這些高頻問(wèn)題，幾乎羅列了我們的品牌客戶對(duì)于抖音自播所有關(guān)心的問(wèn)題。
一，如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？
首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。
其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。
以上兩個(gè)量（銷(xiāo)量和流量）都是不會(huì)影響其他渠道生意的，當(dāng)然不影響的核心是不破價(jià)，不單獨(dú)為了抖音直播傷害其他渠道的價(jià)格體系。
舉個(gè)栗子：
某品牌在天貓的用戶畫(huà)像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過(guò)和天貓差異化的組款和直播間運(yùn)營(yíng)，使得品牌自播的用戶畫(huà)像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開(kāi)了新的增量市場(chǎng)。
二，品牌自播如何和達(dá)人帶貨平衡？
每個(gè)品牌方都應(yīng)該知道，目前達(dá)人帶貨已經(jīng)很難幫助品牌實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的“一夜爆單”了，即使是頭部也不行。
平常心一點(diǎn)，當(dāng)你把找達(dá)人帶貨作為品宣的渠道，然后用自播去承接這些用戶的復(fù)購(gòu)流量時(shí)，再回頭看ROI就不會(huì)想吐血了。
以及當(dāng)品牌發(fā)現(xiàn)常態(tài)化自播的穩(wěn)定銷(xiāo)量開(kāi)始超過(guò)達(dá)人帶貨的脈沖式銷(xiāo)量的時(shí)候，可能就會(huì)明白一個(gè)道理，某些達(dá)人直播間的破價(jià)真的不值。
三、自播直播間如何組款和定價(jià)？
核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價(jià)值。
要永遠(yuǎn)明白一個(gè)道理，用戶不是喜歡買(mǎi)便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺(jué)，以及不是便宜的東西就一定好賣(mài)，貴的就一定難賣(mài)。
任何一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標(biāo)用戶群。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護(hù)產(chǎn)品的毛利，因?yàn)檫@會(huì)讓品牌前期通過(guò)付費(fèi)做賬號(hào)冷啟動(dòng)的時(shí)候更有信心和耐心。
四、要不要同時(shí)做快手和視頻號(hào)直播？
快手直播和視頻號(hào)直播都是非常好的平臺(tái)，但是在抖音自播還沒(méi)有穩(wěn)定之前，不建議再入局其他直播平臺(tái)。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫τ邢?，目前沒(méi)有任何一家服務(wù)商有這樣跨平臺(tái)的服務(wù)能力，也沒(méi)有哪個(gè)品牌在多平臺(tái)同時(shí)做出case。因?yàn)檫@幾個(gè)平臺(tái)的流量分配規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方法都是完全不一樣的，不管是品牌方的精力還是運(yùn)營(yíng)商的能力，都不夠。
五、要不要孵化自己的主播？
培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。
無(wú)論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場(chǎng)”的打造下，通過(guò)掌握一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。
不然品牌自播和孵化達(dá)人直播帶貨還有啥區(qū)別？
品牌場(chǎng)越強(qiáng)，主播越不重要。
六、要不要找多家機(jī)構(gòu)合作？
如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，但是如果只有一個(gè)品牌，并不建議幾個(gè)機(jī)構(gòu)在毫無(wú)規(guī)劃的情況下同時(shí)使用矩陣號(hào)測(cè)試。
找多家機(jī)構(gòu)合作的初衷無(wú)非是為了節(jié)省時(shí)間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號(hào)之間的差異化運(yùn)營(yíng)的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個(gè)合作方，結(jié)果恐怕不會(huì)太好。
先不說(shuō)跟各家服務(wù)商對(duì)接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號(hào)的目的本來(lái)是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機(jī)構(gòu)們經(jīng)常會(huì)互相搶量。
七、自播每天播多久最好？
如果是自己播就拉滿（12小時(shí)打底，18小時(shí)最好）。
找機(jī)構(gòu)播就給足傭金激勵(lì)，讓服務(wù)商拉滿。
每天只播幾個(gè)小時(shí)，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場(chǎng)匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。
直播間沒(méi)有流量還堅(jiān)持拉滿，就是在消耗主播和團(tuán)隊(duì)。
八、賬號(hào)的冷啟動(dòng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
冷啟動(dòng)的時(shí)間視品牌力的大小和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ兴煌?/p>
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，可能一周就夠了。
對(duì)于白牌來(lái)說(shuō)，需要準(zhǔn)備好投放預(yù)算+拉滿12小時(shí)的準(zhǔn)備+每日迭代的運(yùn)營(yíng)能力。
一開(kāi)始你以為冷啟動(dòng)已經(jīng)很難了，冷啟動(dòng)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的日銷(xiāo)好像更難。
所以做抖音自播第一天和第100天并沒(méi)有什么差別，你的焦慮并不會(huì)少一點(diǎn)。
九、抖音自播如何跟全渠道營(yíng)銷(xiāo)配合？
以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁(yè)轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號(hào)承接，直播間轉(zhuǎn)化。
用戶的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。
不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠(yuǎn)超圖文頁(yè)。
當(dāng)抖音和品牌開(kāi)始培養(yǎng)越來(lái)越多的用戶養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個(gè)個(gè)巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。
十、抖音自播如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？
很多人覺(jué)得投放和直播像賭博，每天開(kāi)播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額。
想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個(gè)數(shù)值：場(chǎng)觀和UV價(jià)值。
場(chǎng)觀靠的是每小時(shí)的流量力（直播間每小時(shí)穩(wěn)定的進(jìn)線能力）,UV價(jià)值靠的是進(jìn)線的精準(zhǔn)度和直播間的轉(zhuǎn)化力。
當(dāng)我們把影響結(jié)果的因素進(jìn)行拆解的時(shí)候就能總結(jié)出直播運(yùn)營(yíng)的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。
但是方法論沒(méi)有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進(jìn)化的運(yùn)營(yíng)能力。
最后，自播正逢時(shí)，躬身入局，必當(dāng)收獲滿滿。
文章來(lái)源：豆芽吧
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