6月9號(hào)，云指聯(lián)合智應(yīng)舉辦了一場(chǎng)線上直播，共有3個(gè)主題學(xué)習(xí)模塊。
在將近2個(gè)小時(shí)的直播中，前后吸引了2600+的小伙伴來(lái)到直播間圍觀學(xué)習(xí)。其中主題為“如何利用贈(zèng)品引爆業(yè)績(jī)”的直播內(nèi)容參加人數(shù)最為之多。
相信我們的合作伙伴最為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：如何讓業(yè)績(jī)蹭蹭蹭往上漲?接下來(lái)云指菌就整理了這場(chǎng)直播中關(guān)于“油卡如何讓業(yè)績(jī)爆增”的內(nèi)容，分享給大家~
1、企業(yè)痛點(diǎn)
現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)面臨以下3個(gè)問(wèn)題：
① 引流困難
沒(méi)有用戶，不知道通過(guò)哪些渠道找到精準(zhǔn)有效的目標(biāo)用戶。
② 賠本賺吆喝
如果企業(yè)選擇去做一些大型活動(dòng)的話，有可能導(dǎo)致花費(fèi)了大量人力、物力和財(cái)力之后，只賠不賺，顆粒無(wú)收。
③ 促銷沒(méi)有吸引力
一方面是，現(xiàn)在很多用戶對(duì)贈(zèng)品已經(jīng)無(wú)感了，甚至還會(huì)覺(jué)得你有套路;另一方面是，很多贈(zèng)品其實(shí)用戶根本不需要，或者太便宜他看不上。
2、贈(zèng)品營(yíng)銷3個(gè)核心理念
要判斷一款產(chǎn)品能不能作為營(yíng)銷活動(dòng)的贈(zèng)品，只要看它是不是符合以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
①利他思維
跟利他思維相對(duì)而立的一種思維是利己思維。那么，這兩種思維有什么不同呢?
利己思維是成交客戶，利他思維是幫助客戶提升業(yè)績(jī);
利己思維是成交代理商，利他思維是幫助代理商提升業(yè)績(jī)。
發(fā)現(xiàn)了嗎?利己思維只想著怎么完成自己的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，而利他思維是思考怎么幫助合作伙伴完成對(duì)方的目標(biāo)，這就是區(qū)別。
②剛需品質(zhì)好
毫無(wú)疑問(wèn)，如果贈(zèng)品對(duì)用戶而言根本不會(huì)用到，那它就不是一款好贈(zèng)品。如果它符合用戶的需求但是產(chǎn)品質(zhì)量卻很差，那么用戶體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。
所以，一款好的贈(zèng)品，一定既滿足用戶剛需，又要有良好的品質(zhì)。
③真誠(chéng)無(wú)套路
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多企業(yè)做贈(zèng)品促銷，會(huì)給用戶增加各種附加條件，比如一開(kāi)始只要求掃碼關(guān)注，到了后面又要求轉(zhuǎn)發(fā)好友。
真誠(chéng)是創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)基本底線。好的贈(zèng)品一定要具備真誠(chéng)的屬性，說(shuō)什么就是什么，沒(méi)有其他后期轉(zhuǎn)化的套路。
3、為什么油卡可以引爆業(yè)績(jī)
①汽車市場(chǎng)趨勢(shì)
先來(lái)看中國(guó)汽車占有量：
2018年，中國(guó)擁有私家車輛數(shù)是2438萬(wàn);到了2019年，私有車保有量超過(guò)2億。
再來(lái)看全國(guó)加油站數(shù)量：
2019年，中國(guó)加油站總數(shù)量達(dá)到106556座，同2015年比，這一數(shù)字上升了10%。
因此我們可以這么說(shuō)，中國(guó)汽車加油是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)剛需市場(chǎng)。 每家每戶幾乎都有車，甚至不止一輛車。
②油卡使用場(chǎng)景
油卡是直接現(xiàn)金抵扣！ 可在全國(guó)300多個(gè)城市，1萬(wàn)多個(gè)油站通用。
每張油卡有100元余額，按充值數(shù)額發(fā)放油卡數(shù)量。每次加油可等額抵扣15%-25%油費(fèi)，相當(dāng)于100塊錢的油費(fèi)，最高可省25塊錢！
25塊什么概念?一杯奶茶，一頓飯錢，一份宵夜……對(duì)于經(jīng)常出差的客戶，絕對(duì)是必需品。
再來(lái)看加油卡的操作，加油卡主要是通過(guò)“惠盟天下APP”進(jìn)行交易滿減的。
而惠盟天下這款A(yù)PP有四大亮點(diǎn)：
1.一鍵挪車，操作簡(jiǎn)單
2.一鍵加油，無(wú)須下車
3.加油立減，無(wú)須充值
4.大牌云集，驚喜不斷
所以油卡符合了我們上面提到的3個(gè)核心理念：
1.利他思維
客戶實(shí)實(shí)在在支付了更少的油費(fèi)，但卻獲得相同價(jià)值的服務(wù)
2.剛需品質(zhì)好
客戶只要有車，就需要加油，而且這款A(yù)PP綁定了全國(guó)90%以上的加油站，品質(zhì)有保障
3.真誠(chéng)無(wú)套路
客戶拿到油卡之后，只需下載APP即可自行完成支付滿減的所有操作，沒(méi)有其他后續(xù)的套路
不僅如此，如果客戶沒(méi)有車或者目前很少開(kāi)車，他也可以把這張油卡贈(zèng)給朋友、同事、親戚、同學(xué)……
總有人有車，有車就要加油，而油卡可以幫他們省下不少的一筆錢，是一款真正利他思維的贈(zèng)品。
看到這里，你是不是也覺(jué)得油卡也太好了吧!
云指618年中盛典，充值送油卡活動(dòng)火熱進(jìn)行中，已經(jīng)累計(jì)贈(zèng)送客戶油卡超過(guò)2000張，優(yōu)惠活動(dòng)還在繼續(xù)!
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