近日，《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海報(bào)告》重磅發(fā)布，通過(guò)對(duì)數(shù)百家出海企業(yè)的深度調(diào)研，報(bào)告清晰描繪了中國(guó)企業(yè)軟件全球化的新圖景。作為電子簽名領(lǐng)域的出海實(shí)踐者，法大大對(duì)報(bào)告中的諸多洞察深有共鳴。我們認(rèn)為，這份報(bào)告精準(zhǔn)地指出了一個(gè)核心轉(zhuǎn)變：出海正從“被動(dòng)選擇”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)戰(zhàn)略”，而成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的“信任與合規(guī)”基座。
01趨勢(shì)與挑戰(zhàn)：從“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”到“信任合規(guī)”
報(bào)告顯示，近86%的企業(yè)已將出海納入明確規(guī)劃，超半數(shù)企業(yè)將其定位為“第二增長(zhǎng)曲線”。這一數(shù)據(jù)印證了我們最初的判斷：法大大旗下海外品牌Nota Sign的出海之路，正是典型的“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型出海”——我們緊隨中國(guó)客戶的全球化步伐，當(dāng)他們需要在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)安全、合規(guī)、高效、智能的電子簽約時(shí)，Nota Sign自然成為了他們的首選伙伴，這也讓我們深刻體會(huì)到，全球化機(jī)遇就蘊(yùn)藏在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的全球業(yè)務(wù)需求之中。
（Nota Sign官網(wǎng)）
報(bào)告指出，當(dāng)前出海的最大挑戰(zhàn)并非產(chǎn)品功能，而是“品牌信任度不足”（47.9%）和“法規(guī)與政策障礙”（43.7%）。這一點(diǎn)，我們感觸尤深。因?yàn)殡娮雍灻a(chǎn)品的生命線，就是“信任”與“合規(guī)”。這也決定了法大大Nota Sign的出海戰(zhàn)略，必然是將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力：
● 合規(guī)先行：Nota Sign主動(dòng)適配全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)，構(gòu)建了從標(biāo)準(zhǔn)電子簽名到高級(jí)合格電子簽名的多層級(jí)合規(guī)簽署能力，此外，法大大的GxP合規(guī)方案，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi) GxP 合規(guī)電子簽新實(shí)踐，全面滿足 FDA 21 CFR Part 11、EU Annex 11 等國(guó)際法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，為生命科學(xué)企業(yè)提供安全、可靠、高效的全球化電子簽署服務(wù)；
● 安全筑基：通過(guò)在全球關(guān)鍵區(qū)域部署數(shù)據(jù)中心，并與當(dāng)?shù)氐闹鸆A機(jī)構(gòu)建立廣泛的連接網(wǎng)絡(luò)，我們確保了客戶數(shù)據(jù)的主權(quán)與安全，這本身就是贏得國(guó)際客戶信任的基石；
● 生態(tài)融入：積極與Salesforce、SAP等全球主流企業(yè)服務(wù)應(yīng)用集成，將 Nota Sign 的“數(shù)字信任”能力無(wú)縫嵌入客戶的全球化工作流中。
“法大大的出海，從服務(wù)現(xiàn)有客戶的全球需求入手，將一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工具，升級(jí)為關(guān)乎全球信任與合規(guī)的基礎(chǔ)設(shè)施，是一條風(fēng)險(xiǎn)可控且價(jià)值巨大的全球化路徑。”——《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海報(bào)告》
02未來(lái)指引：“本土化能力”是核心
報(bào)告強(qiáng)調(diào)，未來(lái)2-3年，“本土化能力”（73%）是企業(yè)最需提升的核心。這遠(yuǎn)不止是語(yǔ)言翻譯，更是對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣、法律細(xì)節(jié)的深度理解與產(chǎn)品適配。法大大堅(jiān)持“國(guó)際化產(chǎn)品+本地化服務(wù)交付”的運(yùn)營(yíng)模式，我們認(rèn)為，只有將通用性的電子簽名需求與不同市場(chǎng)的特殊性深度融合，才能實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的關(guān)鍵一躍。
報(bào)告為所有出海同仁提供了極具價(jià)值的參考地圖。法大大也始終堅(jiān)信，以客戶需求為起點(diǎn)，以信任合規(guī)為基座，以深度本土化為路徑，是中國(guó)軟件在全球市場(chǎng)建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
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