55海淘支招：跨境電商進(jìn)入促銷旺季，商家如何早做準(zhǔn)備
距離“雙11”，還有22天;
距離“黑五”，還有36天;
距離“圣誕”，還有67天;
……
此外還有“雙12”、元旦、春節(jié)，商家們，你做好逆風(fēng)翻盤的準(zhǔn)備了嗎?
每年到了11月，就進(jìn)入了全球消費(fèi)者的瘋狂剁手季，商家們也渴望能夠借此收獲一番業(yè)績(jī)。不過你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論是商家還是消費(fèi)者，對(duì)于各種大促越來越“不感冒”了。因?yàn)殡S著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物常態(tài)化，商品平時(shí)的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了商家承受的極限，而且價(jià)格越來越透明，如果疊加上節(jié)慶時(shí)的各種優(yōu)惠，即使短時(shí)間內(nèi)銷售有所上升，最終收益可能也沒多少，賠本賺吆喝成為常事。
如何調(diào)動(dòng)商家和消費(fèi)者的興趣，既刺激消費(fèi)又刺激GMV，將流量在短期內(nèi)迅速轉(zhuǎn)化為交易量?國(guó)內(nèi)跨境電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)55海淘，集結(jié)了全球7000余商家品牌，深切感知他們?cè)跔I(yíng)銷方面的痛點(diǎn)與需求，并結(jié)合自身組織舉辦購(gòu)物節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，為廣大商家和購(gòu)物平臺(tái)提供了如下建議：
選好選對(duì)產(chǎn)品
各大海外節(jié)日接踵而至，商品也將會(huì)琳瑯滿目，在消費(fèi)力度足夠大的情況下，如何抓住消費(fèi)者心智?如何了解消費(fèi)者購(gòu)買需求?賣家選擇什么樣的商品出售就顯得尤為重要。如，節(jié)日、季節(jié)性產(chǎn)品是消費(fèi)者在當(dāng)季需求最高的，可以在短時(shí)間內(nèi)快速推動(dòng)銷售，帶來利潤(rùn)。在圣誕期間，出售帶有節(jié)日元素或節(jié)日氣氛的商品，或許更容易被消費(fèi)者所注意及購(gòu)買。另外，性價(jià)比高的產(chǎn)品市場(chǎng)需求也比較大，具有高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特性，消費(fèi)者也很熱衷于購(gòu)買這類產(chǎn)品。55海淘也會(huì)從大量的過往銷售數(shù)據(jù)中為商家提供建議，列出熱門產(chǎn)品清單，為商家備貨提供參考。
方式簡(jiǎn)潔明了
節(jié)慶期間，各大品牌商家都會(huì)推出多重營(yíng)銷活動(dòng)，但規(guī)則常常過于復(fù)雜，消費(fèi)者為了湊夠滿減優(yōu)惠，需要反復(fù)計(jì)算，被迫買下一些非必要的物品。55海淘針對(duì)節(jié)慶促銷，每次都會(huì)打出“真低價(jià)、真省錢”的旗號(hào)，由55海淘的小編們發(fā)揮其全球選品的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在研究吃透各平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求，篩選出熱門商家、狂歡好禮等，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)給出返利，這就意味著通過55海淘平臺(tái)下單，沒有套路，只有真福利，不僅是折扣，還會(huì)有返利。
那么，對(duì)于商家而言，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出彩?55海淘建議，可以參考過往銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)提醒不要忽略社交媒體的作用。
搜索一鍵觸達(dá)
亂花漸欲迷人眼，購(gòu)物節(jié)期間，消費(fèi)者的第一感受就是“琳瑯滿目”，放眼望去全部都是“優(yōu)惠”，接下來就會(huì)感到“無所適從”，不能快速地找到自己想要買的商品。那么對(duì)于商家而言，如何才能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己，進(jìn)而順利進(jìn)入他們的購(gòu)物車呢?為了深度觸達(dá)不同的垂直類人群，55海淘在購(gòu)物節(jié)期間都會(huì)特別推出如護(hù)膚、美容保健、服飾鞋包等熱門門類，幫助消費(fèi)者提前篩選高質(zhì)量商品，提高消費(fèi)決策的質(zhì)量。55海淘還開設(shè)“海淘尖貨熱賣榜”，發(fā)布爆款清單，提供最權(quán)威的內(nèi)容導(dǎo)向，為那些海淘購(gòu)物“選擇困難癥”者提供“最優(yōu)解”，用最優(yōu)惠的價(jià)格收獲全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
對(duì)于即將到來的購(gòu)物節(jié)，55海淘再次提醒廣大平臺(tái)，大促的目的，是為了消除商家和消費(fèi)者之間的信息屏障，讓商家順利將產(chǎn)品賣出去，而不是為商家增設(shè)一種被收費(fèi)的方式，讓他們被迫通過低價(jià)讓利來吸引客流。對(duì)于廣大商家，同時(shí)要把功夫用在日常，改變營(yíng)銷的思維與觀念，轉(zhuǎn)向真實(shí)效果營(yíng)銷，通過營(yíng)銷營(yíng)銷練好內(nèi)功，這才是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。55海淘圍繞效果營(yíng)銷，開發(fā)了不同場(chǎng)景下應(yīng)用的產(chǎn)品，除了55海淘導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)，還有Linkhaitao效果營(yíng)銷聯(lián)盟、Shoplooks KOL整合營(yíng)銷平臺(tái)，以及大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，可以幫助商家清晰明確地找到客戶在哪里，減少營(yíng)銷費(fèi)用，降低試錯(cuò)成本。
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