隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的興起與普及,電子商務(wù)開始大量應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域,跨境電商憑借其便捷化優(yōu)勢(shì),逐漸成為近年來(lái)國(guó)牌出海的主要方式。
從貿(mào)易形式上看,跨境電商萬(wàn)億市場(chǎng)主要分為 B2B 跨境電商與 B2C 跨境電商,據(jù)統(tǒng)計(jì),2021 年中國(guó)跨境電商行業(yè)規(guī)模達(dá) 14.2 萬(wàn)億元,其中出口規(guī)模超 10 萬(wàn)億,同比增長(zhǎng) 13%;隨著海外電商滲透率的快速提升,中國(guó)跨境出口規(guī)模仍在快速攀升。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)出口貨物金額 19/20/21 年增速分別為 30.5%/39.2%/28.3%。
我國(guó)跨境電商出口國(guó)家以歐美為主,東南亞國(guó)家快速增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021 年我國(guó)跨境電商出口主要國(guó)家為美國(guó)、英國(guó)、馬來(lái)西亞、法國(guó)、德國(guó)、日 本。其中出口占比最大的國(guó)家為美國(guó),其在 2018 年占我國(guó)跨境電商出口總量的 17.5%。其中主要出口品類為家具家居、鞋服箱包、消費(fèi)電子三大類,在此 3 大類中美國(guó)的線上滲透率均高于我國(guó),基本處于子品類全球線上滲透率最高水平,且線上滲透率持續(xù)提升,更利好我國(guó)賣家通過(guò)電商方式跨境出口。
因此跨境賣家在選品時(shí)可以最大限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。以客戶需求為導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)剛需品,主要目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不同采取差異化的選品策略。比如針對(duì)目前處于跨境頭部市場(chǎng)的美國(guó)站,需重點(diǎn)考慮商品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。根據(jù)鷗鷺全球優(yōu)選報(bào)告(美國(guó)站),潛力細(xì)分品類TOP5包括:PAPER、Clothing、Food Service Equipment & Supplies、Team Sports(團(tuán)隊(duì)競(jìng)技)、Small Appliances,跨境賣家可從中獲取選品思路。
鷗鷺是一款專業(yè)的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)工具,專為尋找亞馬遜爆款的賣家量身打造的賣家軟件。通過(guò)該工具插件,賣家可以實(shí)時(shí)追蹤競(jìng)品動(dòng)向、洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等,結(jié)合鷗鷺的品類調(diào)研及品類縱橫工具,針對(duì)各大類目及細(xì)分類目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有一個(gè)篩選和認(rèn)知,在品類調(diào)研中可以直觀地看到品類的競(jìng)爭(zhēng)力,并從中找出相對(duì)高流量和低產(chǎn)品數(shù)的高供需指數(shù)的品類,在此品類中尋找暢銷榜單以及新品榜單中上升較快的產(chǎn)品,并根據(jù)需求選出同類產(chǎn)品。
再配合鷗鷺近期新推出的市場(chǎng)分析功能,還能對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的具體容量預(yù)估數(shù)據(jù)有更深入準(zhǔn)確的了解,在確定選好的類目后,使用鷗鷺的產(chǎn)品搜索功能,對(duì)這個(gè)類目的所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息進(jìn)行收集,根據(jù)近30天銷量、上架時(shí)間、評(píng)分等信息,判斷此類產(chǎn)品的上新情況,及新品推新方向,這能直接幫助賣家接下來(lái)的選品定下一個(gè)基調(diào)。
通過(guò)以上的兩個(gè)在鷗鷺上使用的步驟后,結(jié)合自己的供應(yīng)鏈對(duì)選定的品類及產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),針對(duì)客訴點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。便能輕松做到從品類粗選到產(chǎn)品推新。
無(wú)論是對(duì)資深賣家還是新手小白來(lái)說(shuō),要想在海外市場(chǎng)中突出重圍,選好品是至關(guān)重要的因素。只有抓住消費(fèi)者的眼球,做他們真正有需求的東西才會(huì)在行業(yè)中脫穎而出。例如隨著歐美消費(fèi)者戶外出行的次數(shù)增多,庭院花園的裝飾品使用頻率也會(huì)更大,而選擇優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比高的產(chǎn)品,才能增加店鋪的出單量。而夏季將會(huì)有更多子類目產(chǎn)品迎來(lái)新一輪的消費(fèi)增長(zhǎng),跨境企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,搭配鷗鷺市場(chǎng)調(diào)研分析,爆品推薦做好長(zhǎng)線規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)“精耕細(xì)作”,爆款大賣!
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