轉(zhuǎn)發(fā)引流
在微博上，每個(gè)人身后都可能有一個(gè)魚塘，這個(gè)魚塘可能是一個(gè)很好的廣告位，我們可以挖掘它資源。最好的方式就是利益驅(qū)動(dòng),別人幫你挖掘資源，你給他發(fā)放福利。
以面膜為例，我們可以讓自己的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，并@5個(gè)好友，獲得一片面膜。這樣就會(huì)有很多人關(guān)注這條信息，并積極轉(zhuǎn)發(fā)。在這個(gè)過程中，我們會(huì)增加微博粉絲。如果條件設(shè)置得再高些，讓他們@5位好友并加我們的微信，可以讓他們?cè)讷@得面膜的基礎(chǔ)上每人再獲贈(zèng)一片面膜，相信會(huì)有很多人愿意這樣做。
這種操作方式，既可以讓粉絲體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，又增強(qiáng)了粉絲的黏性。粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品后，有可能通過曬圖等方式再次傳播。如果產(chǎn)品過硬，把這些體驗(yàn)過產(chǎn)品的粉絲轉(zhuǎn)化為粉絲，會(huì)輕松很多。
微博搜索引流技巧
精準(zhǔn)引流的方法各種各樣，很多人比較重視微信互動(dòng)和吸粉，卻往往忽視了微博這個(gè)重要渠道。下面我們看看微博是如何通過搜索實(shí)現(xiàn)營銷的。
1.微博高級(jí)搜索
微博高級(jí)搜索可以精確到關(guān)鍵詞、時(shí)間、地區(qū)等條件。搜索精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，這種方式主要是通過與目標(biāo)用戶或產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得用戶。
(1)微博關(guān)鍵詞。在微博搜索目標(biāo)客戶時(shí)，搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是目標(biāo)客戶的核心關(guān)鍵詞。
(2)昵稱關(guān)鍵詞。很多人喜歡以“寶寶”為開頭命名。
(3)年齡/性別。25 ~ 35歲的成年女性大多初為人母，也是目標(biāo)客戶的一部分，可以在微博搜索框內(nèi)按照年齡、性別搜索。不同的產(chǎn)品需求的年齡不同，可以按照實(shí)際情況選擇。
(4)地區(qū)。如果產(chǎn)品有明顯的地域特征,我們可以在其代表的地域搜索目標(biāo)用戶。
2.競爭對(duì)手的微博
我們必須一直關(guān)注自己的競爭對(duì)手，搜集競爭對(duì)手的客戶。
3.熱門話題
我們可以找與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體關(guān)注的熱門話題，并從中找到參與者，這些也是潛在客戶。
4.互動(dòng)方式
互動(dòng)的方式有以下3種。
(1)關(guān)注對(duì)方。一般來說，在微博上關(guān)注對(duì)方，大部分會(huì)禮尚往來地回粉你。
(2)有幫助性的討論。很多微商朋友在別人的討論下方直接發(fā)產(chǎn)品信息，這種方式-開始會(huì)讓人比較反感，很難產(chǎn)生信任，所以最初的互動(dòng)盡量以幫助性和建議性的討論為主。
(3) @提醒。對(duì)于已經(jīng)建立了一定關(guān)系的用戶，我們可以在發(fā)布新品時(shí)用@功能提醒他們。
與微信平臺(tái)相比，微博平臺(tái)的特點(diǎn)就是更開放，正是這種開放可以讓你通過搜索等方式與任何人互動(dòng)。我們可以通過微博精準(zhǔn)定位粉絲，進(jìn)行精準(zhǔn)引流營銷。
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