牌一般都是少不了投放廣告的，但廣告也是有階段性目的的。
廣告只是表現(xiàn)層，它也是服務(wù)于更高階的每個(gè)階段的品牌策略。
沒(méi)有階段性的工作部署，你怎么知道廣告現(xiàn)在要解決什么問(wèn)題？你怎么知道每一次廣告的重點(diǎn)是什么？
4）開口閉口都是高大上、國(guó)際范
這應(yīng)該是現(xiàn)在非常常見的一個(gè)問(wèn)題了。
不知道什么時(shí)候開始，高大上國(guó)際范好像成為打造品牌的代名詞了。我舉一些例子，你來(lái)看看見過(guò)沒(méi)。
要做一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向老板請(qǐng)示怎么做？答曰：一定要高大上，最好再來(lái)點(diǎn)國(guó)際范......
要做一批產(chǎn)品廣告投放到線下，向領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)設(shè)計(jì)畫面上的一些意見？答曰：一定要高大上，最好再來(lái)點(diǎn)國(guó)際范......
要策劃一次活動(dòng)，向領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)一些意見？答曰：一定要高大上，最好再來(lái)點(diǎn)國(guó)際范......
年底做年會(huì)，問(wèn)Boss對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有哪些要求？答曰：一定要高大上，最好再來(lái)點(diǎn)國(guó)際范......
相信這樣的情況，大家遇到太多太多，你都不用問(wèn)就知道他要說(shuō)什么。
特別是在現(xiàn)在這個(gè)大談品牌升級(jí)的時(shí)代下，越來(lái)越多的企業(yè)都開始重視品牌打造。
哦，不，應(yīng)該說(shuō)越來(lái)越多的企業(yè)開始把“高大上”、“國(guó)際范”等詞拿到了品牌決策會(huì)議。
這就是因?yàn)槊詰俅笃放?，沒(méi)有搞清楚品牌的意義。
所以，一旦涉及到品牌方面的問(wèn)題，也不知道怎么去說(shuō)，那不就只能說(shuō)：“呃~這個(gè)，這個(gè)高大上一點(diǎn)國(guó)際范一點(diǎn)就可以了...”
做營(yíng)銷經(jīng)常會(huì)說(shuō)到“品牌五度”：品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌信任度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度。
不過(guò)，我做了這么多年品牌營(yíng)銷，也沒(méi)聽說(shuō)過(guò)還有一個(gè)”高大上度“啊?？赡苤皞鹘y(tǒng)媒體時(shí)代，高大上能給人牛氣、硬氣的感覺(jué)，進(jìn)而能提高品牌信任度和美譽(yù)度。
當(dāng)然現(xiàn)在這一點(diǎn)仍然生效，但是現(xiàn)在要提升信任度和美譽(yù)度更重要的是了解用戶，企業(yè)人格化，和用戶真正做朋友，你可以有缺陷但是得懂他們。
這跟高大上并沒(méi)什么直接關(guān)系。
特別是對(duì)于現(xiàn)在逐漸崛起的90后、95后消費(fèi)群體，你可以高大上，但是你不要整天端著。
互聯(lián)網(wǎng)公司企鵝、阿里、小米都是大品牌，耍賤賣萌一套一套的，傳統(tǒng)行業(yè)老板電器、海爾、蘇寧也都是大品牌，不也在越來(lái)越接地氣嗎？也沒(méi)看他們天天強(qiáng)調(diào)高大上。
時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)矮窮矬，來(lái)點(diǎn)槽點(diǎn)，誰(shuí)說(shuō)不是品牌？高大上國(guó)際范救不了你，倒是可能在你高舉品牌旗幟的時(shí)候害死你。
5）沒(méi)錢非要充大佬
這可能是到最迷戀的地步了，這一點(diǎn)也是中小企業(yè)打造品牌最大的一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)錢非要充大佬，搞不清楚核心關(guān)鍵任務(wù)，沒(méi)錢還要大打廣告。
結(jié)果就是廣告完全不集中，這也想做那也想做一下。而且，很可能就是三天打魚二天曬網(wǎng)。
其實(shí)也可以理解，沒(méi)錢嘛，沒(méi)信心，喜歡不斷變廣告，什么都嘗試下。
或者是一個(gè)營(yíng)銷廣告包含一大堆內(nèi)容，巴不得所有內(nèi)容都塞到廣告里面去，這就是所謂的打品牌？
結(jié)果呢？落得個(gè)半死不活的下場(chǎng)。
其實(shí)何必非要放棄所有死磕品牌呢？
錢可以花在很多其他地方，品牌基礎(chǔ)VI的完善、產(chǎn)品的升級(jí)、客戶滿意度的提升、管理制度的優(yōu)化、優(yōu)秀人才的引進(jìn)、還有員工福利的改善等等都可以。
而中小企業(yè)沒(méi)有那么多錢像大品牌那樣狂砸錢，也經(jīng)不起長(zhǎng)線投資，如果一味耗時(shí)砸品牌，最后的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)都在為錢發(fā)愁，甚至直接被耗死。
對(duì)于很大一部分中小企業(yè)，更重要的反而是先研究怎么能更好的獲得短期回報(bào)，賺到錢。一個(gè)非常成功的中小品牌，它必然已經(jīng)有了一套非常完善的銷售流程。
所以，先優(yōu)化好自己的銷售流程，最大化提高自己的銷售效率，應(yīng)該是當(dāng)前應(yīng)當(dāng)聚焦的重點(diǎn)。
先保證溫飽，再談大力做品牌。
而品牌一直是可以做的，品牌建設(shè)也無(wú)處不在，比如服務(wù)好每一個(gè)客戶，處理好每一次投訴，完善好品牌各項(xiàng)基礎(chǔ)VI、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品、提升客戶滿意度……
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